視野比賺錢更重要

松下幸之助

這是很久以前的事了。我收到一封來自北海道札幌市的信。信里寫道：“我是一家眼鏡店的店主人。前幾天，我在電視上看到您，覺得您戴的眼鏡不太適合您的臉形。所以建議您換一副更好的眼鏡。”

這位眼鏡店老板特意從北海道寄信給我，還真是熱心。我回了封信表示感謝，但很快就把他的建議給忘了。

后來有一次，我偶然有機會去北海道的札幌市做演講。演講結(jié)束時，給我寫信的那位眼鏡店老板過來求見。他六十來歲。

“您好像還戴著以前那副眼鏡呀，我給您換一副吧。”我被他的熱情打動了，決定采納他的建議。

“那就聽您的，您說戴什么樣的眼鏡，我就戴什么樣的眼鏡?！?/p>

當(dāng)晚，我在酒店大堂和四五個人談業(yè)務(wù)。那位眼鏡店老板再次來訪，趁我談話間歇上前對我說：“我需要用一小時左右的時間來確認(rèn)眼鏡和臉形的適合度、眼鏡的尺寸，以及您的眼鏡度數(shù)。十天后配好寄給您?！?/p>

他臨走時又說：“您這副眼鏡戴很久了吧？可能現(xiàn)在已經(jīng)不符合眼睛度數(shù)了。方便的話，您可以來我們店里看看，十分鐘就行?！?/p>

他的意思是想給我重新測一下眼睛的度數(shù)。我想十分鐘還是能抽出來的，于是跟他約定回大阪前會去一趟他的眼鏡店。

第二天去機場前，我特意去了一趟他的眼鏡店。到那兒我吃了一驚，那家店位于札幌市的繁華區(qū)——大概相當(dāng)于銀座、心齋橋之類的地方，店面非常大，簡直就像來到了眼鏡百貨商店。我隨店員走進(jìn)店里，里面有個大廳，有三十多位顧客正一邊看大屏幕一邊等待。據(jù)說這里還配備了全世界最精密的驗光儀器，令我再次贊嘆不已。

尤其讓我佩服的是那些二三十歲的年輕店員，個個熱情開朗、干脆利落、彬彬有禮，確實讓顧客覺得心情愉快。那位店老板也沒閑著，像只松鼠一樣在店里忙前忙后。

我不禁感到佩服：沒錯，做生意就得這樣才行。我說：“您這么忙，為什么還給我寫信呢？難道僅僅是為了賣給我一副眼鏡？那你可虧大了呀?！?/p>

店老板微笑著回答說：“您經(jīng)常要出國訪問吧？要是您戴著這樣的眼鏡到國外去，人家還以為日本沒有眼鏡店呢。這樣會影響對日本的印象?！?/p>

很顯然，那位眼鏡店老板心里除了賺錢，還有更廣闊的視野和見識，這令我有點兒自慚形穢。老實說，我已經(jīng)三四年沒換過眼鏡了，也從沒想過這和國家形象有什么關(guān)系。臨走時，我送了一臺最新款的便攜式收音機給他。

商人要賺錢，這是天經(jīng)地義的，總不能等著餓死。但如果只想著賺錢，并不是長久的經(jīng)商之道。只有拓寬視野，不唯利是圖，懷著真心和熱誠經(jīng)營，才能實現(xiàn)真正的繁榮昌盛。

（摘自《越勇敢 越青春》）

我就要越線

◇ [美]安布魯斯·比爾斯/文? 蔡 茂/編譯

我已經(jīng)50多歲了。當(dāng)你開始一種新生活時，人們總是說：“你必須排隊等候?！被蛘哒f：“你得付清款項?！?/p>

不，我不需要。沒有款項。我已經(jīng)付完了款項，我喜歡越線。

我沒有任何金融背景，卻創(chuàng)立了一個對沖基金。我毫無經(jīng)商技能，卻開辦了一家企業(yè)。我寫第一本書的時候根本沒有寫作經(jīng)驗。

是的，我也破產(chǎn)過，生意也失敗過，寫過一些糟糕的書。失敗真的很打臉。

“線”是為害怕越過它的人而存在的。

在舒適區(qū)睡覺沒問題，但是要生活在舒適區(qū)之外。我想制作一種新的紙牌游戲給我的孩子們玩。馬上有人說：“你不能這樣做?！蔽颐枋鲞@款游戲時，他們列出了我可能違反的各種法律。

那又怎樣？這款游戲正在制作之中。

只有等到玩過，我才會知道它是否好玩。

（摘自《諷刺與幽默》）