神州租車找小貝代言， 瘋了么？

【案例簡述】 日前，神州租車簽約大衛·貝克漢姆，并聯合宣布啟動神州租車云戰略，而此次簽約神州租車，是貝克漢姆今年5 月16 日宣布退役之后，在全球范圍內的第一項商業合作。近日貝克漢姆的妻子維多利亞捐贈了一輛跑車，而該車實際上是被神州租車拍到，并且把未來的三年租金捐給宋慶齡基金會。今年8 月，這輛車將放到神州租車門店，供消費者體驗。

租車與足球明星，兩者有關系么？神州是不是瘋了？

兩者的結合契合度高

特約點評專家①：肖衛 悅動營銷機構副總經理

神州租車簽約大衛·貝克漢姆，并聯合宣布啟動神州租車云戰略的代言事件中，欣喜的看到雙方一致認同的“NEW BEGINNING”作為主題出現在活動及后續的宣傳中，正是這個主題讓小貝與神州租車找到了聯接點，一方是開啟退役之后的新事業，而另一方則是“為中國租車行業開啟一個云未來”，雙方觀點一致，契合度高。從這一點來看，神州租車已經從“陳冠希代言”的混亂時代走出來了，我對這單代言生意前景看好！

神州鐵了心“玩足球”

特約點評專家②：王煙云 廣州三瑞廣告策劃有限公司首席策劃

神州租車此次手筆挺大，看來是鐵了心要 “玩足球”。此前，神州租車已經成為中超的官方合作伙伴：全國240 場的巡回比賽，全國主流體育媒體的無縫宣傳，更重要的是數量龐大的球迷群體，相當部分的球迷會是因為小貝的代言成為潛在客戶。此次的代言會因為小貝的足球先生、時尚品味、健康好男人形象增強品牌美譽度和認同度，想必接下來神州會進行一系列的落地推廣，進一步搶占市場份額，貝嫂的跑車看來有用武之地了。

找準了定位與模式

特約點評專家③：李春田 瑞卡連租車集團首席執行官

小貝的形象是比較正面和陽光的，做企業代言人能表達企業未來追求的風格和方向。在一個新型并逐步增長的市場里，最可貴的莫過于每個企業找準定位和模式。

神州是租車行業的著名企業，近期的幾個舉措是積極和富有成果的，同時我也相信神州會越辦越好。隨著時間的推移，這個市場發展會越來成熟，越來越規范，中國的租車行業一定會越來越具有活力。

事件營銷策劃的“點”精準

特約點評專家④：趙丹妤 廣州市電聲營銷策劃有限公司公關副總經理

常規的事件策劃更注重于“點”，就像常說的亮點、新聞點、策劃點；神州此次與小貝的合作確實在做一個整合的事件，將品牌代言人簽約、產品傳播、線下體驗、企業CSR 做到了一起，將小貝與維多利亞這對夫婦在這一過程中應用得淋漓盡致。策劃本身是成功的，但效果如何還要看整個傳播渠道的選擇和力度支持。

特約點評專家⑤：羅子健 中山市超人電器有限公司董事長

這是一次教科書般的事件營銷，整合了娛樂、體育、公益、體驗營銷等多種元素。關鍵是貝克漢姆這一讓人尖叫的名字，被中國球迷們親昵地稱為小貝的男人，是足球世界里第一個真正意義上的超級巨星，更是一個超越了體育范疇的世界品牌。神洲租車緊緊抓住了一個可以帶來無數話題的“第一”。

神州租車還拍到其妻子維多利亞捐贈的跑車，簡直就是一部微電影中不可或缺的章節，環環相扣，話題性超強，既擴大了品牌知名度，又提升了品牌形象。

引爆營銷成功的幾個關鍵點

特約點評專家⑥：趙鷺 金小蜂新媒體機構執行董事

作為社會型公眾人物，體壇吸金王，落戶新浪微博24 小時粉絲陡增20 多萬的小貝，足以見識小貝在中國內陸的號召力，和微博群體的高匹配性。

事件營銷主戰場建議新浪微博平臺：品牌互動方面，再配合神州租車的微信公眾平臺，進行秒殺和拍賣報模式，配合api 接口，第一次價格最接近者僅需1 元，其他前100 位可享受最高5 折免押金優惠；病毒傳播的原點：1. 主持人明星參與；2. 小貝微博協助；3. 神州官網微博導流微信，推出跑車+ 加油卡+神秘自駕路線模式，全程微直播，形成朋友圈猜景互動。總而言之，人群點地點時機點才能最終引出營銷成功的爆點。

贏得受眾好感與認同

特約點評專家⑦：歐陽輝 廣東優邁信息通信股份有限公司董事會秘書、副總經理

這是神州租車一次成功的策劃：第一，貝克漢姆的名人效應吸引受眾對神州租車的關注；第二，通過公益慈善贏得受眾的好感，提升了神州租車的品牌美譽度。第三，貝克漢姆作為體育界和時尚屆的名人，對國內的中產階級、青年白領以及時尚達人階層均頗有號召力，其一舉一動都能引起大家的關注，并爭相傳播，而這部分受眾正是神州租車聚焦的主要客戶群。將未來三年所得的收益捐給慈善機構，雖然數目不一定很大，但體現神州租車回報社會的姿態和價值觀。對一個剛剛冒頭的行業品牌，這一招能迅速贏得受眾的好感與認同。