熱衷公益的“鏗鏘玫瑰”

梁小冰 魏三軍

2020年5月12日上午，《中國經貿》雜志采編團隊隨河南省豫宛商會黨支部書記兼《中國經貿》雜志理事會副理事長梁小冰同志走進鄭州市國奧電梯有限公司考察，梁小冰書記對滿樂女士熱衷公益的精神給予高度評價，對于滿樂女士在疫情期間支持豫宛商會公益工作表示感謝，隨后梁小冰書記參觀了國奧電梯和兩岸沛然教育辦公區，在座談會，梁小冰書記表示：滿樂女士是宛商女企業家的優秀代表，是豫宛商會“創品牌商會 樹宛商風采”文化的一面“巾幗英雄、鏗鏘玫瑰”旗幟，希望滿樂女士帶領團隊再接再厲，再創輝煌！考察期間，《中國經貿》雜志副主編魏三軍專訪了滿樂女士。

現代商業領域中有這樣一個群體，她們是雷厲風行的女強人，“巾幗不讓須眉”是對她們最常見的贊揚，她們是女企業家。面對瞬息萬變的市場環境，女企業家們憑借個人能力、毅力與魅力博得一片新天地，女企業家們在當今社會發揮著越來越不容小覷的影響力。《中國經貿》雜志副主編魏三軍采訪的滿樂女士，她就是這樣的女企業家，被員工尊稱為“鏗鏘玫瑰”。

滿樂女士簡介

河南南陽市鎮平縣人;鄭州市國奧電梯有限公司董事長;河南敦品教育科技有限公司董事長;河南沛然教育信息咨詢有限公司副董事長;先后從事過餐飲、項目投資、科技服務等經營事業。

鄭州市國奧電梯有限公司，是一家屹立于河南鄭州西部的專業電梯銷售、安裝、維保于一體的服務公司。企業人滿樂在2015年懷著服務社會、回報社會的目的成立了這家公司。短短幾年時間已將服務遍布河南省多個地市，國奧電梯的服務宗旨是三個金牌承諾：“安全的承諾”，“品質的承諾”，“服務的承諾”。樹立強大的信用體系，讓購買成為我們故事的開始。如今，滿樂女士以精湛的技術和高效的管理能力帶領團隊取得了傲人的成績，得到社會和客戶的一致肯定及好評。

“一個勺子”的成長記憶

陳建斌主演的電影“一個勺子”，表達故事的主人公為人誠實、善良和憨厚，把一切事情都往好處想，吃了不少虧，上了不少當，連他的媳婦都說他是一個“勺子”。其實本文作者認為：“當你把別人當勺子的時候，你才是真正的傻子！”為什么這么說？這要從滿樂的爺爺留下的那把“勺子”說起。滿樂說自己在成長的道路上特別喜歡一句話就是“我能為你做什么，需要做什么？”她說這句話來源于父母，父母告訴她做事要懂得換位思考，父母眼里的“真善美”沒有絲毫的詩情畫意，而是簡簡單單的“無限的去做，無限的去給與”。母親是一位知書達理的女性，嫁到滿家一分錢彩禮沒要，因為外公經常教育母親要勤勞、識大體、顧大局，還要以德服人。就是這樣一位優秀的母親卻還要佩服一個人，就是滿樂的爺爺，母親說爺爺是一位很正直、很性情的人，爺爺做得一手好菜，他能把普普通通的白菜做成飯館味，所以村里有什么事一般都會請爺爺去掌大廚，辛辛苦苦忙半天，爺爺從不收錢，也不打包幾個小菜，而是只帶走他的那把勺子和一瓶小酒。爺爺曾告訴滿樂：我的這把勺子反過來可以當鏟子炒菜，正過來可以盛飯，這把勺子就像爺爺的魂一樣有生命！滿樂說爺爺去世后，父親保留了這把勺子，滿樂當時不明白，父親表示這把勺子是他們滿家的魂，后來做起生意后，滿樂才悟到爺爺的勺子是滿家的魂的意義，是因為它傳承著爺爺的真實、厚道、為人剛正不阿的精氣神。此時作者的思想再次回到電影“一個勺子”，里面有這么幾句臺詞：生活就是這樣子，不該要的錢和東西拿在手里燙的很，動物時間長了也有感情。其實這很像滿樂的爺爺和“勺子”。

