農(nóng)電市場營銷管理中存在的問題和對(duì)策

史峰冰

摘要：目前我國在不斷迅速發(fā)展的過程中，其用電能力也在不斷提升，因此在用電方面出現(xiàn)的矛盾也更加多樣化，更加的激烈化。所以要加強(qiáng)對(duì)電力方面進(jìn)行管理，從而很好地控制其營銷市場的變化，根據(jù)其變化特點(diǎn)來制定相關(guān)營銷方案，開拓了電力發(fā)展的潛力市場，從而更好地控制著整個(gè)市場的電力水平，更好地提升全面的用電實(shí)際感受以及用電效果，對(duì)我國的各行業(yè)發(fā)展都有著很好的幫助作用。本文主要根據(jù)其主要的特點(diǎn)與地位進(jìn)行分析，從而結(jié)合其特點(diǎn)針對(duì)其營銷方案進(jìn)行補(bǔ)救與解決，更好地推動(dòng)整個(gè)電力市場向正確的方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)電;市場營銷管理;問題分析;對(duì)策探討

引言

電力行業(yè)是其他大多數(shù)行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展必然需要到電力設(shè)備以及用電方面的問題，所以對(duì)于電力營銷方面要進(jìn)行良好的治理，才能推動(dòng)著多種行業(yè)的發(fā)展，因此可以說電力行業(yè)把握著其他行業(yè)發(fā)展的命脈。要加強(qiáng)對(duì)其營銷策略進(jìn)行改革，從而更好地適應(yīng)著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，來滿足不同客戶的需求，從而能夠使用電情況達(dá)到很好的協(xié)調(diào)效果。

進(jìn)行電力營銷市場的分析和策略應(yīng)對(duì)方面的重要性具體表現(xiàn)在三個(gè)方面。首先，市場營銷可以很好地推動(dòng)著公司企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于電力商業(yè)化有著很好的促進(jìn)作用。但是如果稍微不注意還可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)無法發(fā)展與生存，所以說市場營銷對(duì)于企業(yè)來說是把握著命脈的作用，可以直接決定企業(yè)的存亡和優(yōu)劣，這方面可以體現(xiàn)市場營銷的重要性。此外，市場營銷策略的制定對(duì)于企業(yè)的發(fā)展方向有著指向的作用，企業(yè)發(fā)展方向主要是針對(duì)其策略指向來進(jìn)行，因?yàn)椴呗灾赶蚴墙?jīng)過專家多種選擇而做出來的，那么其具有一定的可行性、科學(xué)性與道理性，可以引導(dǎo)整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，并且穩(wěn)步上升。最后，市場營銷方面優(yōu)劣還體現(xiàn)在整個(gè)供電企業(yè)的內(nèi)在形象以及國際形象上。因?yàn)楣╇娖髽I(yè)是直接與客戶相聯(lián)系的一種企業(yè)，所以對(duì)于客戶的反饋評(píng)價(jià)有著很好的接收能力，可以通過顧客反饋信息來判斷該市場營銷的優(yōu)劣[1]。

1農(nóng)電市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀

1.1市場營銷成本低

互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)市場營銷提供了更多的推廣渠道，并給企業(yè)節(jié)省了較多的人力和物力，降低了市場營銷投入成本，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資少收益多的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)不斷優(yōu)化經(jīng)營模式使得自身具備了更強(qiáng)的競爭力，提高了企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推銷可以拉近與消費(fèi)者之間的距離，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上企業(yè)與客戶和經(jīng)銷商之間可以更便捷快速的溝通，擺脫了傳統(tǒng)受時(shí)間和空間的約束，企業(yè)在采購原材料時(shí)只需在電商平臺(tái)上下單即可，這樣不僅降低了人員采購費(fèi)用，也提高了工作效率。除此之外，企業(yè)在制定生產(chǎn)目標(biāo)時(shí)可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的客戶數(shù)據(jù)合理規(guī)劃生產(chǎn)計(jì)劃，這樣可以避免出現(xiàn)供大于求或供不應(yīng)求的情況，還可以幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本，避免不必要的資源浪費(fèi)[2]。

1.2多樣化的交易手段

隨著移動(dòng)電子支付的普及，越來越多的消費(fèi)者更喜歡使用移動(dòng)支付，只需要帶一部手機(jī)就可以解決支付問題，這種方式省事省力同時(shí)又具有很強(qiáng)的安全性。目前人們使用較多的移動(dòng)支付軟件主要為微信、支付寶、網(wǎng)上銀行等，這三種軟件基本滿足了不同人群的支付需求，基本取代了傳統(tǒng)的支付方式，給人們的生活帶來了便利，改變了人們的支付方式。在移動(dòng)支付背景下，企業(yè)獲得越來越多的營銷方式，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3市場范圍更大

