大玩家的執(zhí)拗和改弦易轍

三星大秀“肌肉”

因?yàn)椴豢煽沽Γ袌銮闆r在不斷變化，身處變局大潮中的手機(jī)企業(yè)自然也在尋求更好的應(yīng)對之策。

就像雷軍日前在發(fā)布會上所說的，“生活可以被疫情影響，但我們決不能被疫情打敗。”從現(xiàn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)舉行的兩場重量級發(fā)布會上，我們可以明顯看出三星和小米的決心，也能感受到新戰(zhàn)略背后企業(yè)承擔(dān)的巨大壓力。

首先是三星，“硬核”是外界對三星近日新品發(fā)布的最直接反應(yīng)。毫不夸張地說，這次三星Galaxy S20系列的發(fā)布會幾乎可以滿足你對當(dāng)下智能手機(jī)的全部想象。為了體現(xiàn)技術(shù)實(shí)力，整場發(fā)布會的直播設(shè)備也全都是三星Galaxy S20系列的新機(jī)。

當(dāng)然，三星Galaxy S系列新旗艦之外，三星也在折疊屏上不斷嘗試，尤其是Galaxy Z Flip這款產(chǎn)品。

2019年的Galaxy Fold因故中斷后，三星并沒有在折疊屏上變得謹(jǐn)慎，它依然是整個(gè)行業(yè)里最激進(jìn)的一員。此次三星Galaxy Z Flip采用了類似之前Motorola RAZR 那樣的縱向折疊方案，不同的是—Galaxy Z Flip采用的是真玻璃屏，而不是此前折疊屏機(jī)型所使用的塑料薄膜。

不可回避的一個(gè)問題是，現(xiàn)階段折疊屏對于用戶的刺激可能并沒有想象中那么大。鉸鏈技術(shù)的不成熟、明顯的折痕、更加脆弱的機(jī)身以及高昂的價(jià)格，依然在勸退著那些圍觀的用戶。或許，站在今天的我們來判斷折疊屏未來是否能夠成功還為時(shí)尚早，只希望隨著技術(shù)的進(jìn)步，折疊屏產(chǎn)品能夠變得更加耐用和實(shí)惠。

現(xiàn)實(shí)情況是，三星想必也明白目前的折疊屏完全不可能成為出貨主力，它只是需要這方面的積累。

“對于三星這樣的業(yè)界巨頭而言，它不會放棄未來的任何一種可能，特別是其本身就擁有貫通上下游的全產(chǎn)業(yè)鏈。”相關(guān)通信行業(yè)專家對筆者表示，面對蘋果、華為等競爭對手越發(fā)兇猛的進(jìn)攻，三星必須保持創(chuàng)新的步伐，“即便目前三星在折疊屏產(chǎn)品上的投入和產(chǎn)出完全不成正比，它也會持續(xù)投入來保證自己技術(shù)上的領(lǐng)先性。”

小米的“進(jìn)擊”

三星在努力穩(wěn)固自己全球第一的寶座，而小米則在努力嘗試“自我升級”。

雷軍對此的說法是，“高端手機(jī)是過去十年來小米一直渴望沖擊的市場。”顯然，小米10是小米品牌自身首次沖擊高端市場的舉措。當(dāng)年小米Note及MIX系列所做的“沖高”嘗試，可以視為是要樹立一個(gè)新品牌，一個(gè)定位高于小米品牌的新產(chǎn)品系列，但可惜是“叫好不叫座”。而在2019年初將Redmi（紅米）正式獨(dú)立運(yùn)營后，提升小米品牌的市場定位，沖擊高端市場已經(jīng)成為必然。

如今一年時(shí)間過去，小米10是雷軍拿出的第一款高端產(chǎn)品。當(dāng)然，沖擊高端市場的戰(zhàn)略并沒有問題，但在5G應(yīng)用的爆發(fā)之際，小米這樣一個(gè)跨越式的升級舉措是也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

縱觀小米成立以來發(fā)布的歷代產(chǎn)品，除了如今仍在各城市小米之家玻璃展示柜里轉(zhuǎn)個(gè)不停的MIX Alpha之外，鮮有產(chǎn)品達(dá)到過3 999元的起售價(jià)。這樣的定價(jià)策略直接將品牌定位拉到了和華為平行的位置，要知道去年華為P30系列在國內(nèi)的首發(fā)價(jià)是3 998元。

這不僅是對小米品牌的挑戰(zhàn)，對于小米的用戶群體也是一個(gè)挑戰(zhàn)。盡管小米貼心地提供了12期分期免息服務(wù)（京東最高24期分期免息），但用戶能否接受3 999元起售的小米手機(jī)仍是未知數(shù)。從小米10的產(chǎn)品本身來看，小米依然是在堅(jiān)持走硬件為王的主導(dǎo)思想。

有分析人士在小米10發(fā)布會后也表示：這次的小米10可以說是把“堆料”兩字做到了極致，如果以硬件為標(biāo)準(zhǔn)做橫向?qū)Ρ龋? 999元起售的小米10放到如今的手機(jī)市場中不算非常貴。但在一系列絕對強(qiáng)悍卻冷冰冰的硬件參數(shù)下，小米10能否獲得大眾市場的用戶青睞的確要等待市場的驗(yàn)證。

風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的，小米的上攻尤其如此，特別是在如今線下市場依然是新零售重要陣地的局面下，為了獲得更多線下渠道的支持，小米也必須要拿出足夠高端且高價(jià)的產(chǎn)品來。

對此，相關(guān)通信行業(yè)專家也指出：“小米是線上起家的手機(jī)企業(yè)，雷軍最初的互聯(lián)網(wǎng)思維是省掉一切中間成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)直達(dá)用戶。而這也在降低成本的同時(shí)，間接導(dǎo)致了線下渠道對小米產(chǎn)品的興趣很低。”這其中的原因很簡單，就是賣小米手機(jī)賺不到錢。

“線下渠道是最追求利潤的，但小米的定價(jià)策略決定了其給不了線下渠道足夠利潤。想要解決這個(gè)問題只有兩個(gè)辦法，一是提高產(chǎn)品售價(jià)，二是建立更多小米之家這樣的線下直營渠道。目前這兩件事小米都在同步進(jìn)行。”上述專家強(qiáng)調(diào)。

建立線下直營店，有資金就能夠推進(jìn)，但提高產(chǎn)品售價(jià)需要的是產(chǎn)品力和品牌力的雙重支撐。顯然，沖擊高端是一個(gè)漫長的過程。早在2015年小米運(yùn)作Note產(chǎn)品線開始，就在不斷沖刺高端，而相較于此前Note系列、MIX系列的小心翼翼，小米10這次的沖刺無疑凸顯了激進(jìn)和決然。

待到春潮百花開，屆時(shí)又是何種景象？

疫情總會過去，景氣總要到來。而在不久的將來，5G時(shí)代牌桌上又會是怎樣一番情景？會有哪些小玩家離席，又會有哪些大玩家風(fēng)頭無兩？

如果說5G變革時(shí)代的一粒灰塵，落在每一個(gè)企業(yè)頭上都是巨石，那么這個(gè)特殊時(shí)期對手機(jī)行業(yè)產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，確實(shí)有太多出乎意料和措手不及。但面對變化，場內(nèi)玩家能做的只有擁抱變化，變化既意味著淘汰，也意味著新生。