探究直播帶貨為媒體融合帶來的新思路

陸璐

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)、電腦等上網(wǎng)設(shè)備的普及，直播帶貨逐漸出現(xiàn)在群眾視野中，在融媒體快速發(fā)展的時(shí)代背景下，從受眾的需求出發(fā)，正確看待直播帶貨，合理分析直播帶貨的成功案例，能夠?yàn)槊襟w融合提供新思路。本文就以4月6日朱廣權(quán)與李佳琪的直播為例，研究主流媒體如何走好直播帶貨之路。

關(guān)鍵詞：融媒體;直播帶貨;新思路

在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)上，央視發(fā)起“為湖北下單”兩場(chǎng)直播，隨后眾多地區(qū)的融媒體平臺(tái)紛紛效仿，市長、縣長、村書記也紛紛走人直播間，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品打開銷路。由此可見直播帶貨為媒體融合帶來了新變革，但凡事有利有弊，如何有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為熱議的話題。

一、主流媒體走直播帶貨道路的優(yōu)勢(shì)

（一）主持人素質(zhì)高。傳統(tǒng)媒體與新媒體不同，其有著較高的準(zhǔn)入門檻，其工作者都有著較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，尤其是節(jié)目主持人更是千挑萬選，語言表達(dá)力、邏輯思維能力、溝通能力、洞察力與感染力等核心能力較強(qiáng)，如在4月6日的直播中，“小朱佩琪”的名號(hào)打響，整場(chǎng)直播可謂是“高能”不斷，湖北的美食商品在他們兩人的推薦下，很快賣光，相比帶貨一哥李佳琪的高聲叫賣，朱廣權(quán)的段子顯得更加“高級(jí)”，引經(jīng)據(jù)典、張口即來、字調(diào)押韻，尤其是那句：“支持湖北我最拼，我為湖北胖三斤”，更是戳中了廣大網(wǎng)友的心。當(dāng)朱廣權(quán)依靠其文化底蘊(yùn)與極強(qiáng)的職業(yè)能力吸引了無數(shù)粉絲，這是其他網(wǎng)絡(luò)主播所不能比的，他也為直播帶貨開辟出了一條新道路，讓直播更多元化、內(nèi)容更加豐富，“貨”不僅僅是現(xiàn)實(shí)意義上的商品，也可以是詩詞歌賦等精神層面的商品。

（二）主流媒體具有更強(qiáng)的公信力。在直播帶貨風(fēng)靡一時(shí)的背景下，也衍生出了網(wǎng)絡(luò)主播夸大其詞、對(duì)商品描述不清、搞虛假宣傳，加之貨物質(zhì)量良莠不齊，一次次考驗(yàn)著廣大網(wǎng)民對(duì)自媒體的信任。主流媒體自身就有著較高的權(quán)威性與較強(qiáng)的公信力，更注重社會(huì)效益，在受眾心中其所推薦的商品渠道優(yōu)、質(zhì)量好、價(jià)格低且售后有保障。

（三）媒體融媒給主流媒體“直播帶貨”提供了多樣化的手段。主流媒體在近幾年媒體融合建設(shè)中，具備了完備的互聯(lián)網(wǎng)端節(jié)目出口、豐富的節(jié)目表現(xiàn)形式，并以“大屏”帶動(dòng)了網(wǎng)端粉絲量的積聚，在傳統(tǒng)“廣告式帶貨”市場(chǎng)日趨萎靡的情況下，體驗(yàn)式、參與式、直賣式的帶貨模式將是營銷突圍的—個(gè)重要方向。

二、直播帶貨為媒體融合帶來的新思路

（一）“電商化”轉(zhuǎn)型。在主流媒體不斷開拓創(chuàng)新以圖轉(zhuǎn)型發(fā)展的大背景下，“電商化”轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為眾多媒體的關(guān)注焦點(diǎn)。“直播帶貨”的優(yōu)勢(shì)作用顯而易見，有很多主流媒體主持人都紛紛涌入到快手、抖音等直播平臺(tái)，開啟直播帶貨之旅。在不斷探索的過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)其對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品銷售有著客觀的促進(jìn)作用，一時(shí)間助農(nóng)成長、拼單等一批公益關(guān)鍵詞的涌現(xiàn)，加快了媒體的“電商化”轉(zhuǎn)型進(jìn)度，更為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、特色產(chǎn)品知名度提升提供助力。

（二）以新視角、新風(fēng)格吸引受眾。在4月6日的直播中，李佳琪的直播間有1500萬粉絲圍觀，而朱廣權(quán)的央視直播間有1.2億觀眾。“小朱佩琪”直播形式的創(chuàng)新深受群眾喜愛。首先，從數(shù)據(jù)上我們能清晰地看到主流媒體的影響力不容小視，其與新媒體相比有著更多的受眾資源，若能轉(zhuǎn)換角度在傳統(tǒng)風(fēng)格與內(nèi)容上推陳出新，帶給受眾全新的觀看體驗(yàn)，是激發(fā)傳統(tǒng)媒體潛在實(shí)力，適應(yīng)融媒體發(fā)展的關(guān)鍵措施;其次，要正確認(rèn)知直播帶貨的意義與價(jià)值，給予相應(yīng)的重視，讓觀眾看到誠意，既嚴(yán)謹(jǐn)又不失風(fēng)趣，繼承傳統(tǒng)、緊貼潮流，在新舊交融的碰撞中，帶來更多看點(diǎn)，吸引受眾目光。還以朱廣權(quán)和李佳琪的直播為例，在直播中，朱老師基于其高情商與深厚文化底蘊(yùn)所塑造出的謙謙君子形象，和當(dāng)下最熱的網(wǎng)紅帶貨碰撞得恰到好處，“墨汁味”濃郁，這場(chǎng)沖破次元壁的直播，除了湖北美食外，還彰顯著湖北文化的魅力，充滿著溫情與正能量。在直播中朱廣權(quán)掉線了—會(huì)兒，結(jié)果網(wǎng)友們都顧不上搶貨，異口同聲地問道：“朱老師怎么下架了？最想買的就是他啊。”由此可見網(wǎng)友對(duì)朱老師人格魅力的認(rèn)可。

（三）尊重網(wǎng)絡(luò)主播與網(wǎng)絡(luò)觀眾。在與網(wǎng)絡(luò)主播進(jìn)行互動(dòng)直播的過程中，媒體主播應(yīng)擺正位置，在公平對(duì)等的前提下開展良性互動(dòng)，集中體現(xiàn)媒體人職業(yè)素養(yǎng)與個(gè)人修養(yǎng)，既要抓住機(jī)會(huì)展示自我，又要抱著謙虛求學(xué)的態(tài)度跟上網(wǎng)絡(luò)主播的直播節(jié)奏，雙方要張弛有度，突出重點(diǎn)內(nèi)容的同時(shí)又要根據(jù)受眾反饋靈活發(fā)散，多利用潮流元素、發(fā)揮合力提高直播效果。

三、結(jié)語

綜上所述，我們不難看出直播帶貨對(duì)媒體融合的促進(jìn)作用，主流媒體要在保持輿論導(dǎo)向的同時(shí)，融入更多娛樂元素，謀求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的高效統(tǒng)一，逐步形成品牌效應(yīng)，為自身升級(jí)轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（作者單位：浙江廣播電視集團(tuán)）