基于真實項目驅動下的市場營銷課程教學模式的構建與實施

孟靜

隨著社會經濟的發展以及對人才的需求，企業更傾向于市場營銷人才掌握營銷知識之余，還要具備良好的職業能力、職業素養和職業需求。本文探討了基于真實項目的市場營銷課程設計與教學項目的教學設計思路及課程內容安排，對本課程的實施中應用的教學模式進行了系統、全面的分析。

市場營銷是財經商貿專業的一門通用平臺型課程，也是具有較強實踐性的職業技能課程，屬于“專業能力與職業素養”模塊課程，是一門綜合性、應用性、創新性的課程。本課程根據當前經濟的現代化、快速發展和企業營銷崗位工作任務所需要的知識、能力、素養要求，打破了單一理論傳授模式，以真實項目為導向，以真實環境創建、真學真做感受、掌握真本領為目的，教師結合企業、社會對人才的新要求，重新整合了學習內容，在課程實施中更加注重對學生職業能力、職業素養的培養，充分考慮學生職業生涯的發展需要，促進學生真正掌握崗位需要的核心技能和綜合職業能力，充分體現了職業技術教育的應用本質。

通過對畢業生就業崗位的分析，梳理營銷崗位群的核心能力，我們按照營銷崗位能力、營銷工作流程和學生理解接受能力重新設計和組織了教學內容和教學活動，以學生為主體，以教師為主導，真實的企業任務為導向，把真實的業務情景融入教學活動中，以培養學生基本的職業能力、職業素養和職業道德。

1 課程設計思路

通過課程的學習與訓練，學生完成分析市場環境、確立目標市場、產品組合策略、制定價格策略、選擇分銷渠道、確定促銷組合六大模塊的十七項學習任務，掌握市場營銷的基本知識和基本技能，具備一定的市場調查研究、市場開發和促銷市場的能力;提高學生的職業實踐能力，達到營銷崗位的職業素養要求，為學生學習和掌握市場營銷課程理論知識和職業能力、適應市場營銷崗位工作打下良好的基礎。

2 課程內容安排

新的課程內容設計形式上清晰明快，內容上緊密對接實際，強調實踐、實用、適用，以真實應用驅動下的工作項目為背景，進行情景描述和任務布置，以學生為主體進行線上線下混合的任務驅動式學習。教學環節包括線上任務布置、學生在任務驅動下完成線上自主學習、任務提交，線下學生實訓操作，教師進行知識構建、任務點評、總結與評價等環節。

課程的教學內容及課時分配如下表所示。

（1）理論教學組織（80課時）

（2）課程實訓組織（24課時）

設計實戰型課業形式，邀請企業導師布置任務，并采用企業常用的“市場調研報告”“市場分析報告”“產品調查報告”“價格策略比較案”“產品海報設計”“產品促銷策劃案”等形式完成項目任務;

3 課程教學模式

3.1 采用“模擬經營競賽+真實項目驅動”的耦合式教學模式

市場營銷課程引入沙盤企業模擬競賽模式和真實項目驅動模式同步并進的耦合式教學法，通過競賽驅動調動學生學習和探究的積極性，實現賽學融合，提升學生專業技能和職業素養水平;同時在教師的引導下運用真實項目驅動，鼓勵學生解決實際問題，達到學生專業技能和綜合素養的同時提高。

3.2 完善以“工匠精神浸潤”為核心的素質教育培養模式

在課程實施過程中，注重育訓結合，通過勞動教育（在合作企業實踐）培養學生養成嚴謹認真、愛崗敬業、精益求精、追求卓越的品質。在課程浸潤專業精神，課程融入企業文化，引導學生樹立正確的職業價值觀，引導學生堅持專業操守，堅持企業忠誠。通過教學模式和考核模式的創新，將工匠精神融入日常教學的每一個環節。

3.3 依托信息化教學平臺，實現教學內容的整合、形成線上線下混合式教學模式。

線上教學以藍墨云班課平臺為依托，課前教師將相關學習資料及任務單發布到平臺，學生以小組為單位，領取學習任務，并根據教師提供的材料進行線上基礎知識自學，培養學生的自主自學能力。課上教師根據學生課前線上學習情況反饋，針對重點難點進行講解，并通過真實項目演練、小組討論、實訓操作等線下互動方式，做到學與做的統一，提高學生實踐能力和團隊合作意識。

3.4 采用全過程、全方位“教師、學生、平臺、企業專家共同參與”的綜合性評價模式

（1）采用“全過程、全方位”的立體性考核

①全過程考核。課程評估考核分為六個教學單元，在每一單元教學，都將考核評估每個學生的通用能力、基本技能和綜合職業素養。六個教學項目的評價分值比例為：20%、20%、15%、15%、15%、15%。

②全方位考核。根據每個教學單元的學習目標，對學生以下進行全方位的考核：包括學生的學業評價;能力評價（包括學習能力、實踐能力、創新能力、表達能力、分析與解決問題能力等各個方面）;同時還將重點考核學生職業素養（包括職業道德、職業精神、團隊意識等方面）。

（2）采用“教師、學生、平臺、行業專家共同參與”的綜合性考核

①采用“教師主導式”評價考核。學習開始前，教師提前告知學生考核標準，學生按照該標準要求，明確自己的學習目標以此規范自己的學習行為。同時，學生可以根據教師給的標準來判斷教師的評價是否正確、合理。確保每個學生的學習成果與表現都應得到平等、公正地評價。

②采用“學生參與式”量規考核。學生在教師的指導下，采用量規的方式對于學生通用職業能力以及職業素養進行小組互評、自主打分，以此培養學生的評價能力。

③采用“平臺分析式”的綜合評價。學生通過線上平臺學習，并完成相關學習任務，平臺根據學生完成情況進行分析，并形成可量化的、客觀的綜合評定。

④采用“專家評價式”的方式評判。對每個小組布置分組任務，將引入專家評價的方式考核學生完成情況，專家對學生的完成情況作出點評，提出修改意見。

基金項目：2019年度山東省職業教育教學改革研究項目《真實應用驅動下市場營銷課程實踐教學模式的改革與應用研究》項目編號：（2019747）。

（作者單位：青島外事服務職業學校）