重現“貨到漢口活”

林楠

今年春節后的復市有點不一樣。

疫情之下，漢口北國際商品交易中心（以下簡稱“漢口北”）的商戶，加速變身主播，開啟了帶貨模式。

3月28日，漢口北全面復市，并同步啟動“云開市”。4月23日，漢口北春夏電商直播節啟幕。截至5月21日，商戶在直播節中累計直播295場，吸引近300萬人觀看，帶動成交額1.15億元。

隨著疫情基本得到控制，漢口北鞋業皮具、品牌服裝、酒店用品、小商品、床上用品等30個大型專業市場集群的線下銷售也在逐步復蘇，平均每天約有20萬件貨品發往湖北省內72個縣市，以及湖南、河南、安徽、江西等鄰近省份。

5月4日，湖北省委常委、武漢市委書記王忠林到漢口北調研復工復產復市工作時提出，要以更高標準，提升和優化區域及市場規劃，建設品質優越的商貿綜合體，將漢口北打造成為中國最大、世界領先的商貿物流平臺，重現“貨到漢口活”。

30個專業市場，“活”了

事實上，在重現“貨到漢口活”方面，漢口北已有一定成績。

自2009年底開門迎客以來，漢口北已相繼建成鞋業皮具、品牌服裝、酒店用品、小商品、床上用品、汽車二手車、五金機電等30個大型專業市場集群。漢口北市場運營總面積逾680萬平方米，落地商戶超過3.2萬家，2019年實現交易額約951億元，已然成為全國規模最大和交易量排名靠前的商貿物流平臺。

不僅如此，漢口北已連續十多年被寫進湖北省、武漢市《政府工作報告》。2020年湖北省《政府工作報告》再次提出，要加快提升漢口北等大市場功能。

漢口北在全國的知名度也越來越高，先后獲得“全國商品交易市場系統-2018年度轉型升級創新發展示范市場”“改革開放四十年全國最具影響力品牌市場”等榮譽。

能取得這樣的成績，與漢口北一直堅持在“活”字上做文章不無關系。

“十里帆檣依市立，萬家燈火徹夜明”，這是詩人對明清時期漢口繁榮商貿的描述，依托長江、漢江兩條黃金水道，漢口擁有“貨到漢口活”的美譽。

漢口北自選址規劃設立之初，就傳承了“貨到漢口活”的精神。漢口北集團總裁曹天斌在接受支點財經采訪時表示，貨物只有快速流動才能“活”，作為以批發為主的市場，較強的區位和價格優勢便是“活”的關鍵。

因此，漢口北落子黃陂區。這里地價等成本相對較低，又毗鄰武漢天河機場、亞洲最大橫店鐵路編組站以及國家級內河航運中心武漢新港，驅車10分鐘可直達漢口中心城區，前往省內“1+8 城市圈”和全國各地都十分方便，“水陸鐵空 ”立體交通網絡優勢明顯，發展商貿有得天獨厚的區位優勢。

同時，當別的批發市場大多停留在第二或第三代市場模式，更多聚焦于交易這一環節時，漢口北將自己定位為第四代批發市場，兼具批發零售、倉儲物流、研發加工、商務辦公、金融等“一條龍”服務，致力于通過集成服務和產業協同，最大限度降低商戶綜合運營成本，提升運營效率，最終實現“貨到漢口活”。

為了讓“貨到漢口活”覆蓋更多品類和業態，漢口北不斷豐富市場產業鏈，發展至今已有了30個大型專業市場集群。不僅如此，為了將價格優勢做到極致，漢口北還邀請廠家入駐，在品牌服裝、酒店用品、文體玩具等多個領域形成了產地市場。

也正因如此，漢口北成為了不少新產品的首發站。曹天斌打趣說，“我們這里成了新產品進軍中部市場的試金石。”

電商直播帶貨，“活”了

為重現“貨到漢口活”，漢口北做的遠不止于此。

近年來，隨著綜合電商、垂直電商、直播帶貨等新型交易方式層出不窮，漢口北也順勢而為、借勢而進，借助新商業模式，助力商戶發展。

一方面，借助淘寶、京東、拼多多等綜合電商平臺，汽車之家、簾到家、找勞保網等垂直電商平臺，抖音、快手、騰訊看點等直播平臺，讓漢口北的貨物觸達更多下游客商和消費者；另一方面，漢口北的母公司卓爾智聯，自建線上批發平臺卓爾購并搭建B2B直播版塊，同時收購跨境電商蘭亭集勢、農產品電商中農網、化工塑料電商化塑匯、鋼鐵電商卓鋼鏈、海鮮電商海上鮮等跨境或大宗交易平臺，不斷豐富漢口北商戶的交易生態圈。

“之所以不斷擁抱這些新模式，也是為了做好‘貨到漢口活 ，因為交易是最直接的體現。”曹天斌說，“在此次疫情中，這些新商業模式更是發揮了重要作用。”

曹天斌介紹，在暫停營業期間，漢口北邀請各類電商直播相關機構，共為商戶在線上舉行了40多場培訓。3月28日漢口北全面復市后，商戶紛紛通過直播帶貨，一場直播下來最高能有百萬元成交額。

目前，漢口北的3.2萬多家商戶中，“觸網”商戶超過九成，搭上直播快車的有三成。日日有直播已成為漢口北的常態，帶貨成交額不斷攀升。這里，也成為了名副其實的電商直播產業基地，共吸引50多家產業互聯網平臺、電商平臺及直播機構進駐。

電商直播新商業模式，也促進了漢口北智慧市場的建設，并進一步提升了貨物流動效率。

曹天斌介紹，漢口北正在建設智慧市場，通過接入商戶檔案、租賃銷售、物業客服等相關數據，為商戶形成“數字畫像”，并打通了線上線下交易平臺、智能倉儲、物流運輸、金融服務等體系，為商戶進行數字化轉型賦能。同時，漢口北通過后臺大數據分析，還能指導商戶調整商品結構和營銷渠道，實現精準營銷。