阿喆 永遠比別人快半步

張惠清

他是知名主持人，主持過《一路歡唱》《瘋狂不打折》《透明直播室》等多個優(yōu)質(zhì)節(jié)目，以其睿智活潑、幽默內(nèi)秀的獨特風(fēng)格以及具有沖擊性的創(chuàng)意力、宏觀感的統(tǒng)籌力，成為湖北地區(qū)影響力最大的廣電雙棲節(jié)目主持人和策劃人之一；

他也是直播達人，帶領(lǐng)團隊積極探索直播模式，致力于在平臺、用戶、主播、供應(yīng)鏈、品牌方、服務(wù)支持之間形成一個交易、運作的閉環(huán)；

他就是湖北廣播電視臺楚天音樂廣播節(jié)目主持人、湖北長江云電波兄妹文化傳播有限公司總經(jīng)理阿喆。

接受電話采訪當(dāng)天，阿喆的嗓音略微嘶啞。他告訴記者，自己昨天晚上攜手中國移動做了一場“517電信日”的直播。“直播三個多小時的時間，一直都保持一個高度亢奮的狀態(tài)，大概有一百萬粉絲觀看，一分鐘內(nèi)7000個流量套餐包全部搶空。”

而談及自己直播的成功經(jīng)驗，阿喆認為，得益于“永遠比別人快半步”。

“與其坐以待斃 不如迎難而上”

阿喆向記者介紹，湖北長江云電波兄妹文化傳播有限公司于 2015年7月注冊成立，是湖北廣電傳媒集團向融媒體化轉(zhuǎn)型所打造的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。“電波公司”以策劃與執(zhí)行線下活動為主營業(yè)務(wù)，憑借天馬行空的想象力，扎實肯干的執(zhí)行力，化繁為簡的創(chuàng)造力，團結(jié)穩(wěn)定的凝聚力，在短時間內(nèi)便引起市場的高度關(guān)注。

而一場突入其來的疫情，不僅讓武漢、湖北乃至全國都陷入恐慌之中，也讓這個團隊陷入了舉步維艱的狀況。

“由于受疫情影響，我們當(dāng)時所有的落地活動都取消了，公司20多個員工一下子沒有了收入來源。”阿喆說。

作為公司總經(jīng)理，阿喆感到自己身上的擔(dān)子很重。“其實當(dāng)時每個企業(yè)都很難，如果這個月我們接不到活，就面臨著減薪裁員的困境。”

他是一個很感性的人。有一次開會的時候，他一邊介紹公司情況，一邊忍不住掉下眼淚，大家跟著一起哭了起來。當(dāng)時有好幾個同事私下發(fā)微信給他，主動申請停薪留職。而他不愿意放棄任何一個人。

“我天生就不信邪，我相信亂世出英雄，與其坐以待斃，不如迎難而上。”阿喆堅定地說。經(jīng)過深入的思考和研判，他把目光投向了直播行業(yè)。

其實，早在去年4月份，阿喆就已經(jīng)開始逐步布局直播事業(yè)，并于11月帶領(lǐng)團隊奔赴上海、廣州、杭州等地，與當(dāng)?shù)爻晒Φ闹辈ギa(chǎn)業(yè)和MCN公司進行學(xué)習(xí)交流，有了一定的前期儲備和經(jīng)驗。“在無意之間，在直播行業(yè)的藍圖中，我們就比別人快了半拍。”

他意識到， 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的刺激下，中國經(jīng)濟正在邁入新時代，直播經(jīng)濟儼然正處風(fēng)口。于是，電波兄妹直播團隊在這樣的背景下應(yīng)運而生。

“直播沒有表面看起來那么簡單”

作為全國十佳音樂DJ、湖北廣播電視臺十佳節(jié)目主持人，阿喆的職業(yè)生涯中充滿了鮮花和掌聲，而這也在他第一次走進直播間時得到了印證。

“第一次直播是為了推薦湖北當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，有我們湖北出名的賀勝橋雞湯、良品鋪子的零食等等。為了這次直播，我在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)，臺里也幫忙進行宣傳。后來，直播后臺顯示有1.4萬人次參與直播，賣出200多單，成交額約4萬塊。”有業(yè)界人士評價，這些數(shù)據(jù)對于一個剛剛起步的新手主播來說“相當(dāng)不錯”，“MCN公司都未必能做到”。阿喆也著實體會了一把在直播間“眾人拾柴火焰高”的感覺。

就在阿喆以為“找到了一條生財之路”的時候，隔天上午，在他第二次直播時便遭遇了“滑鐵盧”。

“第二次，我沒有做宣傳，沒有轉(zhuǎn)發(fā)，希望看一看依靠公域流量會有多少？”阿喆回憶，結(jié)果，雖然也有幾千人去看直播，“但真的就只賣出去三單”。

