基于SWOT分析的新型環保木薯袋營銷策略研究

摘 要：運用SWOT分析，從優勢、劣勢、機會和威脅四個方面對新型環木薯袋的應用價值進行全面分析，并提出可利用的市場營銷策略，為木薯袋更好地進入國內市場并推廣，以及環保事業的發展提供一些幫助。

關鍵詞：新型環保;木薯袋;SWOT;營銷策略

一、引言

據相關數據統計，全球每年塑料廢棄物超過3000萬噸，我國每年塑料袋使用量高達上百億個，到目前為止人類已生產90億噸以上白色垃圾，其中只有9%被再利用，這些白色垃圾造成地球土壤被破壞、空氣和河流被污染、農作物減產、動植物大量死亡等一系列惡性現象，甚至關系到今后人類長期生存的問題。如果這類外觀、價格和作用等和普通塑料袋相似但卻非常有益環境的新型環保木薯袋能經過有效的營銷推廣、被市場熟悉和合理使用，那么將成為解決白色污染的重要策略之一。

二、環保袋發展背景及現狀

2008年6月1日我國出臺了“限塑令”;2020年1月19日公布了《關于進一步加強塑料污染治理的意見》。“限塑令”是一項重要的公共政策，是建設資源節約型和環境友好型社會的重要舉措，不僅具有重要的經濟價值，而且具有環保價值。

人們常常使用的塑料袋是塑料垃圾的主要來源，塑料袋的替代品嚴重缺失是限塑不成功的重要原因。塑料袋適合大批量工業化生產、價格便宜、防潮防水防腐、質量輕、易折疊、易攜帶。在“限塑令”實施以后，人們開始嘗試用環保袋來代替塑料袋，但存在價格貴和攜帶不便等不足，而在購買完商品、塑料袋完成了第一次的使用價值后，還可以再次利用來裝垃圾，這也體現出人們環保意識的缺乏。目前環境問題突出，保護環境刻不容緩，所以減少使用塑料袋，發展替代品是環保發展的趨勢。環保袋作為塑料袋的第一替代品，有十分重要的地位，但環保袋的不合理使用，同樣也會造成環境污染。所以可以通過改善環保袋的運用模式和營銷模式，采用多元方式來推廣環保袋，以提高環保袋的性能和運用價值。

三、影響環保袋使用的因素

1.環保認知程度低

消費者的環保意識薄弱，大多數消費者在進行購物之后會選擇購買廉價的購物袋，原因為方便、快捷和便宜，僅有一小部分的中老人在超市購物時會自己攜帶袋子，而且攜帶的主要目的是為了省錢，這種薄弱的環保意識造成了塑料袋使用量的不斷擴大。

2.性價比不高

根據市場數據顯示，一個普通塑料袋的價格大約為一個環保袋價格的十分之一。對于大眾來說，大多數會選擇購買塑料袋，因為拋去環保性來看普通塑料袋的性價比是極高的。在消費者看來，塑料袋和環保袋的使用價值并無明顯差別，甚至有些普通塑料袋的耐用程度要高于環保袋，但從價值角度來看，環保袋的價值遠遠高于塑料袋。對于環保意識薄弱的消費者來說，最重要的是實現自身利益最大化，所以在進行選擇時，塑料袋也就成為首要的選擇。

3.循環使用性

消費者購買的原因還有現在大部分環保袋都易降解，但在使用過程中容易破損、難于便攜、防滲透性低以及物品放置無法分類等。例如，無紡布袋弄臟之后難以清洗，因為它的表面凹凸不平，易臟。一般消費者在使用完無紡布袋之后，如果較臟時，大多數人會選擇直接丟掉;紙袋是木材加工處理后得到的，使用紙袋會大量消耗樹木，雖然樹木是可再生資源，但樹木的培育需要很長的時間，從環保角度來看是“拆了東墻補西墻”。與這些環保袋相比，塑料袋不僅便攜而且牢固、防水，還可以當作垃圾袋再次利用，因此大眾更愿意購買塑料袋而不是環保袋，即使從便利性的角度來看，環保袋折疊后仍然有較大的體積，對于大眾來說，攜帶環保袋出門不夠便利。

4.極端性

如果消費者要最大限度地利用塑料袋來降低碳排放量和減少污染，那么塑料袋必須使用兩次及兩次以上，根據碳排放量和材質對環境的潛在威脅，環保袋必須使用數十次才能使得其消耗小于使用兩次的塑料袋。由此可見，環保袋的環保性必須基于其重復使用的次數來核準。

環保袋具有一個顯著的特征，就是人們大量購買各種具有多樣設計的環保袋，但是人們購買之后并沒有進行多次利用。不過，只要環保袋沒有被購買者扔掉，也就沒有較大的負面影響，它們仍有被再次利用的可能。所以從生態學的角度看，環保袋的使用大概有兩個極端：零使用或者多次使用。

