手機的中杯大杯超大杯蘊含了哪些玄機

蔣倩

中杯、大杯和超大杯本來是飲品界的專用名詞，但是自從羅永浩把中杯、大杯和超大杯這個梗火爆全網之后，消費者也把這個梗運用到了手機廠商的新發布同一系列三款機型上。被杯型整蒙圈的不止羅老師，還有消費者，為什么會出現這種狀況呢？

從現售的旗艦機型來看，2020年蘋果、華為、三星這三家手機廠商不約而同都采用了中杯、大杯和超大杯的命名策略。回顧一下往年各家發布機型來看，其實蘋果、華為、三星這三家手機廠商并非第一次嘗試在同一個系列當中推出三種不同機型。但今年他們所推出的新品（蘋果是2019年）才真正稱得上市中杯、大杯和超大杯。

蘋果三星始作俑者

在2018年蘋果秋季發布會上一口氣推出了3款新機，分別是iPhone XR，iPhone XS，iPhone XS Max。因為2018年的三款機型成功策略，2019年，蘋果也推出三款命名為iPhone 11，iPhone 11 Pro，iPhone 11 Pro Max的新機。

可以看出，從2019年開始，雖然都是發布三款產品，但是從命名來看，低配版iPhone XR也被蘋果扶正變成現在標準版的iPhone 11。這樣的命名策略讓消費者普遍認為iPhone 11就是正式的標準版，可以帶來更好的銷量，從全球單款機型銷量來看，足于證明這一點。

同樣的情況也發生在三星身上。三星旗艦手機的命名也從2019年的S10e，S10，S10+變成了S20，S20+，S20 Ultra。

國內廠商跟進是對高端市場的試探

雖然華為2019年沒有在國內同時發布過同系列的三款機型，但是今年，華為直接推出了P40，P40 Pro，P40 Pro+。隨后發布的榮耀30系列也是如此，推出了榮耀30、榮耀30 Pro和榮耀30 Pro+。也正是華為和榮耀國內手機廠商的跟進，最終形成中杯、大杯和超大杯這種現象。

之所以出現這種狀況，主要還是因為在同一系列產品中分出三個型號。超大杯的目的是做價格的反襯，因為作為手機廠商都清楚售價過高是消費者底線，一但弄不好就會引起消費者的反感。那為什么同一個系列要弄出三款型號呢？很簡單，因為手機廠商或許不確定哪一款是消費者最容易接受、愿意買單的，或許是通過超大杯向高端市場試探。

華為和榮耀這次在中杯、大杯和超大杯上的銷售策略來看，首先，華為、榮耀靠這些高端機型進行價格上探，覆蓋更高端的市場。其次，華為、榮耀超大杯所搭載的都是目前自家量產中最尖端的技術，主要還是想通過它們來做技術展示，形成技術標桿，真正的去證明自己有這個實力跟其他手機廠商的高端手機競爭，并且在某些方面有所超越。簡單來說就是“秀肌肉”，成為門面擔當，同時也開拓高端市場。

手機做高端化需要足夠的實力

從各家手機廠商推出的中杯、大杯和超大杯這種現象來看，可以看到近段時間部分品牌要走高端化、高價化的路線。對手機做高端化，榮耀總裁趙明在一次媒體專訪中也特別提到了這一點。趙明認為如果步子大了，不見得都駕馭得了，強行把自己抬高，有時候會有一種東施效顰的效果，因為消費者對你的認知要有一個逐步提高的過程，我看到很多強行把自己抬高的品牌，產品成本或者價格不等于高端的品牌和高端的產品，高端看的是你是否有獨特的設計語言和創新。

要打造高端品牌的公司，還是應該回到原點，踏踏實實地在技術基礎上進行創新、投入，然后夯實跟消費者之間的連接和紐帶，提升帶給消費者的價值，這種價值其實既有產品使用體驗，也含有公司的企業文化，和對于創新領域的投入，帶給大家獨一無二的東西，這是屬于自己標簽類的東西。

總體來看，手機的命名從來都不是手機廠商制勝的法寶，想要沖擊高端市場，手機廠商還是要靠自己的硬實力，在手機上的研發成果，腳踏實地的創新。中杯、大杯和超大杯對于消費者來說，真正喜歡的，并不是便宜，而是具有創新的科技實力，并且符合自己消費需要的手機，最重要的是要培養自己的獨立思考能力，看看商品對于自己來說是否真的需要。