淺談新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路

曹生員

摘? 要：隨著經(jīng)濟發(fā)展的迅速加快，企業(yè)之間的競爭強度也較以前更加激烈。為了保證企業(yè)在發(fā)展過程中有更好的發(fā)展空間，需要不斷的通過改進戰(zhàn)略理念的方式，來加強市場營銷策略的實施。在新的時代背景下，企業(yè)目前的市場營銷戰(zhàn)略需要得到重視，并不斷的分析營銷過程中可能存在的問題，在最大程度上給予市場營銷策略更好的思路。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景;企業(yè)市場營銷;新思路

隨著經(jīng)濟發(fā)展的不斷加快，為了使企業(yè)可以在市場上，有更強的競爭力以及更好的發(fā)展方向，企業(yè)需要不斷的對市場營銷理念進行改進，在這個過程中要看準時代賦予企業(yè)的時代信號，更好地將科學(xué)信息技術(shù)應(yīng)用在發(fā)展過程中。為了打造更加優(yōu)秀的企業(yè)隊伍，不僅要保證對營銷理念進行創(chuàng)新，也要不斷的轉(zhuǎn)變較為老舊的營銷思路。

一、新經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

與以往的市場背景相比，新經(jīng)濟背景下為企業(yè)市場營銷帶來了更多的改變，因此對于市場營銷戰(zhàn)略，也要通過對市場前景的把握，不斷的進行改進。新經(jīng)濟為市場營銷帶來的改變主要表現(xiàn)在以下幾個方面。時代的迅速發(fā)展使人們對于產(chǎn)品的性能與質(zhì)量有了更高的要求，因此對于產(chǎn)品的更換與以前相比更加頻繁，導(dǎo)致產(chǎn)品更新速度加快的原因也與信息技術(shù)不斷在發(fā)展有關(guān)。企業(yè)為了保證可以獲得較高的經(jīng)濟利潤，在生產(chǎn)產(chǎn)品過程中需要不斷的加快生產(chǎn)速度，可以更好地在整體上減少時間的投入。在對產(chǎn)品進行銷售過程中，市場營銷人員應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特質(zhì)以及生命周期進行營銷，營銷策略中更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的針對性，這樣更有利于營銷策略活動可以順利地進行。在對項目的資金投入進行計算時，也要對多個方面進行考慮，其中包括資金的預(yù)算是否充足、資金的投入和使用是否在合適范圍內(nèi)等。其次是時代的迅速發(fā)展使得更多的企業(yè)生產(chǎn)相同或類似的東西，因而導(dǎo)致企業(yè)資金競爭力十分大，也有部分企業(yè)可以生產(chǎn)與之類似的替代品，這將使得市場營銷變得更加困難，推進速度逐漸變得緩慢。企業(yè)為了獲得更多的購買力在對產(chǎn)品進行設(shè)計和生產(chǎn)過程中，應(yīng)更加注重消費者對于產(chǎn)品的需求，通過滿足消費者多方面需求的方式，增加消費人群想要購買的欲望。這種方式減少了企業(yè)在生產(chǎn)過程中成本和人力的投入，進而獲得更好的經(jīng)濟收入。但這種只針對消費者的需求，而不注重其他方面的經(jīng)濟投資很容易產(chǎn)生盲目性，使企業(yè)在發(fā)展過程中不能將自身的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)更好地展現(xiàn)出來，從而不利于企業(yè)正常的發(fā)展。最后是在營銷方式上有了很大的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變的主要原因與信息技術(shù)的高速發(fā)展有關(guān)，信息化時代使電子商務(wù)成了人們更關(guān)注的內(nèi)容，與此同時也為企業(yè)營銷帶來了更大的發(fā)展空間，這種較為先進的營銷方式與傳統(tǒng)的營銷方式相比更加高效，可以從多個方面較為全面地展現(xiàn)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，增加消費者對產(chǎn)品的理解力，進而促進消費者對產(chǎn)品有更高的認可度。除此之外，在營銷過程中，可以通過對消費者的信息進行收集的過程，運用大數(shù)據(jù)的方式對信息進行整合與分析，根據(jù)消費者的愛好來推薦感興趣的產(chǎn)品，這樣更容易獲得成功。

