“直播帶貨第一村”：什么火就賣什么

距浙江義烏國際商貿城2.2公里的普通村落北下朱，被媒體冠以“中國微商第一村”“網紅直播第一村”。北下朱村辦公室提供的數據顯示，目前北下朱社交電商從業人數13000余人，峰值可達20000余人，從業人員平均年齡26歲左右，以90后為主。他們年交易規模近百億元。

然而，火熱背后，一些問題也開始浮現：房價離譜式上漲、留不住網紅主播人才、缺失有影響力的大品牌……亟須改變才能有更大的發展。

暴富夢

北下朱村村主任金景喜回憶，以前北下朱曾發展過年畫掛歷、工量刃具等產業，但都走向衰落。2010年，北下朱完成舊城改造，新蓋了99棟房子，同時引進了物流產業，于是周邊聚集了一批賣尾貨的商戶。2015年前后，微商興起，吸引了不少采購商到這里駐扎。2018年，直播帶貨開始取代微商。在北下朱，一些微商直接變成了供應鏈商家，他們以低廉的價格從廠家購貨，然后由網紅主播帶貨售賣。網紅賣的是爆款，他們倒騰的也是爆款。通常，一撥爆款的熱度持續兩三個月，“沒有品類之分，什么紅就賣什么。”

24歲的女孩雙雙是北下朱的一位供應鏈商家。從去年年底起，雙雙依次賣過鮮花、酒精、口罩，最后到頭盔。3月底，一天能賣300多萬個口罩、20萬瓶酒精。

雙雙最高一個月賺了100多萬元。“我的合伙人賺了兩輛奔馳車，加起來四五百萬元。”

在爆款產品的市場上，反而沒有什么惡性競爭的情況。雙雙說，“所有的商家都忙著搞貨源，市場遠遠供不應求。”

北下朱的一家“精品圍巾帽子店”被稱作網紅爆款誕生地。店鋪主播阿利單月賣出過20萬頂“卷卷帽”。

為了把一頂帽子炒成爆款，阿利設計了一個視頻。她找人扮成老人，慢騰騰地過馬路，然后沖過來一個年輕人，二話不說背著老人，過了馬路。

視頻火了，年輕人戴的帽子也成了爆款。阿利馬上掛上帽子的鏈接，開直播向粉絲賣帽子，一天賣了幾千頂。

爆款帽子一誕生，北下朱所有賣帽子的店也都聞風而動，賣同一款帽子。

“這里的商業信息傳遞得特別快。” 創業者“星迪先生”對記者說，“即使你不是第一個嗅到商機的，總是跟著別人做爆款，比如頭盔火爆了，那么也跟風對接廠家和貨源，盡管比別人少賺一點，也能生活富余。北下朱的每一天，都是全新的、不一樣的。你無法想象，明天會是什么樣子的。”

網紅孵化班

5月29日上午9時，距離北下朱不足1公里的5G直播大樓，一家名叫耀視紀電商學院的課堂上，50多位學員正在上“如何用抖音拍攝剪輯短視頻”的課程。

江西人劉罡是這所電商學院的“校長”。他告訴記者，學院成立不到兩個月，已經辦了11期訓練班。“傳統的老師不可能教怎么漲粉、賣貨，所以我們從社會上挖掘了各個電商平臺的達人。”

來上課的學員，既有帶著兩個寶寶來義烏創業的寶媽、開工廠的老板，還有想轉型的早教幼師、學習直播帶貨的農民等。

另一間教室正在上私教課，屋子被窗簾遮擋得嚴嚴實實。講師周美德是個40歲左右的大叔，正在教學員美顏、打燈、出鏡、直播話術、人設打造等技巧。

除了民間培訓機構，當地政府也開始對帶貨主播進行規范和引導。

義烏市政府和一家工商職業技術學院創辦了訓練班，組織學員參加直播人員從業證考試，考核通過者可獲人社部門頒發的電商直播專項職業能力證書。“以后你想去做主播，各個平臺都會規范，沒有資格證就不讓你上。”一名培訓負責人說。

問題開始浮現

如今，房租上漲得太離譜，是村主任金景喜最頭痛的事。

“這里已經是一鋪難求。”金景喜說，“今天又有幾個外地商人，追在我后面要房子。我說，真的沒有房子。”

金景喜說，北下朱的1200間店面早已飽和。北下朱的房租上漲是從2018年開始的。“房租從原來的一年1萬多元，被抬到了如今的10多萬元，幾乎是周邊村的兩倍。”

互聯網分析師劉焱飛曾在北下朱調研半個多月。劉焱飛發現，網紅李佳琦和薇婭賣的東西，過不了幾天，就能在北下朱找到，而且價格更低。

劉焱飛認為，大家都在做爆款，快進快出，跟商品沒有太大關系，沒有人打算打持久戰。在他看來，這是一個冒險家的生意，所有人都在賭，風險很大。

劉焱飛曾遇到一個小伙子，當時看中一款流行的發光玩具，在工廠投了50萬元做貨。但這款玩具的熱度很快沒了，貨砸到手里，賠了30多萬元。

跟風做爆款、一切向逐利心態看齊，這樣的現象令北下朱的基層官員憂心忡忡。

福田街道黨工委委員黃琦認為，許多店鋪跟風淘寶爆款，難以在網紅商品中占領制高點。

“北下朱出來的東西，沒有在全國形成振臂一呼的效應。”

黃琦說，人才流失是北下朱的另一個痛點。來北下朱創業起步的帶貨主播，一旦有了影響力，馬上跳槽到杭州、上海、廣州等大城市。“孵化一個就走一個。”

坐擁750萬粉絲的安若溪曾在北下朱搞過幾次直播，幾乎次次都賣斷貨。但是沒過多久，安若溪團隊就離開了北下朱，去往廣州發展。

談及北下朱的未來，黃琦和北下朱村所屬的振興社區主任樓春都認為，未來肯定要高標準謀劃電商小鎮，要讓“直播第一村”實至名歸。

（摘自《新京報》6.10）