深圳老字號(hào)議事廳：直播新零售的正確打開方式

受新冠肺炎疫情的影響，實(shí)體企業(yè)遭到沉重打擊，很多企業(yè)的生存和發(fā)展軌跡發(fā)生了改變，尤其是商貿(mào)流通零售服務(wù)業(yè)企業(yè)，紛紛從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，希望在消費(fèi)緊縮、外需下降的當(dāng)下，謀得新的出路。

4月17日，由深商會(huì)舉辦的“深圳新零售電商網(wǎng)紅品牌培育工程”之新電商培訓(xùn)系列公益課在深商服務(wù)中心舉行，邀請(qǐng)九翱傳媒創(chuàng)始人兼CEO、姜校長咨詢創(chuàng)始人姜斯斯作“2020年確定性紅利！直播新零售的正確打開方式”主題分享。來自禾茂集團(tuán)、巴蜀風(fēng)、神農(nóng)氏、星皇表、東鵬特飲、雷諾、豪麟名鞋等50多位深商企業(yè)代表出席，一起學(xué)習(xí)新電商的方法和路徑，尋求企業(yè)營銷思維的創(chuàng)新與改變。

姜校長作為擁有全網(wǎng)20W+精準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)粉絲，鏈接50+MCN機(jī)構(gòu)，3000萬+粉絲新媒體矩陣和100+社交新零售渠道的資深玩家，具有多年的市場(chǎng)營銷及公關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

直播電商到底是風(fēng)口還是常態(tài)？她在講課中表示，一般互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口醞釀需要兩年，第三年爆發(fā)，火三年，可以做五年。因此，直播電商現(xiàn)在是風(fēng)口，以后是常態(tài)。直播電商在大盤電商的滲透率很低，意味著它有巨大的滲透空間，也意味著成長的紅利。

“不是錢越來越難賺了，而是賺錢的邏輯變了”。姜校長認(rèn)為，純電商將死，新零售已來。而這樣的變革超乎我們的想象。而從其中的邏輯來看，里面的核心在于互動(dòng)傳播還有裂變，只要合法合規(guī)，裂變是很好的東西。新電商的玩法和排布矩陣、格局，其主流的玩法是直播、團(tuán)購、平臺(tái)、社區(qū)、社群。

她說，轉(zhuǎn)型新零售的新增量，基本上是三種渠道和方式，線上線下融合，線上做引流、銷售，線下做體驗(yàn)和服務(wù)，社交電商渠道全部用起來，包括二類電商+直播短視頻帶貨等等，以及微商系統(tǒng)的起盤：制度設(shè)計(jì)+招商代理的渠道、持續(xù)動(dòng)銷。

互動(dòng)環(huán)節(jié)中，參加活動(dòng)的嘉賓也針對(duì)自己的行業(yè)、產(chǎn)品提出了一些問題，姜校長也一一給了回 答。

其中，建設(shè)銀行田背支行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理邱永也談了關(guān)于銀行新零售的看法。他表示，疫情對(duì)餐飲、旅游、批發(fā)零售等很多行業(yè)都有很大的影響，而做新零售無疑成為企業(yè)發(fā)展的新出路。對(duì)于現(xiàn)金流緊張的問題，建行可以為企業(yè)提供各種支持。

巴蜀風(fēng)董事長朱曉春也表示，疫情對(duì)餐飲業(yè)的確有著非常大的影響，因此我們必須想方設(shè)法去為企業(yè)開源，借用更多的銷售工具吸引顧客。“我不要員工嚼碎了的信息，我要來深商會(huì)聽專業(yè)的課程向?qū)I(yè)的老師學(xué)習(xí)，今天特別有收獲，姜校長給我們上了一堂非常有效的培訓(xùn)，帶領(lǐng)我們走上新零售的道路，相信一定實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。”她說。