奕顆貝殼打造30萬音樂曲庫，挖掘內容創作價值

丁健

奕顆貝殼創始人 童小言把企業做小，把市場做大

2020年4月21日， 北京市高級人民法院召開新聞發布會，通報了北京法院2019年知識產權審判情況并發布《關于侵害知識產權及不正當競爭案件確定損害賠償問題的指導意見及法定賠償的裁判標準》（以下簡稱《標準》）。

《標準》的出臺，簡明扼要地表達了司法界對知識產權保護的重視程度，這也為國內的創作者們提供了優質的生存土壤。童小言也將和她的“奕顆貝殼”在政策紅利的影響下走得更遠。

2018年，憑借對內容創作的喜愛和對商業的理解，童小言在上海創辦了奕顆貝殼musiness.vip商用音樂版權交易平臺，希望能夠在音樂創作者與版權使用者之間搭建一座更簡單高效的橋梁，快速幫助音樂人推出自己的作品，快速變現;也幫助版權使用方在最短時間拿到自己需要的音樂、配樂及其使用權，高效匹配用戶的視頻。

音樂人不是商人，作曲也不是做生意。音樂人并非沒有好的作品，也不是不愿意將自己的作品提供到商業中應用，而是“酒香也怕巷子深”，在內容創作者與版權使用者之間缺少這樣一座橋梁，商用音樂版權平臺就是這樣一座橋梁。

奕顆貝殼的出現，一方面補足了大陸商用音樂素材庫的市場空白，另一方面也想要通過自己的平臺來幫助音樂人改變生活現狀。網易云音樂《獨立音樂人生存現狀報告》中指出：68%的音樂人，在音樂上獲得的平均月收入在1000元以下，版權收入僅占9.8%。

音樂人不是商人，作曲也不是做生意。音樂人并非沒有好的作品，也不是不愿意將自己的作品提供到商業中應用，而是“酒香也怕巷子深”，在內容創作者與版權使用者之間缺少這樣一座橋梁，商用音樂版權平臺就是這樣一座橋梁。MUSINESS品牌創立的初衷為MUSIC+BUSINESS，音樂與商業的結合，通過自己的平臺，加快音樂創作人的作品商業化效率，將作品變現，對接背景音樂BGM市場供給需求。 “奕顆貝殼也是Incubator（孵化）的諧音。我們奕顆貝殼定位也是音樂IP孵化器/創造營。音樂創作人對我們而言就像寶貴的珍珠，我們的心愿是成為他們的貝殼。”童小言向創業邦表示。

奕顆貝殼作為商用背景音樂素材平臺，也獲得了境內外諸多知名罐頭音樂網站的支持與認同。目前，奕顆貝殼已經獲得了中國臺灣前兩大罐頭音樂網站的授權，達成了合作關系。在奕顆貝殼逐步推進產品落地的過程中，曲庫中的音樂數量逐漸從最初的20000首擴充到了300000首。通過創作人的群居效應，奕顆貝殼也在商用背景音樂領域筑起自己高高的商業壁壘。

據了解，商用背景音樂市場目前呈現長尾化，數據顯示：全國注冊資本100萬元及以下的廣告、文化傳播、文化傳媒、影視、游戲、動漫類公司達數千萬家。而奕顆貝殼音樂素材平臺的訂閱費用僅為30元，當月可以免費下載5首，在滿足多數輕量級文化傳播企業需求的同時價格也處于可接受范圍內。擁有了足夠的市場基數與行業優勢，剩下的關鍵就在于推廣。“我們也將會把業務重點從平臺研發逐步轉移到平臺推廣。”童小言介紹道。目前，奕顆貝殼已經完成一輪種子輪融資，由極客基金、復旦創投共同投資。在創業邦問到是否有下一輪融資計劃時，童小言表示：“首先把業務做好，融資即是水到渠成的事。”

早在去年10月，奕顆貝殼就達到了單月收入盈虧平衡，也預計在今年營收超百萬元，達到全年營收平衡，凝聚著約20人的團隊，彰顯出創業企業“小而美”的特點。童小言說她挺喜歡一句話：“把企業做小，把市場做大”。

截至目前，奕顆貝殼已經為阿里巴巴AliExpress、王者榮耀2019世界冠軍賽、中國好聲音、雅詩蘭黛等國內外知名品牌提供過商用音樂、背景音樂服務。無論是從國內外同類平臺的認可還是知名品牌的選擇，都可以看出，奕顆貝殼此時也是一顆種子，埋在了推進商用音樂正版化蓬勃發展的社會土壤之中。