分析新經濟背景下企業市場營銷戰略的創新思維

聶嘉辰 孟祥靜 楊雪

摘 要：隨著我國經濟的持續發展，企業面臨越來越多的商業挑戰和市場機遇。在互聯網新經濟背景下，企業只有及時改變傳統的市場營銷戰略模式，建立市場營銷戰略新思維，才能在市場的激烈競爭中脫穎而出。

關鍵詞：新經濟背景;市場營銷;戰略創新

文章編號：1004-7026（2020）12-0140-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F274? ? ? ? 文獻標志碼：A

1? 新經濟背景下創新企業市場營銷戰略的必要性

對企業來說，市場營銷的主要意義在于擴大產品的影響力，為企業創造更多的經濟效益，從而實現企業的發展。通過市場營銷策略宣傳企業的產品和服務，讓更多消費者能夠認識企業的產品和服務[1]。

2? 當前企業市場營銷存在的問題

市場營銷作為企業重要的宣傳手段，是企業打造口碑的重要方式，包括市場營銷人員對市場的前期調研和廣告的投放等。目前，我國很多企業由于不重視市場營銷，其市場營銷組織、團隊結構仍處于不健全的狀態。

隨著我國經濟長足發展，我國企業對于國際企業的管理模式已經有了一定的了解。部分企業照搬照抄了國外的先進經驗，認為投放廣告就是市場營銷，其實這樣的方法不完全符合我國國情，我國的市場營銷戰略仍然存在實踐不足的情況。

2.1? 創新性不足

很多企業的市場銷售理念比較落后。部分企業在設計營銷策略時會引用現成的營銷模式，忽略了前期實地考察調研。

改革開放前，很多企業采用的是計劃經濟下的傳統管理模式，產銷理念相對落后。在新經濟背景下，市場往往供給大于需求，如果企業一味地運用傳統的市場營銷理念跟趨勢生產和銷售，很可能出現產品積壓和資金流轉問題[2]。

2.2? 市場調研力度不足

通過市場調研，企業能夠了解消費者和市場的需求，通過分析這些信息，才能制訂出符合企業和市場情況的營銷戰略。當前很多企業對市場調研工作缺乏重視，沒有建立專業的市場調研部門，不能很好地進行市場調研。

2.3? 營銷成本居高不下

一些企業在經營中把重點集中在產品的開發和生產上，忽視了市場營銷的重要性。由于前期忽略了營銷環節，在應用傳統營銷手段時只能通過高成本來維持營銷效果。然而一味地應用高成本的營銷手段在當前的市場環境中是不能長久發展的。

2.4? 缺乏對服務質量的重視

當前經濟背景下，一些企業只注重提升產品的生產效率，在銷售過程中忽略了服務質量。如果企業不重視服務質量，會導致消費者選擇其他企業的產品。

2.5? 難以滿足消費者的個性需求

當前消費者的需求已發生了很大的變化。一些企業還沒有轉變市場營銷戰略思維，不注重給用戶和消費者提供個性化、多元化的服務，因此失去了市場競爭力。

3? 新經濟背景下創新企業市場營銷戰略的措施

3.1? 轉變營銷理念

營銷理念是企業制訂市場戰略的出發點，極大地影響著企業營銷戰略的最終結果。新經濟背景下，企業首先應轉變營銷理念，具備以綠色環保為品牌理念的營銷策略，在新時期經濟背景下進行轉型。隨著消費者對綠色環保、低碳節能的認識，企業在產銷宣傳時應著重突出對新型、節能材料的使用，在降低生產成本的同時，有效保護生態環境，也讓企業在市場競爭中占得先機[3]。

3.2? 降低營銷成本

企業應引進經驗豐富的市場營銷人員，建立專業的營銷團隊，制訂符合市場實際情況的營銷戰略，從而使營銷投入獲得最大效益，降低營銷成本。

3.3? 拓展營銷渠道

市場調研是企業了解市場需求、制訂市場營銷策略的基礎。順應市場、開拓新的營銷渠道是企業發展的必要選擇。

當前，電商平臺的出現有效打破了傳統的實體銷售模式，降低了傳統銷售模式中的產品銷售成本，給企業的發展提供了新的平臺。

新經濟背景下，消費者更偏重快捷、方便的消費體驗，促進了營銷平臺和營銷手段的拓展。電商平臺逐步成為主要的銷售渠道，企業必須正視營銷渠道的變化，提升市場應對能力。

3.4? 構建優秀的營銷團隊

企業應改變傳統的營銷團隊構建模式，適應新經濟背景下的市場需求，培養相關的人才，建立能適應市場的專業團隊。

3.5? 優化產品質量

企業只有與時俱進、不斷提升產品品質，才能不斷吸引消費者，維持自身的市場影響力。當前，消費者不僅注重和關注產品的價格，產品的性能也成為用戶體驗的重要組成部分。對此，企業要更多地注重產品研發，加大長期科技創新投入，用產品的出色性能占領市場。只有勇于創新的企業，才能在新經濟背景下的激烈競爭中存活下來。

3.6? 注重服務質量的提高

用戶體驗成為消費的核心。企業除了在產銷階段進行科學規劃外，還需要提高服務意識、服務質量和服務范圍，并制定出合理、完善的服務規章制度，將企業服務制度化、常態化。企業要定期考核營銷服務工作，從而促進服務質量的提升。

3.7? 注重品牌效益

在互聯網時代的新經濟背景下，企業正面臨著激烈、復雜的市場競爭，消費者對產品性能、質量的需求也影響著企業的產銷活動，使得企業在產品的設計、生產和銷售方面變得更加多元化。

由于用戶體驗的提升，企業必須培養品牌自身的差異性和針對性，樹立鮮明、不可替代的品牌形象。在信息化時代，利用互聯網與電商平臺進行品牌的建設與宣傳，逐步提升品牌附加值，形成持續的核心競爭力，從而培養企業的產品形象和品牌影響力。

3.8? 滿足客戶個性化需求

企業在制定營銷策略前，應根據自身產品的特點和企業經營的模式來確定消費群體。目前客戶群體出現了多元化、聚落化、社群化、平臺化的趨勢，產生了更多的用戶分層。

企業對此必須進行有針對性的市場調研，利用互聯網等平臺制訂具有針對性的營銷戰略。企業可以通過線上渠道了解消費者的需求和喜好，根據消費習慣和需求設定不同的營銷模式。

4? 結束語

在新經濟背景下，企業的發展面臨著新興多元市場的挑戰，同時也獲得了更多的發展機遇。根據新經濟的需求和企業自身特點，實現傳統市場營銷戰略的創新，是企業在市場中提高競爭力的重要手段。企業只有不斷地更新市場營銷理念，重視培養專業的營銷團隊，以用戶體驗為主，做好產品和市場營銷，才能在競爭越發激烈的市場中獲得更好的發展。

參考文獻：

[1]苗劍勇.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探究[J].現代營銷（經營版），2019（7）：105.

[2]陸旭東.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].現代營銷（信息版），2019（2）：242.

[3]彭榮華，李宇.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].中國商論，2018（26）：60-61.

（編輯：李唯哲）