四、新型環保木薯袋的研發背景

印度尼西亞有超過17000個島嶼，是很多人心目中的天堂，每年涌入超過1500萬游客，其中，有近600萬人會來到巴厘島。然而，印度尼西亞的污染情況卻嚴重到了世界聞名的程度。在這里，到處都散布著垃圾，包括河流、海灘，甚至首都雅加達的垃圾也堆積成山。印尼政府立下多項環保法規，投入大量人力物力來清理垃圾，甚至出動軍隊，然而，垃圾問題依然如同陰霾一樣揮之不去，給當地人帶來了不小的煩惱。

同時，每年也有百萬噸的垃圾流入了印尼的海洋。根據格魯吉亞大學Jenna Jamback發表在Science雜志上的研究報告，單單是2010年，就有近320萬噸塑料污染被排入了印度尼西亞附件的水域中。進入海洋的各種塑料垃圾假使被海洋動物吃了，將長期存留在動物體內，再隨著食物鏈逐步富集，進而威脅到其余的生物、包括人類的健康。

對于污染問題，全球有一個“3R”環保理念，分別是減量（Reduce）、重復使用（Reuse）和循環使用（Recycle），來提倡人們保護環境。眾多的環保活動慢慢產生了影響，印尼政府對這些行動做出了回應，測試了巴厘島23個城市中心（包括首府登巴薩）為塑料袋額外收取費用所產生的影響。據估計，有一些地方“塑料袋的減少量高達40%”。

2009年，愛沖浪的Kevin Kumala從美國回到家鄉巴厘島時，面前的一切讓他目瞪口呆，美麗的島嶼，如今到處被垃圾覆蓋，蔚藍的大海也被這些垃圾污染了。當Kevin Kumala和朋友Daniel Rosenqvist坐在酒吧里閑聊時，他們看到了很多披著塑料雨衣的摩托手開著車路過。然而這些塑料雨衣很快就會被扔到垃圾場或者填埋，亦或者流入大海。然后當地人又會重新購買，使用完再扔，周而復始。每年都是如此，雖然塑料雨衣的銷量很好，但它成為了當地的一大垃圾來源。

2.企業作為營銷媒介

企業可以在木薯袋表面印上廣告，然后將袋子在超市和商鋪等地免費發放，或者利用企業的品牌效應來提高消費者對環保袋阿使用率和認可度。這樣在宣傳廣告的同時，為企業自身樹立健康環保、積極綠色的良好形象，提高消費者的好感度和信任度，同時也可以使企業感受到環保所帶來的優勢。

3.演示與會員制營銷策略

在市場營銷推廣過程中，可以在營銷現場演示木薯袋可溶于水、可降解等優勢，使消費者感受到木薯袋的必要性與價值;也可以利用會員制營銷策略，比如：購買木薯袋可以享受折扣優惠、可以增加購物積分、得到一定的現金券或者加錢換購木薯袋等優惠政策。通過演示與會員制營銷策略相結合來吸引消費者購買木薯袋。

4.網絡營銷推廣

2014年發起的一項公益活動——ALS冰桶挑戰曾風靡全球，成功地讓更多人了解到一種被稱為“漸凍人”的罕見疾病，并且也實現了籌集捐助來幫助治療。以這樣一種方式在網絡上進行公益宣傳，不僅耗費的時間短而且意義重大，不管何人在何時何地都可以參與進來。這種方法也可以運用到木薯袋的推廣上，首先可以由有一定影響力的公眾人物發起木薯袋環保公益接力挑戰，然后帶動大眾認識和了解到木薯袋的作用和意義，并進行公益接力，利用網絡迅速傳遞新型環保木薯袋的使用價值，讓更多感興趣的人加入進來，共同助力環保公益接力挑戰，起到宣傳、教育及帶動作用。

5.共享木薯袋營銷模式

基于木薯袋的環保性和重復利用性，創建共享新型環保木薯袋的營銷模式，并利用互聯網和物聯網開發全新的應用程序，通過與各大企業和超市聯合、交付押金等方式，花費普通塑料袋的價格租借新型環保木薯袋袋，減少普通塑料袋使用率的同時也提高了新型環保木薯袋的重復利用率。這種新穎環保的營銷模式不僅順應現代的共享經濟模式，也倡導了綠色共享環保的理念，同時也能促進消費者自覺使用環保袋，不做“白色污染”的生產者和傳播者。而且符合國家和社會全面支持的可持續發展和環境保護政策。

八、結束語

綜上，新型環保木薯袋與傳統塑料袋相比，在環保、市場、原材料成本等方面具有很多優勢，結合這些優勢分析營銷策略并進行推廣，使其擁有更廣泛的市場，讓生物降解成為常態、新型環保木薯袋成為可持續替代物，為全球環保事業做出支持與貢獻。

參考文獻：

[1]徐海英.植物纖維制可分解包裝袋的營銷策略.現代營銷（經營版），2020.02.01.

[2]張尚姝.不再“我行我塑”新材料讓塑料袋神奇降解.消費日報，2016.02.23.

[3]令已下而禁不止“禁令”何時走出尷尬境地.撫順日報，2012.03.26.

作者簡介：楊舒然（1999- ），女，遼寧省撫順市人，沈陽師范大學2017級市場營銷專業在校生