合作共贏是現(xiàn)今世界經(jīng)濟(jì)長久發(fā)展的重要措施之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，為企業(yè)走向世界化提供了更多渠道，企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)就可以進(jìn)行產(chǎn)品信息交流，幫助企業(yè)發(fā)掘更多的潛在消費(fèi)客戶。很多企業(yè)都擁有自身的潛在用戶，這些用戶通過互聯(lián)網(wǎng)就可以了解自己所需產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并根據(jù)需要選擇適合自己的產(chǎn)品服務(wù)。綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)背景下進(jìn)行市場營銷更加便捷，消費(fèi)市場也更加廣泛，企業(yè)不再局限于某個(gè)地區(qū)和城市，而是面向全世界[3]。

2農(nóng)電市場營銷策略的創(chuàng)新路徑

2.1增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量策略的創(chuàng)新

以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的電商平臺(tái)為消費(fèi)者提供了更自由的選擇空間，消費(fèi)者通過電商平臺(tái)可以自由選擇自己需要的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能來自全國各地或者全世界各地。結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，企業(yè)要抓住機(jī)遇不斷提高自身競爭力，積極進(jìn)行市場調(diào)研，掌握市場發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)符合市場和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，再通過新穎的營銷手段推廣產(chǎn)品，為企業(yè)獲得最大利益，同時(shí)也滿足了廣大消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。當(dāng)今是大數(shù)據(jù)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得自己需要的信息，為企業(yè)競爭提供了公平公正的市場環(huán)境，同時(shí)也拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)在電商平臺(tái)購買自己需要的產(chǎn)品，在收到產(chǎn)品后可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，將自己對(duì)產(chǎn)品的看法轉(zhuǎn)達(dá)給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)這些反饋意見及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，這種方式不僅提高了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可程度，也為企業(yè)的改進(jìn)和創(chuàng)新提供了數(shù)據(jù)支撐，有利于提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可程度[4]。

2.2優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略的創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，企業(yè)必須對(duì)自身生產(chǎn)方式有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代消費(fèi)者需求，面對(duì)激烈的市場競爭，企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，就必須對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)全面的分析研究，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要結(jié)合不同消費(fèi)群體制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，只有這樣才能保障企業(yè)產(chǎn)品被更多群體接受，使企業(yè)利益最大化。無論在什么階段，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)來說都是最重要的主體，一定程度上決定著企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)，如果企業(yè)不充分考慮消費(fèi)者實(shí)際情況隨意定價(jià)，會(huì)導(dǎo)致失去一部分客戶，因此企業(yè)要根據(jù)市場客戶消費(fèi)情況科學(xué)定價(jià)。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)企業(yè)了解消費(fèi)者需求的重要平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)意圖和期望價(jià)格，通過收集整理這些數(shù)據(jù)企業(yè)就可以制定最優(yōu)的生產(chǎn)計(jì)劃和最合理的產(chǎn)品定價(jià)[5]。

2.3注重企業(yè)產(chǎn)品分銷策略的創(chuàng)新

現(xiàn)在企業(yè)要及時(shí)更新營銷方式，合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，用網(wǎng)絡(luò)營銷取代人員營銷，既節(jié)約了成本又?jǐn)U大了營銷范圍。對(duì)于很多企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為他們最重要的營銷手段，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的溝通交流，網(wǎng)絡(luò)營銷主要包括選擇產(chǎn)品、下單付款、配送到家、售后服務(wù)四個(gè)環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)營銷簡單易執(zhí)行，為企業(yè)節(jié)約成本的同時(shí)又獲得了更多的利益。除此之外，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)可以掌握第一手的市場資料，通過消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的返饋信息及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)內(nèi)容，努力為消費(fèi)者提供更全面的優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)服務(wù)。

結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，現(xiàn)代企業(yè)必須立足創(chuàng)新發(fā)展，不斷更新生產(chǎn)和經(jīng)營方式。不斷優(yōu)化市場營銷方式，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲得更多的客戶資源，引進(jìn)科技人才優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，定期整理客戶反饋信息，根據(jù)消費(fèi)者反饋意見不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)品質(zhì)。

參考文獻(xiàn)

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