程琪、曹萍萍 打造青年“桃”樂園

李菡丹

來自湖北孝感的程琪和曹萍萍這對年輕夫婦，是電商直播的弄潮兒。程琪曾榮獲第十屆全國農村青年致富帶頭人、第三屆“創青春”中國青年創新創業大賽（現代農業成長組）銅牌、湖北省優秀共青團員等榮譽。曹萍萍曾獲得第十屆中國青年志愿者優秀個人、全國優秀共青團員等榮譽。他們創立的湖北七仙紅林果農民專業合作社聯合社，正在孝感抱團發展桃產業。

談起直播，他們坦言：“我們是2018年接觸的直播，那時候很少關注，后來因為拓展產品銷售渠道，才關注和學習與農產品相關的直播。2019年年初，我們在農村淘寶平臺看到有縣長直播帶貨賣農產品，于是決定自己直播帶貨。直播是個新機遇，我們已經錯過了電商快速發展的最初幾年，不想再錯過新媒體與直播，畢竟，總書記都為農產品直播帶過貨?！?h3>一場永不言敗的挑戰

程琪，1988年生于孝感市孝昌縣，畢業于武漢科技大學，學的是機電一體化專業。2011年，大學剛畢業的程琪只身前往上海。那時他把所有的精力都用在工作上，為公司贏得了“上海市質量安全生產競賽三等獎”。就這樣不到一年，他就被提拔為總經理助理。年輕的他堅信，一定能打拼出一個美好的未來。

2012年春節，這次回家過年改變了程琪。“家鄉的田野，空曠高遠，行走在阡陌之上，除了一些稀疏的果樹，我看到更多的是荒蕪和雜草。這些年，青壯年大都外出打工了，留守的多是老人和孩子。承載著兒時歡笑和眷戀的農村哪里去了？我家從爺爺輩開始種桃，而家鄉的桃子卻只能賣兩三元一斤，還愁銷。我想起自己曾經在上海浦東新區菜市場買的水蜜桃每斤8.5元。當時，一個念頭從我的心底涌出，我要回來，回鄉創業，種出更好的桃子，賣出好價錢?！背嚏魈龟?，當時自己的這個想法讓他瞬間渾身起雞皮疙瘩，他——被點燃了。

然而，返鄉創業的決定卻遭到了親朋好友的打擊，甚至嘲諷，當時的女朋友也不支持，并且提出分手。程琪一時犯了難，但是經過再三考慮，他還是決定離開上海，回家。他認為，“青春，是一場永不言敗的挑戰！”

開啟七仙紅桃品牌之路

孝感，得天獨厚的自然氣候條件使其成為傳統的早熟桃主產區，全國規?；鲜凶钤?。《孝感縣志》中記載，唐朝時孝感人就栽種鮮桃。北宋大文豪蘇軾被貶黃州，途徑孝感，陶醉于桃花美景，曾留下千古絕句：花發言如醉，風吹面不寒。

回鄉后，程琪花了三個月的時間，走村串巷，磨破嘴皮，跑斷腳，終于承包了300畝崗地。有了自己的桃園，他又面臨資金不足的難題。恰在此時，程琪參加了孝昌縣團委和人社部門組織的大學生創業培訓，并且很幸運地拿到了一筆小額創業貸款。

接下來，技術不足怎么辦？他來到華中農業大學、湖北省農科院果茶所進修學習，并與湖北省農科院簽訂戰略合作協議。他開始著手向果農收購桃子。然而讓他沒想到的是，收購桃子也不是件容易的事。有一次，他本來和農戶說好的，2元一斤，結果到了交貨時間，農戶居然以2.2元每斤賣給了別人。

這件事促使程琪有了更深入的思考，他決定走品牌化的道路，引領當地的農戶創收、致富。他成立了湖北七仙紅林果農民專業合作社聯合社，開啟七仙紅桃品牌之路。

據程琪介紹，神話傳說“董永孝感動天，七仙女與之婚配，帶天上蟠桃到人間，自此，孝感盛產桃”。這便是全國名優果品區域公用品牌、全國“一村一品”、湖北名桃——“七仙紅”品牌的由來。

創業的道路雖然困難重重，但是也伴隨著很多驚喜和甜蜜，2016年，在孝感市團委舉辦的“青春孝感·故事匯”上，程琪不僅從農民這份職業中找回自信，而且結識了他生命中的“七仙女”曹萍萍，這個1992年生于湖北大悟縣、華中科技大學社會學碩士畢業的女孩，和程琪有著同樣的回鄉創業夢想。隨著時間的推移，兩顆年輕的心越走越近。

