風控增效 西充農商銀行鑄縣域金融標桿

唐飛

聚焦市場營銷，增強品牌影響力

鞏固農村主陣地，做到寸土不讓。一是積極參與到鄉村治理現代化中。二是創新多樣化的金融產品。三是推進銀村直連全覆蓋，推廣蜀信云平臺。四是開展整村授信、金融綜合服務站（點）建設、“雙基共建”工作。

夯實城區主戰場，做到寸土必爭。一是做好城區“網格化”營銷。二是加大對重點項目、中小微客戶的信貸支持力度。三是全力推進“走千街、訪萬戶”活動。

抓牢三大主戰線，開創營銷新局面。一是公司條線堅持走“專業營銷”之路。二是小微條線堅持走“批量營銷”之路。三是個人條線堅持走“渠道營銷”之路。

牢固樹立品牌意識，提升縣域知名度。一是堅守支農支小市場定位。二是主動擔當社會責任，回歸業務本原。三是提高西充農商銀行知名度和美譽度。

聚焦風險防控，增強抗風險能力

健全防控體系。一是引進全面風險防控體系，加強風險識別、管控力度。二是建立高效的績效考核機制。三是加強員工八小時內外行為管理。

嚴防信用風險。一是一戶一策抓好存量不良貸款的盤活。二是對大額不良貸款和雙逾預警貸款實行領導掛戶、部門包片。三是強化訴訟案件執行。四是加大核銷和抵債資產處置力度。

嚴防流動性風險。一是嚴格執行銀保監會負債質量監管辦法。二是做好日間流動性管理、中期資金頭寸匡算、拓展籌措頭寸渠道等工作。

嚴防操作風險。一是加強對高風險業務的風險預警，嚴格落實重要業務操作授權制度。二是持續開展全員案防安保及業務條線培訓。三是加強監督檢查頻率。

聚焦提質增效，增強持續盈利能力

優化資產負債結構。一是優化存款結構。二是優化信貸結構。三是優化資金運用。

強化收入成本管控。一是建立全面成本管理意識。二是優化績效考核。三是大力發展中間業務。四是加強固定資產、抵債資產的管理。

深化運營集約管理。一是結合網點轉型，穩步推進“2+N”網點模式。二是在存貸規模低于1億元的網點，推進定時定點服務。

提升客戶結構，增強市場競爭能力

吸引年輕客戶。一是構建出一套有效的“線上+線下”金融服務營銷體系。二是抓住“兩個關鍵時期”“三個重點渠道 ”精準營銷。三是制定專項指標考核方案，確保年輕客戶數量逐年提高。

提升存量客戶價值。一是對存量客戶實現“分層量化”。二是制定對公、個人客戶分層管理辦法。三是通過“用心感化”實現以質換量。

搶奪潛在客戶。一是對機關事業單位、企業等對公客群和個體工商戶、小區住戶等個人客群，有針對性地制定營銷方案。二是以存量客戶為中心點，輻射四周實現“帶動式”營銷。

提升渠道建設，增強科技創新能力

升級擴容線上服務。一是不斷挖掘“蜀信e”新老客戶，做實廳堂營銷和外拓營銷。二是開展形式多樣的電子銀行營銷活動。三是將金融與各行業連接起來，形成跨界金融服務生態圈。

整合優化線下渠道。一是進一步規劃整合網點，節約人力資源成本。二是加快智慧渠道建設。三是加快建設綜合金融服務站點。

提升管理水平，增強內部控制能力

增強內部合規理念。深入開展以“學法規、學制度”為主要內容的學習教育活動。推行內控掛包制度。

健全內控制度體系。一是進一步厘清部門職責，整合部門職能。二是抓實流程再造工程，梳理、優化、再造業務及管理全流程。三是對制度執行中存在“庸懶散浮拖”的問題進行督辦問責。

優化流程管控機制。落實制度評價機制，反檢各項管理制度、崗位職責和操作規程是否健全、科學、規范。

打造高素質隊伍，激發干事活力

打造一流員工隊伍。一是加強員工培訓，按年制定專業培訓計劃;二是開展員工等級評定;三是制定客戶經理準入退出機制;四是評選優秀員工示范崗。同時，培養后備干部隊伍，選拔一批德才兼備的后備干部。加強干部動態管理，建立優勝劣汰的干部動態調整機制，堅持季度紅旗黃牌考核通報。

打造高品質文化，培育內生動力

唱響四川農信主旋律。建立“公開、公平、公正”的內部機制，培育農信文化。

培育“西充”本地農商文化，改善員工工作生活環境，打造“家”文化，加大對基層員工的組織關懷力度，營造積極向上的文化氛圍。

加強黨的建設，增強組織戰斗力

加強基層黨組織建設。統籌推進黨支部活動陣地標準化建設。加強黨建工作資料整理歸檔。深入開展“三分類三升級”活動。加強基層黨員隊伍建設。加強黨員隊伍建設，提高黨員素質，增強黨員黨性，樹牢“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。加強黨風廉政建設。從嚴從實加強黨風廉政建設，不斷加強思想教育工作，營造風清氣正、干事創業良好氛圍。