求新 求穩 求變 中建二局西南分公司轉型升級推動高質量發展

陳柯宇 中建二局西南分公司

從年合同額不過10億的“微型”企業，到連續三年蟬聯重慶同級次建筑企業第一名；從從未接觸環保項目，到建設長江經濟帶上重要水質提升工程，這條不斷挑戰未知領域最終完成“彎道超車”的自我超越之路，就是中建二局西南分公司正在“建”行的“筑”夢之路。

一、求新：揭開未知領域的“面紗”

隨著改革開放的推進，建筑行業面臨不斷求“新”局面。日前，國家提出重大區域戰略融合發展戰略，將以長江經濟帶發展等一系列重要戰略為引領，促進區域間發展相互融通補充。事實上，長江作為中華民族的母親河，由此衍生的長江經濟帶人口和地區生產總值占比超全國40%。以江西九江等四個城市為首批試點的“長江大保護工程”正緊鑼密鼓展開23公里截污管道、1座新建污水凈化、芳蘭區域污水處理綜合治理工程。

如果能在九江市搶占試點先機，無疑將為承接后續工程提供更多優勢。計劃投標第一天，投標小組就立下“軍令狀”：讓老百姓喝到干凈飲用水，還長江一江清水，是我們的目的，這個標必須拿下！

但是作為公司首次承接的水質提升項目，勝算幾何？“新”往往意味風險。“其他競標單位在水務建設領域深耕多年，我們第一次進入，難度很大！”當時參與投標的時任市場部經理張凱毅回憶，為了打好這場仗，一份技術匯報文件大家就反復修改到深夜3點，一切為了更好的效果。“第二天答辯，我方專家剛一結束，現場就響起雷鳴掌聲，評委們甚至主動上臺握手！”第一個勝仗的打成，意味公司水質提升工程業務正式拉開序幕，隨后“長江大保護項目”將陸續在岳陽、重慶等地展開。

事實上，建筑行業的求“新”局面，既是機遇也是挑戰。2010年前還只是年合同不過10億的“微型”企業，公司如何實現從弱到強的蛻變？答案很肯定：求“新”。

二、求穩：探索超高速發展的“秘訣”

但求“新”，關鍵還在于“穩”。截至目前，公司已擁有80余個在施項目。作為綜合實力連續三年在重慶市同級次建筑企業中穩居“頭把交椅”的企業，在市場搏擊中如何維持規模優勢？公司的答案是：精細化管理。

“鋼筋是項目成本一大支出，這個容不得馬虎！”最近，一套“降本增效”管理辦法在公司渭南宏帆廣場項目部走紅。以材料管理為抓手，通過精細化管理，公司打造出一套“節約化項目管理體系”，包括施工方案優化、安全綠色施工、原材料過程管控、節能減排措施等。以材料管理舉例，具體實施時，拿到施工圖紙，項目總工就牽頭組織技術人員優化節點部位做法，讓鋼筋利用更高效；安排專人控制混凝土的質量用量，力求“精打細算”；根據業主單位工期計劃，制訂模板使用方案。作為第一個吃螃蟹的團隊，項目把精細化管理和標準化實施落實到每個環節，僅三類主材，每平米就節約成本35元，約占總成本的3%。

更重要的是，精細化管理為公司在激烈的價格戰競爭中提供足夠底氣。

“穩”還表現在公司對客戶堅持“優劣抉擇”。老客戶是優先維護的目標群體，通過做優現場，公司先后獲得中糧地產“卓越品質獎”等業主方大獎，頻頻點贊的老客戶成為公司最穩定的“回頭客”。為避免市場風險，公司還主動放棄價值60億的風險客戶。同時，結交新朋友上嚴控客戶質量，七成以上業務來自信用等級3A以上政府平臺、全國排名前五十上市地產公司等。

三、求變：探秘轉型升級的“絕技”

作為年輕的區域分公司，西南分公司在發展過程中沒有既往經驗可循，更多依靠摸著石頭過河。如何確保摸準每一塊石頭？答案是求變——順勢而為，因時而動。

求變不僅包括管理思路，更加體現在業務結構調整上。與民生密切相關的基礎設施工程，近年來公司投入力度越來越大，陸續開拓管廊、高速公路、海綿城市等新型業務，拓展裝配式制造、機械租賃等新興業務。

以公司承建的首個跨江大橋項目——重慶忠縣甘井河二橋項目為例，該項目是三峽庫區重慶市沿江綜合整治工程，包括橋梁工程、生態景觀工程等，橋長616米，寬24米。工程建成后，對改善當地人居環境、消除沿江地質災害隱患、完善交通路網功能、促進城市旅游發展具有深遠意義。同時，公司也承建了蘭州G312項目、六盤水地下管廊等新型業務。

其實，求變之路從沒停止。從從未承接超100米高的建筑，到打造452 米湖南第一高樓，從從未接觸投融資項目，到挑戰總投資 77 億元西博城項目等。多年來，公司“建”行在一條求變之路，用求變探索轉型升級的“絕技”。

在改革開放大背景下，公司用求“新”、求“穩”、求“變”六字真經奏響一曲借勢騰飛的樂章。機遇多，挑戰大，要求高。對于建筑企業而言，這是最好的時代。