二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題

（一）創(chuàng)新力度不夠

隨著科學(xué)信息技術(shù)不斷地進入人們的視線，在發(fā)展過程中，市場營銷行業(yè)更加注重對于產(chǎn)品的創(chuàng)新。但目前對于市場營銷工作的創(chuàng)新并沒有普及到日常的工作中，部分工作人員缺乏對于創(chuàng)新意識的認知。對于市場營銷知識的獲取與傳播仍然停留在較為傳統(tǒng)的觀念下，不能獲得更大的進步。市場營銷理念的創(chuàng)新性欠缺，主要與我國市場的發(fā)展趨勢相關(guān)，我國在這方面缺乏一定的先進技術(shù)與理念，使得沒有更加科學(xué)的方法對工作人員進行指導(dǎo)。為了促進市場可以有更好的發(fā)展前景，在進行市場營銷之前，需要不斷的對市場進行實地考察，再通過制定較為貼合的營銷模式來促進營銷的成功實施，但我國大部分市場營銷工作人員并沒有做到這一點，對營銷模式的使用也僅僅沿用較早市場使用的營銷模式和經(jīng)驗，這種方式下的營銷模式?jīng)]有辦法與市場的真正需求進行貼合，從而導(dǎo)致營銷工作的失敗。因此導(dǎo)致營銷手段無法適應(yīng)市場需求的主要原因在于，營銷過程中市場營銷人員不能將實際的需求與產(chǎn)品的生產(chǎn)或設(shè)計結(jié)合在一起，營銷手段跟不上社會的發(fā)展，使我國在優(yōu)化和拓寬市場上存在一定阻礙。

（二）市場營銷理念不夠創(chuàng)新

在改革開放以前，市場營銷理念較為老舊，這種理念的產(chǎn)生主要與我國目前所處的市場環(huán)境相關(guān)。在當下的經(jīng)濟體制下無法對理念進行更好的創(chuàng)新與發(fā)展，從而制約了我國市場營銷向更好的方向發(fā)展。當時的環(huán)境下更加趨向于應(yīng)用計劃經(jīng)濟體制，這種體制的缺點表現(xiàn)在，無論是在產(chǎn)品的生產(chǎn)觀念或是銷售理念上都不夠創(chuàng)新與靈活。這種體制隨著時間的推移，不斷的展現(xiàn)出劣勢的一面。現(xiàn)在的市場與之前相比有巨大的轉(zhuǎn)變，對于產(chǎn)品的需求已不僅僅的局限于消費者，更多的是賣方市場的加入。賣方市場對于商品的需求量往往比消費者要大很多，大部分企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品過程中，并沒有對消費者的需求有足夠的了解，而只是單單的通過產(chǎn)品是否在當下較為流行而判斷，進而不斷的生產(chǎn)該類產(chǎn)品，忽視了對于產(chǎn)品來說更加注重的實用性能。企業(yè)沒有通過對市場進行調(diào)研的方式來確定生產(chǎn)物品被需要的程度，從而導(dǎo)致生產(chǎn)過程存在較大的盲目性，后期產(chǎn)生了較多的物品積壓情況。企業(yè)在這個時期投入了大量的人力物力在生產(chǎn)物品以及購置生產(chǎn)設(shè)備上，導(dǎo)致沒有額外的資金進行市場周轉(zhuǎn)從而資金鏈斷裂，使企業(yè)的發(fā)展嚴重受到阻礙。

（三）市場調(diào)研程度不夠

為了使市場可以做得更大更強，需要不斷的跟著市場的發(fā)展進行市場營銷手段的調(diào)整，才能保證不會被時代拋棄，與時俱進地跟隨時代的潮流。這種情況需要對市場進行較為全面和準確的調(diào)研顯得十分重要。在發(fā)展計劃制定之前，需要根據(jù)市場調(diào)研反映的實際情況來把握客戶的真正需求，并制定更加準確的戰(zhàn)略目標和實施策略。但部分企業(yè)在開始營銷之前并沒有做好市場調(diào)研。在生產(chǎn)過程中，主要的判斷標準還是根據(jù)物品在市場上的流行程度，盲目地進行市場營銷。企業(yè)對市場營銷工作缺乏重視，主要與以下幾個方面有關(guān)，首先是部門并沒有建立與調(diào)研相關(guān)的機構(gòu)，即使部分企業(yè)有相關(guān)的調(diào)研部門，依然在人員的配備上不夠?qū)I(yè)。除此之外，企業(yè)在做預(yù)算估計時，并沒有將調(diào)研過程可能產(chǎn)生的經(jīng)費計算在內(nèi)，從而增加了企業(yè)成本的投入，部分企業(yè)為了減少調(diào)研經(jīng)費的投入，選擇性的忽視市場調(diào)研過程。在調(diào)研過程中為了保證調(diào)研獲得信息的準確性，需要對多個方面進行全面的調(diào)查，不僅包括人民對于產(chǎn)品的使用以及認知等，與消費相關(guān)的人民收入以及當下政府正在實施的經(jīng)濟制度也在一定程度上反映了市場營銷需要注意的問題。調(diào)研工作無法從更多的渠道獲取信息，從而導(dǎo)致信息存在片面性，不能作為真實的市場調(diào)研結(jié)果來看待。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路

