Kingsley&Jason家具的背后是生活方式

孫可茶

“世界設計文化大融合，在這個過程中沉淀出一批優秀的本土設計師，也終將會有自己的東西。”

2000年永隆家居成立后，創始人夫婦Kingsley和Jason先做了十幾年國產家具。到了2014年，Kingsley和Jason發現國內市場和人們的消費理念都在走向成熟，便一口氣簽下了將近二十個海外家具品牌。Kingsley和Jason把這些品牌分成兩類：時尚跨界—例如Fendi、Armani、Versace，本身已經是“大IP”，能把時尚風格和潮流優勢，甚至是面料優勢帶入家具設計領域。專業家具品牌—例如B&B、Turri，不僅僅有個性魅力，在各自的領域都屬于專業翹楚。

這些進口品牌首先已經有忠實的粉絲群，設計創造力極強，產品用料質量、手工藝水平和所使用的機械技術水平都很高，對于永隆來說，這是它們先天的優勢。但是如何管控進口家具在國內市場落地和接軌，是Kingsley和Jason面臨的問題。正如審美的背后是生活方式，進口家具也勢必反映的是來自西方的設計者和品牌基因奠定者的生活方式。Kingsley和Jason認為作為進口品牌代理商，首先要做的就是和品牌方一起調研市場，去了解本土消費者的生活理念、消費習慣，隨后一起探討如何在保留品牌原有核心價值觀和設計理念的基礎上，更友善高效地去貼近消費者，用家具承載消費者的生活方式。除此之外，被老生常談的“引導教育消費者”也被Kingsley和Jason解讀為：“要去倡導新的、更優質、更高品質的生活方式。”

然而，水土不服的痛苦依然很明顯。起初永隆展廳選來的貨品多是品牌極力推薦的，但它們從顏色、款式上可能都不那么討目標客戶群喜歡。但這是一個雙向磨合的過程，Kingsley和Jason發現，除了在下一次選貨時他們更明白當地客戶群的喜好，當地客戶群也越來越了解品牌文化，能逐步接受更多可能了。盜版也是依然在困擾每個進口家具從業者的問題。但Kingsley和Jason認為，一旦購買過正版的人，就總歸還是會繼續買正版家具。正版家具所蘊含的做工、細節、價值感并不是靠銷售在店里講述，它們將在日常生活的每個使用時刻浮現。那些盜版無法完全拷貝的微小比例差異和微妙的區別與制造邏輯都會在一件家具的漫長陪伴中被放大。

Kingsley和Jason在自己居家生活中，選擇的是 B&B跟Baxter這兩個品牌，因為兩人都有海外留學生活的經驗，在生活方式上更偏愛現代簡約，B&B便是這種氣質的代表。Baxter反映的則是一種時尚、有激情的生活方式。當這兩者結合，Kingsley和Jason覺得自家的生活方式和家居達到了高度匹配，連個人都非常開心和舒適。以生活方式為要素和標尺，Kingsley和Jason每向朋友推薦家具反而不會先重視品牌。“匹配最重要，從風格、品質、價格、各個方面綜合到一起適合朋友的生活最重要。”Jason說。

受到疫情影響，歐洲的家具制造業幾乎停擺。Kingsley和Jason在這段時間決定以賣現貨，消化庫存為主。“我們作為一個這么大體量的經銷商，還是有相當的庫存儲備的，目前為止并沒有太影響銷售，但是希望疫情快點過去，不要停擺太久。”Kingsley說。在Kingsley和Jason看來，未來的家具市場“線下體驗、線上消費”的趨勢很明顯，也有更多用戶翹首以待充滿個性的全案定制。這催生了很多高端木作品牌和獨立設計師家具品牌。這也可算是進口家具進入中國市場的積極影響之一：世界設計文化大融合，在這個過程中沉淀出一批優秀的本土設計師，也終將會有自己的東西。