扶貧助農 布局“新消費”

郭拴敏

12000多罐經典灌裝紅糖、10萬多瓶刺梨飲料、23000多斤糯米蕉、55000多箱百香果、2.3噸特色土豆……6月28日起，一批批品質優良、帶著濃郁原生態氣息的貴州特產由原產地直發用戶家中，一場以“大國好物—助力脫貧”為主題的大型直播活動交出了令人滿意的成績單，同時也意味著中國首檔原產地道地物產電視購物直播節目《大國好物》第二季順利啟動。

創新消費理念

自2017年起，家有購物集團便通過“開發式”項目，不斷推進助農扶貧工作，將企業經營與助農扶貧工作靈活結合，取得了積極效果。

2019年，該集團響應國家助農扶貧政策號召及貴州省“文軍扶貧”行動的要求，創新打造直播節目《大國好物》。依托貧困地區資源優勢，將直播搬出演播室，幫助優質的農資產品走出大山，以產品帶產業，向消費者、觀眾展現地方產業定位，形成地方特色產品標簽記憶點，養成循環消費習慣，不斷增強扶貧開發內生動力，建立長效消費促進機制，開啟了企業扶貧、電購助農、文化助農的新模式。

“大國好物·貴州公益扶貧專場”直播首次嘗試大小屏互動，北京、貴州兩地連線的模式。

《大國好物》團隊從貴州出發，結合當地的生態特點和產業實際，通過全國性全媒體渠道推薦貴州9+3深度貧困縣優質商品，體現了企業勇于創新的發展思路，更體現了家有購物助農抗疫、服務民生的責任與擔當。

《大國好物》以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合。同時，《大國好物》原產地直播計劃還積極探索產業扶貧“一站式”服務，構建一體化、產業化的幫扶助農體系，通過產品挖掘，品牌打造，宣傳推廣，多平臺聯合銷售，努力實現“一鄉一產業、一村一精品”。實現了農副產品供需的精準匹配，并利用全媒體渠道的創新聯合，構建起全媒體助農扶農新零售生態，成為企業扶貧助農的新典范，可謂授人以漁的高效模式。

布局新消費

從20世紀90年代初開始到現在，在近30年的時間里，中國電視購物行業經歷了大起大落而又逐步平穩的發展歷程。這一歷程，既有著電視購物行業自身的發展特點，同時又有著時代發展的烙印，而今天的電視購物已經不再是單純的“電視”購物，更是以“電視媒體”為聚合，集合互聯網電商平臺、網絡直播等多種媒介形態而形成的電商矩陣，雖然體量并不大，但是在融合創新上卻有著獨特之處。

2020年，疫情之下，傳統商業遭遇寒冬，但是這也給了電商更為充分的發展空間。直播帶貨、網上下單、門店到家、社區團購……線下消費受阻，線上新型消費迅速補位，成為消費市場上一抹亮色。今年前5個月，全國實物商品網上零售額同比增長11.5%，占社會消費品零售總額的比重達到24.3%。隨著新業態、新模式加速創新，線上線下同頻共振、融合發展，新消費的澎湃活力正為我國經濟轉型升級注入強勁動能。電視購物也成功搭上了這一輪的新風，乘勢而飛。

第二季《大國好物》也正是在這樣的背景下順利開播，節目組進一步挖掘優質“好物”資源，繼續調動電視媒體、企業社會、網絡平臺等多方資源，組織直播團隊，直入農業生產原產地，發掘好產品，打造精品消費。這一模式成功地將傳統電視購物帶入到“新消費”概念之下，將田間地頭與廳堂餐桌有效連接起來，在新的銷售場景下實現大國好物的開發與再造，將企業發展、扶貧助農、消費升級等更為契合地結合在一起。當前，消費升級態勢明顯，多樣化、個性化的消費需求不斷增長，新型消費的崛起，讓各地的優質商品依靠新媒體平臺飛入尋常百姓家，滿足人們日益增長的美好生活需要。

“將各地出產的大量原生態的真東西、好東西介紹給國內的消費者，這既解決了‘種出來，如何賣這一阻礙當地農業發展的大難題，也將這些優質產品推薦給了有訴求的消費者，滿足了老百姓對健康生活、美好生活的追求。同時，這也是我們在走中國電視購物融合發展新消費模式的一種嘗試。”家有購物總裁王金燕介紹說。

“全媒體+大直播”新模式

本季《大國好物》整合了淘寶直播平臺資源，PGC頂級主播作為流量分發平臺，各大媒體資源為社交互動陣地，多方合力為當地特色品牌引流，打造流量高地。活動期間，通過打通原產地農特產品與外界需求的雙向連接，助推產品線上銷售，實現村集體經濟增收。與第一季相比，第二季在直播渠道、品牌陣容、直播內容等層面均進行了全面升級，由媒體直播聯合體共同開展商品篩選、直播節目、媒體合作等系列活動，聯動多方力量打造了一個激發創意、孵化品牌、推動商業轉化的銷售平臺。

與此同時，節目還特邀林珊珊Sunny作為扶貧助農體驗官，并攜手淘寶直播聚劃算·劃算聚樂部，首次嘗試大屏、小屏互動，北京、貴州兩地連線的模式開啟“大國好物·貴州公益扶貧專場”直播。北京主要進行演播室直播銷售與大屏引流，貴州主要與聚劃算·劃算聚樂部、淘寶直播合作進行主播帶貨。

“全媒體+大直播”的帶貨模式也是第二季《大國好物》的創新之舉。由電視大屏作為主屏，聯動不同渠道的多個直播間，帶動了田間地頭的貴州農民，顛覆原有直播的“點狀帶貨”，成為一個由電視大舞臺輻射千萬網絡直播間的“網狀帶貨”，在新的模式之下，產品展示更加鮮活，銷售勢能無限放大，銷售效果也更加明顯。

從創新層面來講，《大國好物》證明了家有購物等電視購物平臺“背靠媒體，面向貨架”銷售方式的成功，直觀地向大眾展示了電視購物平臺的營銷策劃能力和大數據分析能力，以及家有購物集團在精準助農、扶貧攻堅決戰階段作為電視媒體的公信力和傳播力。

《大國好物》的現實意義已經不僅僅局限于地域，而是更多地踐行社會責任，發揚品牌效應，幫助中國各個地區的優質產品走出去，在全國范圍內尋找“人無我有、人有我優”的產品，致力于讓每一畝田更有價值，致力于讓地域文化發揚光大，致力于讓每一位消費者滿意，實現供需的有效對接，為扶貧助家工作做出自己的努力。