資源創效，逆境中引來進口氣

文／鄒翠文

龍禹重慶公司將“戰疫”挑戰變機遇，將眼光鎖定在海外LNG 資源購進上。

“開了這么久的LNG 運輸車以來，川渝地區還是首車！開始我還很擔心，1100 多公里，又是進川，怕路不好走耽誤了時間影響了計劃，還好很順利。”LNG物流運輸公司程師傅正在跟龍禹重慶公司工作人員溝通接洽。

原來在3 月15 日這天，龍禹重慶公司龍頭寺加油加氣站迎來了第一車海外進口LNG 資源。這是龍禹重慶公司將“戰疫”挑戰變機遇的一次資源創效，是“把準進口LNG 資源節奏，資源采購走出川渝、擴大效益空間”的有益嘗試。經過一個月的試銷和觀察，4 月12 日，第二車進口資源再次到站。

正是依靠資源創效，龍禹重慶公司在一季度用氣市場嚴峻的環境形勢下，天然氣銷量雖同比下降，差價收入卻基本持平。

“走出去”，優化整合資源

伴隨著能源結構多元化趨勢，成品油零售經營壓力日益加大，天然氣銷售量持續上升，成為龍禹重慶公司增量創效的重要抓手。在整合優勢資源，設立天然氣經營管理部后，龍禹重慶公司一直在天然氣降本壓費、拓銷增量、控耗創效等方面下功夫。

受城市發展及地理位置影響，公司CNG 銷量基本飽和，且管道資源購進渠道固定，價格受政府管控，價差、銷量提升空間有限。于是，龍禹重慶公司將天然氣銷售突破口放在LNG（液化天然氣）業務上，力求穩定銷量，確保市場占有率。

目前，川渝地區LNG 站點銷售靈活，價格競爭壓力較大。龍禹重慶公司兩座LNG 加注站都在主城區內，受主城交通管制影響，大多數客戶只有晚上10 點后才能進站加氣，存在很大的競爭劣勢。要想拓銷增量，一靠服務、二靠價格，服務看管理，價格看市場，降低采購成本是重點。目前,川渝地區LNG 站點銷售靈活。只有降低購進成本，才有足夠的利潤空間去打贏市場保衛戰。

與此同時，在轉型發展大勢之下，龍禹重慶公司沒有止步于川渝地區現有資源渠道，緊跟龍禹總部指導思想和經營節奏，圍繞“四個全面轉型升級”目標，不斷拓展視野，創新經營理念，強化市場意識，主動“走出去”，在全國乃至全球范圍內尋找資源，并最終將眼光鎖定在海外LNG資源購進上。

去年開始，龍禹重慶公司持續關注國際天然氣市場情況，加強對沿海地區進口LNG 資源的了解與聯系，探索LNG 全國性貿易配送可能與可行。

“引進來”，提升競爭底氣

每年一季度，是天然氣消費利好的上升季節。但2020 年一場新型肺炎疫情，打破了市場正常秩序。1 月20 日起，重慶各地區為控制疫情傳播，先后對公共交通實施管制、停運。加氣業務主要服務于公共交通，然而居民小區封閉管理，限制人員出入，出租、網約車停運，致使天然氣零售出現斷崖式下滑，公司經營面臨巨大壓力。

川渝地區因地理環境優勢，天然氣資源相對充足，但LNG 供應鏈受原料、成本限制，已不能滿足公司進一步壓縮購進成本的經營需要。想要在此期間保障效益，就必須迎難而上，苦練內功，想方設法降低成本，擴大效益空間。通過近一年的市場調研和各家對比，進口LNG 資源成為了公司當下降本增效的路徑之一。

●進口LNG接卸現場，嚴格執行防疫措施。 供圖/龍禹重慶公司

在長期的關注和溝通之下，龍禹重慶公司搶抓機遇、巧抓節點、細抓流程，在天然氣資源價格合適的時候，采購了有史以來第一車從防城港接收站發出的進口氣。通過1100 多公里、18 個小時的運輸，3 月14 日夜間第一車進口LNG 資源抵達龍頭寺加氣站。

因處在疫情期間，在接卸現場，天然氣經營管理部要求站點嚴格防疫措施，針對車輛及駕押人員重點做好防疫消殺工作，同時對車輛進行安全檢查，對LNG指標參數進行核查比對，并對接卸數質量進行監控。在嚴格的管控措施和規范的操作下，第一車進口LNG 資源于3 月15日完成接卸。通過數據比對，卸液溫度-150℃，損耗率0.16%，接卸、加注均無異常，對加氣站經營參數利好。

這是龍禹重慶公司乃至重慶地區購進的第一車進口氣，公司對此高度重視，要求管理部門及加氣站對客戶使用情況進行跟蹤了解。在與客戶交流過程中，有部分客戶反映當天加氣數量較平時有少量差異，但站上將客戶加氣記錄調出對比并無明顯異常，也沒有參數能夠體現出氣質量的不同。公司本著服務客戶、對經營產品質量負責的態度，決定在合適時機換站再購進一車進行對比。

4 月12 日上午，光電園南加氣站進行了公司第二車進口LNG 的接卸，接卸過程及客戶使用均無異常。通過兩車進口LNG的嘗試及參數比對，此批資源有效降低了單車購進成本，控制了經營損耗，突破了過去川渝地區業內對進口氣經多次中轉，壓力、溫度、氣化率等參數不達標的缺點和局限。

“走下去”，實現增量增效

其實，對于天然氣進口資源，龍禹重慶公司已持續關注一年了。伴隨國家“藍天保衛戰”的推進，貨運重卡國Ш 至國V 柴油車輛的禁行、限制，不少貨運車輛由用油轉化為用LNG，提升了LNG 的市場需求。

據2019 年數據統計，我國沿海由北向南約20 座LNG 接收站，全年進口氣接收能力在5000 萬噸以上。隨著天然氣管道及進口氣的發展，天然氣的采購工作也將不再局限于川渝地區。中俄東線管道氣的貫通、國家石油天然氣管網集團有限公司的成立、沿海地區越來越多的LNG 港口接收站等等，都將給天然氣資源市場化帶來更大的契機，政策的改革、市場的變化都將對天然氣采購工作帶來考驗。因此，我們必須對國內外政策、局勢有正確的了解和判斷，有更加敏銳的市場洞察力，做好每日市場了解、詢價，及時分析市場變化。

在“增量增效百日競賽”活動帶動下，龍禹重慶公司將不斷圍繞增效目標，開拓思路，另辟蹊徑，不斷增強適應復雜多變市場環境的能力，爭取資源多元化、優質化，最大限度為公司經營降本、為拓銷增量加碼，努力實現經營工作的量效雙收！