開啟“直播帶貨”新賽道

許偉

2020年伊始，一場突如其來的新冠肺炎疫情席卷全球，人們居家隔離、減少外出，讓線下消費備受沖擊，同時也催生了“宅經濟”、帶火了“直播帶貨”等新業態。歷經疫情的嚴重沖擊，湖北亟需在常態化疫情防控中全面恢復生產生活秩序，“一起幫湖北帶貨，為湖北拼一單”等系列直播帶貨活動成了緩解湖北農副產品滯銷的有效途徑，也讓湖北的領導干部學會了直播帶貨新技能，更讓湖北找到了疫后重振經濟發展的新賽道。

解鎖“直播帶貨”新技能

疫情防控期間，各行各業受到很大影響，為幫助企業紓困解難、村民走出農產品滯銷困境，領導干部紛紛化身網絡主播帶貨，戰疫、戰貧一起抓。一時間，“市長直播”“縣長直播”“局長直播”等呈井噴之勢。據商務大數據監測顯示，一季度電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”。湖北的縣（市）長們也紛紛直播帶貨自救，效果明顯。如在“淘寶直播馬拉松”上，湖北30位縣市長與中央廣播電視總臺主持人聯手營銷湖北優質農副產品;在拼多多平臺“市長縣長直播間”，11位湖北縣市長為春茶代言;武漢啟動“百星·百億助力武漢”直播公益活動，14個區主要負責人變身“帶貨主播”力推漢貨漢產等等。

領導干部直播帶貨不同于網紅主播、公益明星、企業老板直播帶貨，領導干部有著特殊身份，有著為企業排憂解難和為民服務的初心使命，其背后是黨和政府的信用，具有較強的公信力和權威性，更多地在于起引流和示范效應。疫情下經濟社會形勢深刻變化，直播帶貨成為展示領導干部推動復工復產、脫貧攻堅和為民服務擔當的新舞臺，與此同時，直播帶貨水平也成為新時代領導干部的互聯網思維能力、開拓創新能力、經濟社會治理能力等綜合能力的重要體現。因此，領導干部不僅要順應時代潮流勇于直播帶貨，而且要當直播間的三好學生。

不少領導干部都是第一次踏入直播間，難免有點不知所措。掌握“直播帶貨”新技能，要從三“好”學生做起。

首先，要備好功課。直播的前期準備是個系統工作，是直播的基礎工作。硬件方面涉及直播間選擇和裝飾、設備調試、道具準備等，軟件方面涉及前期的策劃、直播腳本、網絡宣傳、推廣引流等。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”。直播最關鍵的是領導干部自身要準備充分，備好地方風土人情、歷史典故、產品特點、直播技巧與經驗借鑒等方面的功課。

其次，要多帶好貨。領導干部為地方代言，當地好貨才是王道，帶貨才有底氣。所謂好貨，主要是指區域公共品牌、“三品一標”特色農產品、名優品牌產品等，或質量上乘、口碑良好的土特產，或區域服務品牌等。不能什么貨都帶，必須在選品和品控上嚴格把關，遴選出既解燃眉之急，又帶來顯著社會效益的好貨。應避免為了流量虧本做買賣，更不能發文搞攤派強制賣貨。

再次，要好聲網語。主播既是帶貨服務員，更是產品體驗分享者，互動效果往往決定著帶貨量。領導干部不要把往日嚴肅認真、不茍言笑的大眾印象帶進直播，要好聲好氣、活躍氣氛，有“反差萌”的新鮮感。要注意語言語速、表情手勢，注重直播臨場發揮。要熟悉網絡用語、活用網絡語言，學會走“網上群眾路線”。

解析“直播帶貨”新賽道

當前，網上直播帶鄂貨成為“搭把手、拉一把”助力湖北“回血”的主要形式之一，線上經濟、數字經濟更是逆勢上揚，呈現出蓬勃生機?！爸辈ж洝苯鼊t解決鄂貨滯銷困境，遠則布局直播經濟這一互聯網經濟業態的新賽道，因此，湖北必須大力推動直播職業化、常態化和產業化，營造寬松的環境，使之成為湖北疫后重振的重要抓手和高質量發展的新動能、新引擎。

要搶占“全民直播人人帶貨”的時代風口。疫情之下，“網民不是在直播，就是在看直播?！比缃?，直播成為一種新潮流，農民、店員、網紅、明星、電視臺主播、企業家、領導干部等紛紛出圈走進直播間帶貨。湖北要抓住當前各大電商平臺聚焦湖北、各路直播精英云聚湖北的機遇，促進直播帶貨職業化，讓越來越多的人成為全職或者兼職主播。政府要因勢利導開辦直播課堂、直播訓練班（營）、直播學院等，傳授直播創業技能，讓村民、回鄉青年、店員、批發商、基層干部等成為“直播帶貨達人”，穩定就業和促進創業。借力網紅主播、名嘴、明星公益直播的流量效應，重點培養本地潛力主播，帶動形成區域直播帶貨主播隊伍矩陣。同時，規范化管理帶貨主播，探索建立統一的職業“身份證”，推動這一新職業的良性發展。

要激活直播電商的巨大潛能。直播成為各行各業的基本“標配”，將會促使直播電商大發展、大繁榮?！翱h長直播帶貨”“明星直播帶貨”只是一時應急之舉，湖北作為傳統經濟大省，應借機促進線上轉型升級，讓直播帶貨常態化。推動農業數字化轉型，發展“直播+農戶（合作社）+電商”模式，讓“手機成為新農具，數據成為新農資，直播成為新農活”，推動脫貧攻堅和鄉村振興。應用工業互聯網平臺和直播帶貨數據資源，發展“直播+工廠”模式，優化生產、倉儲、銷售的鏈條，推進供給側結構性改革，生產出更多的“爆款”產品。要引導住宿、餐飲、汽車、住房、教育、商貿等行業“上云”，促進線上線下融合發展，實現線下搞活、線上壯大。

要深耕直播產業的全新藍海。要以直播帶貨為云支點，延伸帶動上下游產業集聚，推動直播產業化發展。立足區位交通、互聯網企業聚集，跨境電商綜合試驗區等優勢，武漢提出打造國家直播產業基地。湖北和武漢應借鑒四川、廣州、杭州等地推進直播產業發展的舉措，出臺具體行動方案和扶持優惠政策，培育一批頭部直播機構，培養一批網紅帶貨達人。規劃直播產業園區，打造流量、供應鏈、品牌孵化等一體化的直播基地。強化全產業鏈思維，形成電商商家、直播機構、直播基地、產業集中帶、專業市場、新零售門店的全產業鏈條。同時，推動直播產業與主導產業、優勢產業融合，形成相融相促的區域經濟產業生態。

要看到直播經濟的無限可能。疫情顛覆了人們原來的生產生活方式，湖北積極嘗試“直播+”與其他行業結合，實踐探索了云監工、云招商、云教育、云醫療、云旅游、云逛街等新模式，讓人們看到了直播賦能的無限潛力。未來，隨著5G商用的來臨、AR/VR等直播技術的升級，畫面不流暢、內容延遲等痛點將得到進一步改善，以直播經濟為代表的非接觸、非集聚性生產生活方式和商業模式還將會有新的爆發點。湖北要做的就是進一步解放思想、與時俱進，進一步優化營商環境，認可新事物、把握新趨勢、推廣新模式、發展新業態，因時因勢推動直播經濟快速健康發展。

（作者單位：湖北省委直屬機關工委黨校）