數字出版營銷策略淺析

王智軍

摘要：隨著信息網絡技術的發展和全媒體時代的到來，出版業正朝著數字化這一不可阻擋的潮流邁進，數字化也成為出版研究的新方向和新課題。據 CNNIC 《中國互聯網發展現狀分析與統計報告》統計，目前電子出版物已經成為網民最喜愛的網絡讀物之一。截至2015年，數字出版業的產值達到4400億元，遠超傳統出版物。數字出版用戶年增長率達30%，相關收入年增長率亦達50%～80%。可以想象，數字出版必將成為未來整個出版業的重要業態。

關鍵詞：數字出版;營銷策略;數字化

引言：

近年來，數字出版在我國得到了長足的發展，從傳統出版模式到數字出版模式的演進，已走過了萌芽和風口浪尖，并開始呈現出多元化、快速發展的趨勢。數字出版代表著出版業的未來與走向，這是出版界的共識，而如何對數字出版進行有效營銷，是出版業面臨的重大課題。數字出版要堅持“內容為王”的理念，整合讀者的主觀感受，更需要出版發行工作的支持。打造高質量出版物，加大營銷力度，實現數字出版的可持續長久發展。出版社把握數字出版的營銷，必須抓住資源，順應市場潮流，注重不同產品形式的內容運用，利用傳統渠道和網絡營銷的結合，建立立體化、多層次的營銷體系。

一、數字出版不斷發展的必然性

近年來，數字出版發展勢頭強勁，產業潛力巨大，不可忽視。數字技術對傳統出版行業產生了嚴峻的挑戰。盡管以紙質媒體為代表的傳統圖書出版仍然在當今的出版業占據主導地位，但隨著電子圖書銷量的不斷攀升，數字出版的優勢越來越明顯，紙質出版市場也不斷被擠壓。一是數字出版理念逐漸形成，出版業數字化轉型步伐加快。數字技術的應用領域隨著現代信息技術的發展而不斷擴大。數字出版的概念逐漸形成并被廣泛接受。當前，數字出版企業已逐步超越傳統出版單位，走在時代的前沿，受到廣大受眾的認可和支持。二是政策支持的加強，營造了數字出版良好的發展空間。數字出版的快速發展離不開國家政策的支持與保障。在數字技術得到廣泛應用，人們數字化觀念得到普遍認同的今天，政府也意識到數字出版的發展已成為出版業的重要力量，在規范數字出版的前提下加大了扶持力度。三是數字信息技術的迅猛發展為數字出版提供了技術支撐。數字信息技術創新是數字出版的技術支撐，其關鍵是要通過數字技術來提升閱讀終端。近年來，各種電子圖書搜索引擎和出版技術不斷發展，新型閱讀器不斷涌現，推動了數字出版的發展。

二、數字出版營銷策略探討

（一）“終端+內容+服務”相結合的創新營銷策略

數字出版營銷是對一般傳統出版的延伸和發展，它保留了一些傳統出版營銷策略優勢，又區別于傳統出版物營銷。數字出版具有周期短，更新快，效率高的特點，無紙化數字出版可以減少印刷、發行和倉儲成本，避免了資源浪費。另外，數字出版還能在適當的時間向讀者發布最新的數字圖書，而且數字化過程還能方便讀者使用適合自己的、便于攜帶的終端載體對出版物進行檢索和查閱。當前電子閱讀市場普遍采用“終端+內容”開發模式。一是依托終端構建內容平臺，二是基于內容構建終端產品。但是，無論是從內容上，還是從終端上，都強調終端之間的競爭，往往忽視服務帶來的增值效應。因此，數字化出版模式下，應該構建“終端+內容+服務”相結合的數字化出版營銷戰略，注重服務，以此來提高終端競爭力，使數字出版營銷效率最大化。

（二）構建數字化營銷平臺

國內數字出版目前仍處于探索階段，各出版社為適應市場需求，也紛紛加大研發力度，推出各種數字出版產品，出版社、硬件廠商、網絡運營商等各路精英齊聚一堂，形成群雄爭霸的局面。一體化營銷就是建立一個以消費者為中心的網絡營銷平臺，促使營銷的各個環節、各個部門之間進行無縫的對接和協作，實現資源的合理配置，保證企業利益的最大化。一是運用數字網絡技術，建立讀者的反饋機制和交流渠道。在當今的網絡傳播服務平臺上，改變了以往單向聯系的傳統營銷模式，即與讀者、顧客建立更加快捷、方便、互動的溝通模式。借助網絡論壇、微博互動、網絡推薦、書友會等形式，出版社可以與讀者定期進行互動，收集圖書、數字圖書方面的反饋信息，從而更好地把握市場動態，制定營銷策略。二是通過建立專業數據庫，利用資源優勢，構建網絡營銷平臺。通過網絡營銷平臺，可以進行內容提供、渠道推廣，開展資源共享、信息交流等各類服務，以此來為讀者進行交流和資源獲取提供便利平臺，進而提高讀者滿意度，增強數字化營銷效率。

三、總結

目前，數字出版成為我國出版業發展的趨勢，同時，由于網絡時代知識生產和傳播方式的變化，以及人們的知識內容和消費方式不斷改變，要求數字出版企業進行出版營銷策略創新，采用以用戶為中心的信息技術，對從產品到解決方案的營銷內容進行創新，提高數字出版企業的營銷效率。數字出版企業要克服市場困難，不斷地實現發展和進步，實施有效的數字化營銷策略，不斷增強出版企業的競爭力。

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