當成年人遇到盲盒

吳曉波

我很喜歡《阿甘正傳》，電影開頭有這樣一幕，阿甘坐在公園的椅子上，打開一盒巧克力，說道：人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一塊是什么味道。

確實，人生最性感、最具有魅力的部分，就是其中的不確定性。你知道明天早晨的太陽一定會照常升起，但是你不知道誰會陪你一起看日出。這種對不確定的好奇，貫穿了我們的一生。

我們公司很多同學都是80后、90后，他們小時候最喜歡買的商品之一是小浣熊方便面。主要目的不是為了吃方便面，而是收集方便面里的《水滸傳》人物卡片。

《水滸傳》里有108將，如果想全部集齊，就得不停地購買。買多了之后，方便面倒成了配角，人物卡片才是主角。有時候連續抽中好幾張一樣的卡片，他們會悄悄聚集到校園里的小角落，進行“交易”。這樣的快樂，一直伴隨著80后、90后的童年。

也許是商家發現了成年人的苦悶，最近幾年他們想出了很多為成年人制造驚喜的點子，比如盲盒。盲盒里一般裝的也是手辦、公仔、玩偶等商品，消費者購買時，只知道自己買的是哪個系列，比如Molly、tokidok、畢奇等，但具體什么款式只有拆開盒子的時候才知道。

而不同的款式，抽到的概率也不同，在二手市場上的“市價”也不盡相同。如果消費者的運氣好，抽到概率最小的“隱藏款”，不僅可以完善自己的收藏，還能拿到市場上以幾十倍的價格轉賣出去。

根據阿里的數據，在天貓上每年為盲盒花費2萬元以上的消費者，已經達到了20萬人。

在閑魚App上，去年共計有42萬消費者交易盲盒，其中最高溢價達到39倍。

在中國市場上，只要有一定規模的粉絲喜歡一樣東西，就能構成一個產業模塊。

最近有一家專門從事盲盒產業的公司要在香港申請上市，它的名字叫泡泡瑪特。在2017年之前，泡泡瑪特是一家單純的玩具集合店，經營業務沒有太多亮點，而且還一直處于虧損狀態，全靠資本的輸血才得以存活。

2017年后，泡泡瑪特發力IP研發，引入盲盒的玩法，沒想到大受市場歡迎，公司也迎來了二次新生。

根據泡泡瑪特公布的財報，從2017-2019年，公司的凈利潤分別是157萬元、9952萬元、4.51億元，3年漲了287倍。此外在這3年中，泡泡瑪特的毛利率也在逐年上升，分別是47.6%、57.9%、64.8%。

貢獻如此恐怖購買力的消費者都是誰？根據數據統計，18-34歲的消費者占比最多，其次是35-49歲的消費者。

熱愛購買盲盒的人，喜歡的是打開的瞬間讓自己有一點小小的驚喜或者是小小的失望，但也有人認為這種快樂十分廉價。隨著盲盒市場的野蠻生長，市面上的款式越來越多，質量也是參差不齊，讓消費者有些疲勞，熱情也出現了邊際遞減。

曾經買盲盒收獲的驚喜，如今都在閑魚上“賤賣”。

所以你看，驚喜這種感覺真的很難被儲藏，它只能在我們的心里停留一瞬間，很快就會煙消云散，而我們來不及惋惜，就開始匆匆去尋找人生的下一份驚喜。