（一）落實新經(jīng)濟背景下的營銷策略

企業(yè)在新時代的發(fā)展過程中，應(yīng)更加注重將市場營銷策略與當下的時代背景進行融合，在這過程中不斷的將自身的營銷理念進行拓展，以更好的發(fā)展趨勢來適應(yīng)當前經(jīng)濟環(huán)境下的用戶需求。使企業(yè)在較為復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境中，可以獲得更大的發(fā)展空間。在發(fā)展過程中企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)品的多個方面進行整體把控，確保在可以為企業(yè)獲得更多利潤的前提下，不斷的根據(jù)市場發(fā)展的需求以及消費者對當下產(chǎn)品的需要，進行科學(xué)有效的發(fā)展規(guī)劃。信息技術(shù)的不斷進步，使企業(yè)在發(fā)展過程中更加注重對產(chǎn)品的宣傳，希望可以通過多種營銷模式組合的行為，為企業(yè)打造更好的品牌形象，也可通過多種電子銷售渠道的方式，來拓寬傳統(tǒng)的銷售方法在最大限度內(nèi)保證可以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)帶來的優(yōu)勢。與此同時，與大數(shù)據(jù)整合進行結(jié)合，獲得更多的消費者信息，從而進行針對性產(chǎn)品銷售與設(shè)計。

（二）環(huán)保理念的加入

為了使企業(yè)可以更加長久的發(fā)展，在企業(yè)營銷理念里可以加入綠色、環(huán)保等相關(guān)內(nèi)容。這類環(huán)保理念的加入更加符合現(xiàn)代世界發(fā)展的趨勢。消費者在選擇物品上也更加趨向于環(huán)保性能，這也是我國市場經(jīng)濟體制不斷地引導(dǎo)企業(yè)想要達到的最終目標。對于環(huán)保的重視，主要與人們的生活水平不斷提升有關(guān)，人們在生活過程中更注重健康綠色的生活，因此環(huán)保、綠色已成為健康最重要的代名詞。在生產(chǎn)過程中應(yīng)不斷地融入環(huán)保理念，摒棄傳統(tǒng)較為粗獷式的生產(chǎn)模式，使產(chǎn)品中有更多的綠色。在進行市場營銷時，也要將更多的健康生活素材融入到整個營銷過程中，更多的從人民健康生活方面入手，生產(chǎn)更多的健康、無污染產(chǎn)品，這種方式也能不斷的吸引到消費者的眼球。除此之外，部分企業(yè)在生產(chǎn)過程中可能帶來很多的污染問題，這類企業(yè)應(yīng)該從自身的生產(chǎn)模式出發(fā)，找到更加貼近于自身企業(yè)發(fā)展的先進技術(shù)，降低產(chǎn)生污染的可能性，在最大限度地保證廣大群眾的根本利益可以被保護，使企業(yè)可以有更好的發(fā)展前景，打造積極向上的形象。

（三）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思路

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否可以有更好的銷售渠道、獲得更大的經(jīng)濟效益，不僅與產(chǎn)品的質(zhì)量有關(guān)，也與市場營銷思路是否靈活息息相關(guān)。市場的營銷戰(zhàn)略決定了產(chǎn)品，是否可以有更好的發(fā)展前景與更加廣闊的空間，也在一定程度上決定了企業(yè)是否在市場競爭過程中獲得更大的優(yōu)勢。先進的營銷思路要在一定程度上替換傳統(tǒng)的營銷思路，例如企業(yè)可以利用嫁接保險或金融教育等方式進行營銷，不斷的加強企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，為獲得更多客戶的信任，打下堅固的基礎(chǔ)。除此之外，要學(xué)會挖掘產(chǎn)品的潛在性能，通過滿足消費者多方面要求的方式，為企業(yè)謀得更大的福利。與此同時，企業(yè)也可通過在多個方面加強與客戶之間的溝通來實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷，例如加強對于客戶的售后服務(wù)，使客戶有更好的體驗感和安全感。

（四）打造優(yōu)秀的企業(yè)營銷隊伍

在企業(yè)營銷過程中，不僅要求有與時代發(fā)展相呼應(yīng)的營銷策略，營銷團隊的構(gòu)建也顯得十分重要。企業(yè)需要在人才管理方面不斷的進行營銷人員潛力的挖掘。營銷人員作為市場營銷的攻堅力量，需要不斷的加強對營銷人員的專業(yè)技能培養(yǎng)，使其有更高的營銷水準。除此之外，可以通過對營銷人員進行加薪、增加福利待遇的方式，加強營銷人員在工作過程中積極性的投入。

四、結(jié)語

在新經(jīng)濟的背景下，企業(yè)要想有更好的發(fā)展空間，需要不斷地提升自身的營銷策略，使營銷策略更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會中客戶的需求。除此之外，在營銷過程中可以不斷的融入環(huán)保理念，打造更加符合我國現(xiàn)代國情發(fā)展的營銷策略。與此同時，注重營銷團隊的構(gòu)建，使企業(yè)可以做到全方位的企業(yè)營銷策略發(fā)展。

參考文獻：

[1]王吉玲.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2020（05）：66-67.

[2]胡晴.探索新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路[J].現(xiàn)代商業(yè)，2020（13）：31-32.

[3]張蕓夢.大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究[J].中外企業(yè)家，2020（02）：24.

[4]郎志鵬.試論新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維[J].佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2019（11）：74，76.