首先要學會敲門

Uma Wang

作為一名新人設計師，有了衣服，就要考慮如何去銷售它。所以在2008年，我和同事就背著衣服，一起去了莫斯科。

當時特別冷，從住的酒店走到著名的Tsum百貨商場，風像刀子一樣吹到臉上。可是我們沒有推銷成功，因為那時正是2008年金融風暴，他們的預算跟整個商業流程都發生了改變。

我們拖著皮箱，落寞地從Tsum走回酒店。路上，我們經過了一家非常棒的買手店，叫Litz。這家店的櫥窗陳列的都是我非常崇拜的一些大師的作品，如比利時的六君子、Rick Owens，還有一些非常小眾的設計師的作品。

跟我同去的負責銷售的德國女孩說：“我們既然來了，可不可以去敲敲其他人的門？”但是我一點信心都沒有，便回她：“不可能的，你看看里面賣的都是什么牌子，你要敲門可以自己去敲，我不能丟這個人。”

她說：“Uma，你很有才華，可是你身上最大的問題就是不夠自信，你為什么試都沒試就否定自己，把這扇門關上？”于是她穿過馬路，我記得那條馬路特別寬，我躲在馬路另一邊的樹后面，看著她走進去。

她走到門口，敲了敲門，有個人把門打開，他們說了兩句話，里面的人把箱子扛起來就走進店里去了。她回頭向我招手說：“進來吧Uma。”我當時都不敢相信這一幕，怎么會有這樣的事，居然真的把這扇門敲開了。

進去之后，我看到一個非常優雅的店主，后來我才知道店主是當地一個很有名的足球明星的太太。我們把箱子打開，把衣服一件一件拿出來。當時她就訂了19件衣服。

這件事讓我知道，首先要學會敲門，因為沒有人會去猜你背后的訴求，開不開門是他的事情。我們第一個動作要做出來，才能知道后面會發生什么。其實很多事情是你自己把門關上了，而有些門不可能對你關一輩子。

（林冬冬摘自微信公眾號“一席”）