直播低價賣漁具， 到底暴露了什么？

白浪滔天

不知道大家有沒有和不同階層的商人打交道的經歷，不論是哪個層次的商人，不論你和他有著什么樣的交情，每當你問他諸如買賣、收入、行情、市場之類的事關財富的話題時，得到的答復無一例外都是：“唉，不好哇，現在干點啥可難了！”在同情心的泛濫之下，你恨不得把身上僅有的50塊錢立馬捐了，即便這樣還是有一種對不起人家的感覺，殊不知人家上個月剛換的車，年底還要換房。這就是商人。漁具行業的商人也這樣。

我本不想回憶從前，但事實就是事實。當年，實體店很少很少，漁具店經營的漁具主要以打魚的工具為主，釣具為輔。后來，隨著釣魚大軍的急速擴大，釣具店才從漁具店中剝離出來。釣具實體店存在了若干年后，網店又出現了，那時候網購雖未成為主流銷售模式，但只要一提“網上買的”，大家就都知道它比實體店便宜得多，于是人們不禁心生疑問：網購的釣具莫非已經到了釣具利潤的最低點？貌似是這么回事。于是，那個年代會網購的那撥人就很容易成為朋友，那時候會網購的，誰沒替別人買過漁具？

網購后的釣友都會有一種撿到金元寶的感覺——質量沒毛病，價格低了好多哩，還經常獲得一些贈品，比如一包太空豆、一卷鉛皮，甚至是一支叫人愛不釋手的浮標，全都是釣友必備的玩意，在實體店這可都是要花上一些小錢的。這些贈送的東西哪怕用不上，也是可以送人的。價格低，還有那么多的贈品，嗯，真好！要是趕上什么特殊的日子或者打折的活動，就更有便宜可占了，我就遇到過，平時標價二三百元的竿子，居然全尺寸買二贈一！我毫不猶豫地拍下兩支，實際到手三支，實打實地省下了好幾百大洋啊，光是贈品就價值好幾十。如今七八年過去了，那一堆贈品中還有好幾根失手繩沒來得及下水呢！

占便宜的喜悅過后，我不禁疑惑：難道商家是以助人為樂為己任、虧本大酬賓為最高樂趣？賣孩子買猴就為了好玩？我肯定不信。這無疑暴露了釣具行業內的利潤空間，但這絕不是全部，充其量是冰山一角。

隨著時代的快速發展，釣具的銷售模式變得愈發多樣化，尤其在自媒體當道的今天，你可以分辨不出哪條新聞是真的，但是你也絕對看不出哪款低價漁具是假的。直播帶貨是目前漁具銷售效果最好的方式，主播通常有兩種人，一種是人見人愛的大美女，一種是釣魚界的一些名人。

關于美女主播，沒啥好解釋的，誰都愛看，哪怕不愛釣魚的、不關心釣具的，看了美女也不討厭，尤其是臉蛋長得帶勁，衣著還不怎么保守，小嗓子一開口就甜膩膩的，可招人了，主播如此賣力，不買點東西咋好意思總直勾勾地看人家??？多花點才盡顯男子漢的豪氣，再聽美女嬌滴滴地說上一聲：感謝某某小哥哥的支持，可能心都酥了，這錢花得值！況且那東西賣得真是忒便宜了，在哪兒不是買?。∥揖涂催^一場直播，八編大力馬全號數魚線，9毛錢一盤，而且存量是一萬多，是不是白菜價？

再看釣魚圈子里的名人帶貨，現在這時代就是這樣，不論是好名聲還是壞名聲，只要有了知名度，就意味著關注度高，關注度高就成，于是魚、鱉、蝦、蟹就悉數登臺了，各種帶貨直播熱火朝天。誰能告訴我，現在哪個釣魚界的名人沒干過這事？誰又能告訴我又有多少非名人也在這個圈子里賺得盆滿缽盈？可能他們代理的品牌諸位都沒聽說過，但是銷量是真實的。假設您對非名人有懷疑，那您完全可以關注品牌，那些大牌子總是值得信賴的，在直播間里拍貨省心、省力、省銀子，但這還不是高潮，重量級人物的出場才是高潮，平時都假模假樣做老總狀不茍言笑的品牌老板在利潤面前都挽起袖子猛勁兒干，進入直播間帶貨叫賣了。老總出來了，優惠的力度必須大，要不然配不上老總的身份和氣場，于是在本來就已經便宜得無以復加的底價上再狠狠地攔腰來一刀，以市場價一折兩折的超低價位賣主打產品，想想都瘋狂。

沒有最便宜，只有更便宜！“我們要把為釣友服務的宗旨貫徹到底！”這樣的口號喊得震天響，那么新的問題來了：這些釣具廠家會虧本不？我想，有這種疑問的肯定大有人在，其實，他們真的是杞人憂天。據我所知，去年有個名不見經傳的品牌曾經創下了平均每月1000萬的銷售業績。不賺錢？那么，他們的利潤是不是降到了最低點了？肯定不是！咱們以魚竿為例，市面上銷量比較好的竿子的價位以200～1000元為主。試問，有幾個品牌的釣具公司有自己的魚竿加工廠？不多。大多數品牌的魚竿都是代工，那么在加工成本方面，價格200元的小品牌竿子不會比1000元的品牌竿子低多少，新的問題又來了：二者800元的售價差是怎么來的？難道1000元的竿子的材料成本比200元的高出800嗎？絕對不會！那差在哪？說得雅致一點，那是人家品牌竿子的附加值高;說得實際一點，就是品牌竿子的利潤空間更大。

這個巨大的空間也滋生了另一個行業的蓬勃發展——造假。雖然目前釣具市場上的假貨還沒達到跟真貨同日而語的規模，但是有很多山寨貨如果有自己的品牌的話，或許真的前途可期，因為它們的質量完全沒糟到一無是處的地步，可是價格卻只有被仿品牌的五分之一到一半。我鄙視假貨，但是真貨假貨的價位差也從側面暴露出品牌釣具的利潤到底有多大。

釣具行業水很深，現在通過各種渠道買到的釣具看上去很便宜，其實這是個假象。便宜是和貴對比出來的，因為釣具曾經貴過，就像我們現在覺得買電視很便宜，是因為它曾經貴過。