金融管理專業定單式人才培養模式探索

摘 要：目前長沙民政職業技術學院金融管理專業開始探索定單式的人才培養模式。近期，本專業通過與長沙金融機構的緊密合作，深入調查金融機構各崗位對人才的需求狀況，尋找到了校企合作的雙贏模式：即金融機構向我專業提供人才崗位的職業技能要求，我專業根據要求合理配置證券公司培訓機構的專業訓練師和本專業的師資力量，在我院創辦金融營銷經紀人培訓基地，為金融機構輸送高素質的“訂單式”營銷經紀人。通過雙方的協商，結論是：第一是需要的，第二是可行的。

關鍵詞：金融管理;訂單式人才培養模式;必要性與可行性

一、培養金融營銷經紀人的可行性分析

金融管理專業是金融領域近年新興發展的專業，該專業的就業狀況深受深、滬股市行情走勢的影響，尤其是在股市處于低迷狀態，學生的就業成為約束專業發展的瓶頸。怎樣使高職院校金融管理專業的教學緊跟我國資本市場的訊速發展，培養符合金融機構需要的金融人才？一直是學校領導、教學主管部門與金融管理專業教師關心的問題。

1、證券公司營業部對金融營銷人員的迫切需求

我們以湖南某證券公司為例來分析湖南證券行業對金融營銷人才的需求。

上述數據根據我們實地調研而來，我們對每個項目進行分析，從對金融營銷人員需求數量來說，一個營業部正式員工18人左右，但各地市正式員工12人左右，從表面上看各營業部需求人員數量不是特別多，但根據我們對各營業部的調查情況，一個營業部平均有兼職客戶經理14人左右，這樣看來每個營業部真實的人員需求數量是32人左右，而隨著證券市場的發展，每個營業部都存在擴大商業網點，推銷各自金融產品的需要，各營業部對金融營銷人才呈現逐年上升趨勢，2008年估計每家營業部需求人數為38人。湖南省證券公司營業部共有65家，其中長沙市有37家，而且大多數營業部70%—80%的就業崗位定位為金融營銷，僅8—10人左右定位于證券公司的內部管理人員，由此我們可以推出長沙證券行業營銷人才需求為1400多人，但目前只有700人左右從事該行業，尚存在700人的缺口。高素質的金融營銷人員更是成為各證券公司營業部的稀缺資源。

而根據上表我們可以看出專業對口率一般在30%左右，非金融投資專業的人士占大多數，因此，符合專業崗位要求的證券經紀人不多。當然我們這里并不是否定非專業人員的素質，但根據我們與營業部負責人訪談，他們傾向于有專業員工代替非專業員工，因為無論從知識結構，營銷能力和企業發展，專業員工是更合適的人選。從學歷層次來說，各證券營業部雖然有不少本科畢業的學生，但事實上，該崗位有大專學歷已經足夠，只不過由于社會就業壓力使不少本科畢業學生進行金融營銷行列，在該崗位上，并不是大專生競爭力不如本科生，相反由于高職專業學生動手能力強，對證券市場了解更加透徹，期望值不高使得他們在該崗位上更有競爭力。目前湖南省各高職院校開設崗位對應的金融專業極少，培養出來的學生數量與素質遠不能滿足市場的需求。

2、金融營銷人才培養現狀

在市場競爭的環境下，能否擁有一批高素質的金融營銷人才從而實現成功營銷，直接關系金融企業的生死存亡。目前金融行業的營銷人員主要來自三個渠道：一是把其他行業的營銷人員招聘過來;二是將原有職工分派做營銷人員;三是招聘應屆畢業生。可是，由于前兩種人不是缺乏金融投資知識，就是缺乏市場營銷能力，結果很不理想目前高校金融人才的培養不僅在數量上，更要求之間還存在著相當大的差距。據前面數據分析，國內金融市場在未來很長時間將面臨人才短缺問題。然而，即使缺口這么大，也還是出現學金融的大學生紛紛抱怨工作難找，大量改行的怪現象。導致這種現象的原因主要是培養方向不對路。以往人們一直

把精力集中在金融業務上，很少重視營銷能力。現在情況不一樣了，面對著企業轉型所引發的對金融營銷人才的需求，當然是以市場需求為導向，及時進行調整。

2、充分利用校企合作的比較優勢

本專業根據金融機構的人才訂單要求，借助學院的教學網絡、教學場地、師資力量，為金融機構制定完備的金融營銷人才培訓計劃而金融機構為本專業提供實習實訓場地。同時我們借助金融機構在全國證券行業的輻射力度，讓學生以長沙金融機構為窗口，將就業范圍擴大至全國各證券公司營業部的商業網點。在這個過程中，學生需要經歷培訓→上崗→再培訓→再上崗的幾個反復培養過程，從而使本專業能根據證券公司的崗位技能需求，不斷調整培訓思路，真正做到量體裁衣，從而構建學生就業與證券公司選拔優秀金融營銷人才的雙贏局面。

二、培養金融營銷經紀人的必要性分析

1、金融營銷經紀人對人才層次的定位

目前全國許多本科類的高院校也開設了金融管理、金融學等相關專業，但金融機構反映大多數本科生就業時選擇較高層次的金融崗位，眼高手低，即使暫時從事金融營銷行業，也難在這個崗位上持續發展。本專業目前定位于培養專科層次的金融營銷人員，符合證券公司對人才層次的定位需求。本專業的學生往往在工作崗位中表現出的工作熱情和敬業精神，獲得了金融機構的一致好評。

2、供需雙方降低人才培養成本的需要

從需求方即證券公司的角度來看，用人方一般都希望以最低的培訓成本獲取最大的效用。若在大學三年級開設金融營銷經紀培訓項目，到學生畢業就業時，已進行了近1年的培訓，學生已成為較成熟的專業人才，這就降低了證券公司的用人成本，提高了企業的運作效率。

從供給方即學生的角度來看，在校期間能夠成功地完成從學生到專業人員的角色轉換，也降低了學生的擇業成本。從而構建了人力資源供需雙方的雙贏局面。

三、培訓目的

●與金融機構建立訂單式的金融營銷人才培養模式

●拓展學生的就業渠道

●將專業建設與學生就業相結合

四、培訓計劃

作者簡介：

涂艷艷 ?（1969-- ? ），.女 ，漢族，湖南長沙人，長沙民政職業技術學院經貿系講師，經濟學碩士，金融投資。