“我本來準備播兩個小時，但是一個小時之后我就實在沒辦法播下去。”阿喆說。作為一個經(jīng)過大風(fēng)大浪，在10萬人觀看的演唱會現(xiàn)場都能游刃有余的主持人，當(dāng)面對“實實在在沒人跟你互動的時候”，那種心里的壓力和受挫感讓他難以接受。

但他相信勤奮的人總是好運的。“只要想法是正確的，就要勇往直前。”

在對眾多直播平臺和直播現(xiàn)象進行分析之后，阿喆認為，直播并不是表面上那么簡單，直播其實是一個“經(jīng)濟類的游戲+科技類的游戲”。

“它需要有大量的大數(shù)據(jù)在背后支撐，需要所有的技術(shù)團隊進行配合，它不是單純的一個主播對著一部手機就解決的問題，它是一個體系。 ”

而從另一個角度看，阿喆所在的湖北廣播電視臺、電波兄妹文化傳媒都屬于文化傳播類企業(yè)。“通過一段時間試水之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的方向有點不對，靠賣產(chǎn)品賺中間差價可能沒辦法達成我們的訴求，于是我們及時調(diào)整了戰(zhàn)略思路，開始從事直播的策略服務(wù)。”

他將直播的主體分為A端——供應(yīng)商、商家、品牌廣告主等，B端——主播，C端——受眾。“我們的定位是對A端提供直播帶貨、全方位技術(shù)支持、策略支持；對B端提供主播培訓(xùn)、話術(shù)引導(dǎo)、整場操盤；對C端提供線上導(dǎo)流、線下社群運營以及粉絲維護。”

阿喆找到了適合直播團隊的發(fā)展模式，直播業(yè)務(wù)蒸蒸日上。“我們團隊四月份接了10場直播，復(fù)工以后，五月份變成22場，六月份我們已經(jīng)接了17場，幾乎達到了一個全速前進的狀態(tài)。”

“光鮮的背后是付出”

在粉絲的眼中，阿喆是一個“會生活、會嚴選”的主播。

疫情期間，在為湖北助力的“中國太平專場”第一場直播中，直播觀看5.1萬人次，銷售訂單1625 份；同時，他還積極配合湖北團省委的工作，下沉基層直播推薦湖北的農(nóng)產(chǎn)品，為助力精準扶貧帶貨不遺余力，此外，還參與直播主持疫情期間先進青年人物事跡分享會……

阿喆告訴記者，無論做主持人還是做主播，他一直遵循的原則就是，“我一定用真誠的態(tài)度去對待我的每一位粉絲”。

在直播的過程中，阿喆深刻地感受到從一名傳統(tǒng)主持人轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞑ブg的巨大差異。

“電臺的聽眾是伴隨性的，會跟著你的節(jié)奏慢慢來。網(wǎng)絡(luò)不一樣，網(wǎng)友都是偏快捷性，如果你開口30秒到3分鐘的時間留不住他，他進到你的直播間里就是無效的，不會給你進行擴流，所以我們聽到主播重復(fù)地說‘大家來關(guān)注我，‘幫我們分享一下，這就是大家說的‘網(wǎng)感。”

同時，他也深刻感受到了作為一名主播的辛苦和不易。

“直播真是個體力活，不是一般人能干的事。”阿喆感嘆，“也許每天工作15個小時不能成為一個優(yōu)秀的主播，但是如果每天沒有高強度的工作15小時，你一定成不了一個優(yōu)秀的主播。”

阿喆向記者舉了個例子。比如5月17日晚的中國移動直播專場，原定晚上7：30直播，兩個小時結(jié)束，因現(xiàn)場氣氛火爆，實際直播了三個多小時。“這只是大家看到的直播時間，我們團隊前期到直播地點踩點兩次，會議開了四次，彩排、化妝包括之后的客服、發(fā)貨對接等等一系列的工作，一場直播才算結(jié)束。”

每場直播結(jié)束之后，當(dāng)團隊成員都在熱烈地慶祝直播成功的時候，阿喆都會獨自一人找一個有風(fēng)的地方安靜地坐著。“就是放空，我感覺經(jīng)歷了一場身體和精神的雙重虛脫。”

采訪中，阿喆表示，分享自己的直播經(jīng)歷，也是希望讓更多人對直播行業(yè)有所了解，共同打造良好的直播環(huán)境，對生產(chǎn)自救產(chǎn)生更大的信心。

雖然當(dāng)下直播行業(yè)非常火爆，但阿喆表示，一定要找準自己的定位。他認為，“在直播中，永遠不要想我要什么，你只有站在別人的角度上換位思考，深入思考我能給別人帶來什么，才能知道對方的真正訴求，才能達到雙贏，才能走得更長遠。”

“一個新生事物，我要快半步了解它，加入它，等到發(fā)展到最高峰的時候再退出，因為又快半步看到了它的衰落，這是很重要的。”阿喆說，“希望我們都能玩轉(zhuǎn)這個直播時代。”