只爭朝夕 不負韶華的“取經”之路

滿樂女士，給作者的感覺是溫柔、漂亮、智慧的女士，但她卻是白手起家，艱苦創業，努力拼搏的創業型企業家，她以務實的工作作風，敢想敢干的拼搏精神，科學的發展理念和“以人為本”、“人才自由強企”的戰略思想，贏得員工的信任和客戶的支持。滿樂畢業后，開始在鄭州打工。銷售員是她的第一份工作，底薪低的連她的房租都不夠，但是她還是選擇了堅持，因為她認為那個時候學習經驗要比金錢重要的多。于是滿樂把工作視為她非常重要的一部分，剛開始的時候她不懂得如何推銷商品，更談不上營銷，她就主動觀察和學習，搞不定客戶一定是自己的問題，不能急于求成，也不能過分熱心，不同的客戶需要不同的對待，就是所謂的客戶需求。她說：“這也許就是小事情中的不了解就沒有發言權吧！”滿樂告訴記者如果你不了解客戶的需求所做的銷售努力就是浪費時間，滿樂是理性的女性也是知識的女性，她用郭沫若的名言：“時間就是生命，時間就是速度，時間就是力量。”來形容時間的重要性！于是她不斷的總結客戶需求，總結客戶的購買習慣，總結銷售話術等銷售經驗，功夫不負有心人，滿樂很快的掌握了快速成交、捆綁成交、引導成交的銷售經驗，滿樂善于抓住每一次鍛煉自己的機會，通過努力收入已經很不錯，但她卻選擇了離職，因為滿樂不想辜負自己的青春年華，她決定選擇創業，人生第一次成為了老板，而且完全是靠自己打工積累的資本和經驗，這一干就是3年。

風雨彩虹 鏗鏘玫瑰

田震《風雨彩虹 鏗鏘玫瑰》中有這么幾句歌詞：追逐夢想總是百轉千回，無怨無悔從容面對，風雨彩虹鏗鏘玫瑰，再多憂傷再多痛苦自己去背，風雨彩虹鏗鏘玫瑰，縱橫四海笑傲天涯永不后退。

滿樂在員工的心里就是“鏗鏘玫瑰”，像個女漢子，大家覺得她要強，沒有她做不成的事，沒有她拿不下的訂單，看到滿總就會想起一句話“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。

2011年的時候，滿樂的生意越做越好，但滿樂并不甘心一直經營一個小店，因為她知道要想取得更大的成就和進步就必須到更大的平臺上學習和挑戰，有了錢有了基礎并不代表做什么都可以，她考察項目整整用了一年的時間，這一年她變得更理性，更自信，她把目光投向了房地產行業。她說2011-2012年是鄭州房地產行業一個黃金階段，電梯產品是剛性需求，于是她決定代理一個不知名的“國奧”電梯，這樣可以少投資。萬事開頭難，跨行這個問題自然擺在了滿樂面前，除了開店經驗，她什么都不懂，根本不知道房地產行業里的大包、分包、清包等合作關系，也不知道到底是工地還是開發商負責電梯的采購工作，碰了很多壁，吃了很多苦，但是滿樂是一個善于總結的人，她即能下塵土飛揚的工地，也能“過五關斬六將”見到開發商的高層負責人，滿樂并不急于求成成交訂單，而把學習視為她唯一的目的，她的努力和虔誠讓她很快的掌握了電梯銷售的營銷技巧，并在行業內獨創使用包括產品、項目、技術、服務等問題在內的“工作聯系單”業務模式，很快贏得客戶信任并打開市場，成為國奧電梯集團代理團隊的銷售“黑馬”。作者問：“電梯業務成功了，你最想說什么？”滿樂毫不猶豫的告訴記者：“跨行如隔山，山高人為峰！”作者又好奇的問為什么一個人在戰斗？滿樂表示就是為了省錢，干了三年電梯銷售代理后，才成立了自己的銷售團隊，從老板業務員變成真正的老板，而且她那個時候還是一個才二十幾歲的小姑娘。