第二年，他們攜手走進了婚姻的殿堂。

與多元化市場公平競爭

程琪和曹萍萍深知，品質是市場的前提，他們學技術、搞生產，不斷提高七仙紅桃的品質，形成了“基地+產業園+品牌+科研院校+聯合社+農戶”的多元化產業發展模式，做到了技術規程、農資采購、基地認證、定價、品牌營銷的“五統一”。

為了進一步開辟銷售渠道，他們闖市場、跑渠道，建網站、開網店，大膽嘗試利用眾籌與“互聯網+”思維，籌劃鄉村旅游、桃深加工及電商等項目，開辟了涵蓋我國40余個省市的農產品銷售網絡。2015年，俄羅斯農業部副部長阿列克賽？阿列克賽柯帶領高級商團到訪七仙紅桃的果園，簽訂購銷協議。

談到今后的打算，程琪和曹萍萍表示，“我們希望能夠踐行這樣的價值觀，聯合弱勢群體，實現與多元化市場的公平競爭。我們對口幫扶孝昌縣四個村。一是聯社打造集桃‘花怡人、桃‘果養生、桃‘木養神的七仙紅·桃產業園；二是打造七仙女主題桃園、科研科普基地、黨員與職業農民培訓中心、眾創空間、電商平臺等；三是為果農爭取政策，孝昌縣果樹種植補貼400元/畝，貧困戶800元/畝，我們繁育的果樹苗，政府采購免費發放給果農，幫助貧困戶建立果園基地，綠化苗圃基地；四是爭取政策，與湖北省農科院簽訂‘湖北省科技助力精準扶貧工程項目，湖北省農科院對口幫扶聯合社成員，促進品種更新、提質增效，解決果農技術難題；五是拓寬銷售渠道，注冊郵樂購孝昌縣扶貧館、社會扶貧網孝昌縣扶貧館，農產品上順豐大當家、蘇寧易購、淘寶、京東，以及第三方電商平臺等，解決果農銷售難；六是培育新型職業農民。”

對話程琪、曹萍萍

《中華兒女》：還記得第一次做直播的情形嗎？當時最大的感觸是什么？

曹萍萍：我們是通過一些線上公益課程，學習并準備自己的第一場直播。從準備直播設備、布置直播間、構思直播流程、手寫產品賣點并背誦，到直播后臺設置等等，通過淘寶直播的村播頻道，我們第一次直播了一個半小時，共引導成交了3單，其中兩單是家人的支持，只有一單是真實客戶。最大的感觸是農產品直播真不好做，我們還不夠專業，需要更加努力。

《中華兒女》：今年新冠疫情期間，七仙紅桃受到了哪些影響，您們是如何應對的？目前直播帶貨的情況怎樣？

程琪：疫情對線下實體經營影響還是比較大的，春節季產品無法銷售，90%變成庫存，一季度果園管理錯過部分農時，造成果園管理不到位，病蟲害比往年同期嚴重。我們一是降價促銷，二是政府單位與社會組織幫助尋找新的銷售渠道，三是打造品牌，建立平臺，親力親為做事，降低成本，并銷售貧困戶農產品，以此對接社會消費扶貧。

曹萍萍：我們自己直播帶貨，最初是斗魚，不過這類平臺偏娛樂化，后來選擇淘寶直播，每年集中在水果上市的季節，也就是6月到9月，平時偶爾直播，做活動的時候請大V來共同直播，最高10余萬人次在線觀看，成交近1萬單，交易額近4萬元，少的時候兩三單。今年年初我們注冊了“小瓶子種桃記”抖音號，準備轉戰抖音小視頻與抖音直播。

《中華兒女》：在攜手奮斗的日子里，您們感覺最幸福的時刻是什么？面對困難，您們又是如何相互扶持，共度難關的？

程琪：最幸福的時刻是看著一起努力打造的桃園果實滿園，吸引著全國各地的游客前來采摘；店鋪里上架的新產品，有新客戶采購，并好評；農閑時，能一起到全國各地走走看看；農忙時，還能到城區享受一頓火鍋……當然，在創業的道路上，困難時避免不了的，我覺得我們的最大困難是心態調節，我是從上海辭職回鄉，我愛人是從深圳辭職回鄉，無論是在生活中，還是在工作中，我們都要自我調節心態，適應并且走好這條路。

曹萍萍：我們相互鼓勵，自娛自樂，靜下來看書、彈鋼琴，相互提醒我們要擁有陽光向上、積極樂觀、科學向善的創業好心態。

《中華兒女》：對未來，你們有怎樣的期許？

程琪：我們倆的父輩都是農民，我希望我們倆以后有孩子了，也能喜歡上農業，讓他（她）看到，我們三代人堅守的青春夢想、桃園事業，是讓他（她）驕傲的、幸福的。努力將七仙紅桃打造成中國血桃第一品牌。

曹萍萍：我希望未來把桃園打造成為一個青年創業、親子研學、科研生產與直播帶貨的“青年樂園”。