非常時期要敢于出手

江南春

這次新冠肺炎疫情導致企業遭受大量損失，業績崩盤，之后一定會有更大的清理庫存、跳樓殺價的行為發生，并且無理性、無底線。我認為這是眾多企業家心里揮之不去的不安和恐懼。但同時我也看到，這個時代強者恒強，真正在營收和利潤上持續跑贏行業的永遠是那些大品牌。

表面上，疫情對大多數企業都帶來很大沖擊，有大量企業面臨生死存亡問題，許多人現金流熬不了幾個月。但優秀的頭部企業其實都憋著勁搶反彈，擴大份額。

市場規模就在那里，關鍵在于你在你的行業里是跑贏了大盤，還是被淘汰出局;市場份額是擴張了，還是下降了。

中國高端綠茶第一品牌竹葉青，春茶經銷商會因為疫情無法召開。面對疫情，竹葉青立即推出主題宣傳，告訴大家竹葉青精選峨嵋600-1500米高山，只用明前茶芽制成。抓住每年明前茶的節點，大規模宣傳。

而經歷過非典后大家都知道，現在是非常時期，多喝綠茶，多喝高山明前綠茶，不僅有抗氧化的特性，還有殺菌消炎的特性。

疫情對各企業影響不同，競爭格局、戰略節奏也會發生變化，特別是頭部企業，是憋著勁要發力的，想一舉與第二梯隊拉開差距，想搶奪競品退出后的市場空間。有創新能力、有差異化價值、有充分現金流的老二們則暗暗揣摩如何才能彎道超車。

我最近和不少頭部企業的老大們電話交流，他們較為統一的觀點是：各行各業接下來的局面將是小公司全面離場，頭部公司大范圍投入擴張份額，品牌集中度會大幅上升。

真正優秀的創業者都是樂觀主義者，在好的市場中萬馬奔騰，在逆境中一馬當先，這時候比的不僅是創始人的智力，更是心力和定力。

2003年，分眾創業第一年就遇到非典。創立分眾是我將過去10年奮斗得來的5000萬元一次性投入進去，遇上非典，分眾只有支出沒有收入，5個月時間5000萬元快燒完了。

非典剛開始的時候就有人提醒我該收縮了，但我沒有，我控制不住，因為我看到了一個非常大的趨勢和機會。

中國的趨勢是什么？城市化。造完樓都要有電梯，沒有電梯城市無法運轉。所以，電梯是城市化的基礎設施，雖然電梯媒體全世界從來沒人做過，但我相信它一定會成功。

此外，我還看到了一個大機會。當時我做了10年廣告，我發現廣告是個反人性的行業，沒有人要看廣告。我當時問自己，什么時候消費者會看廣告？我發現只有在電梯這個獨特的必經場景中消費者才會主動看廣告。因為電梯場景下，廣告幫你打發了無聊，處理了尷尬。

所以我把5000萬一次性投入進去，沒有退路。那時候分眾公司每天燈火通明，奮斗到午夜，吸引了我們同一樓層門對門的投資機構軟銀的關注。2003年5月，軟銀投資分眾傳媒，隨后SARS過去，分眾迎來了中國的黃金時代，一舉覆蓋了中國80%的優質樓宇，成為中國第二大媒體集團。

分眾在非典期間的啟示是：危機對于有雄心的人永遠是戰機，是改變市場格局的機會。

摘自《中國商人》