被京東“618”改變的消費(fèi)邏輯

定下6月18日作為店慶日的京東創(chuàng)業(yè)者們也許不會(huì)想到，17年后，這個(gè)日子會(huì)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上留下如此濃墨重彩的一筆——京東“618”已然成為一個(gè)符號，標(biāo)志著中國零售市場消費(fèi)邏輯的改變。

從需求端不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的銷售熱點(diǎn)時(shí)段“315”“五一”“十一”“春節(jié)”等，現(xiàn)在已經(jīng)被“雙11”“618”這樣的“電商造節(jié)”所取代。相較位于年末的“雙11”，位于年中的“618”擁有更加豐富的消費(fèi)場景，例如季節(jié)性很強(qiáng)的家裝、旅游等需求，“618”都是更為重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。而今年“618”更是不同以往，作為“后疫情時(shí)代”的首個(gè)“全民購物節(jié)”，被新冠肺炎疫情壓抑的巨大消費(fèi)需求以一種不可思議的方式迸發(fā)出來。數(shù)據(jù)顯示，僅在京東“618”購物節(jié)的首日，截至6月1日下午14：00，成交額同比增長74%，包括手機(jī)、家電、商超、生鮮、奢侈品、美妝、運(yùn)動(dòng)、玩具……甚至是“自營房產(chǎn)”在內(nèi)的幾乎所有品類銷量都在以成倍的級數(shù)增長，顯示出中國消費(fèi)市場強(qiáng)大的成長動(dòng)能。

供給端的變化更是顛覆式的。“守著購物車零點(diǎn)結(jié)賬”這類“饑餓營銷”已經(jīng)過時(shí)，把消費(fèi)者逼成數(shù)學(xué)家的“精算式優(yōu)惠”也被唾棄，京東“618”意味著銷售思路的根本性轉(zhuǎn)換，“簡單粗暴”的優(yōu)惠正是今年京東“618”給消費(fèi)者最為直觀的印象。比如超級百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠、百億消費(fèi)券，具體而言就是京東“618”將提供超過2億件的五折商品，包括電腦數(shù)碼、家電、日用消費(fèi)品、美妝、家居家裝產(chǎn)品以及服飾等商品，甚至還有超千套房源低至五折起拍、6.18元的體檢套餐、最低四折的旅游景點(diǎn)門票等。

值得注意的還有促銷方式的變化，網(wǎng)絡(luò)直播成為此次京東“618”的重頭戲。 ? ?（摘自《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》）