施工企業市場開發與項目管理銜接策略

王忠杰

【摘 要】在施工企業發展的過程中，需要加強對項目管理和市場開發工作的重視程度，但是由于這兩部分工作在以往施工企業中屬于獨立性的個體，所以需要做好市場開發和項目管理之間的有效銜接，從而推動施工企業的穩定性發展。在實施工作中需要對施工企業的發展方向和發展目標進行深入的分析以及研究，結合不同的企業經營環節，制定有效的工作模式以及工作管理機制，保證各項工作能夠更加高效和順利的完成，提升施工企業當前的發展水平以及發展質量。

【關鍵詞】施工企業;市場開發;項目管理

施工企業在進行市場開發和項目管理銜接過程中，需要結合我國當前市場發展的機制來提出有效的解決措施，項目經營管理和市場開發是施工企業發展中的重要組成部分，因此需要做好項目之間有效溝通以及銜接，采取有效的管理機制，實現雙輪驅動的工作效果，從而使得企業能夠實現精細化的管理和經營，促進施工企業經濟效益的提高。因此在當前時代下進行施工企業市場開發和項目管理之間的銜接是非常重要的。

一、投標活動

在對施工企業進行項目管理時，為了使市場開發能夠和項目管理進行有效的銜接，需要根據施工企業的主要工作重點以及重要的指令進行精細性的劃分。市場開發部門主要是負責收集相關的招標信息，并且還需要對招標信息進行初步性的篩選和分析，搜集出最為重要的信息，從而為后續項目管理奠定堅實的基礎[1]。另外在實際工作中，還需要根據施工企業現有的施工任務和技術能力來分析企業是否要參與到整個招標項目中，并提供寶貴而科學的決策性意見。在擬定參加投標項目時，市場開發部門還需要認真地分析相關的中標信息;在參加大型施工項目投標活動中，需要技術負責人和相關管理人員參與到其中，從而起到良好的管理和監督項目。對于小型項目來說，也需要技術負責人和管理人員共同參與其中。在施工企業日常發展的過程中，需要熟悉我國的法律法規以及管理制度，通過較高的技術管理水平來參與到項目管理工作中，實現項目主管和部分項目管理人員的有效溝通和銜接，提高整個招標的科學性以及針對性。對于項目中的中標情況來說，需要通過合理性的溝通和交流來確定投標的具體工作思路和工作方案，從而實現各個工作模式的有效對接，這樣一來不僅可以有效地提高市場開發和項目管理的銜接效果，還有助于實現資金和金融優化性配置，提高市場開發部門人員的工作能力以及項目管理水平。

二、加強經濟方案和技術方案的交底

在施工企業進行市場開發和項目管理銜接時，還需要更加科學地規范經濟方案和技術方案的交底工作，從而為后續的管理奠定堅實的基礎。市場開發和項目管理溝通銜接需要在項目中標之后，企業需要根據項目的情況設置專業性的工作組來負責這一部分內容，做好組織規劃工作、比如，將參加投標的項目組和其他人員構成專業性的小組，對整個工程項目進行多方位的分析和研究。在項目實施階段進行編制工作時，需要根據經濟技術方案和項目管理思路進行信息等效整合，并且交到項目經理部門進行有效的溝通和交流，特別是要做好經濟和技術方面的交流工作，從而使得所實施的管理目標能夠和管理制度進行相互的融合，提升實際項目管理效果以及質量[2]。另外在實際工作中還需要實施科學性的成本控制方案，保證在投標工作中能夠按照預定的計劃完成相關的指標以及任務，并且創造出適應承包合同條件的手段，提升最終工程的建設效果和經濟效益。

（一）技術交底中注意的問題

在技術交底工作中需要加強對整個項目成本工作的重視程度，在投標報價時需要采取科學性的技術方案來掌控成本管理的核心，在項目實施時需要通過之前所制定的項目管理方案來起到一個重要的約束和指導作用，保證技術交流工作的有序進行。在實際技術交底之前需要做好充分的準備工作，根據招標文件中的內容提煉出特別需要關注和注意的條款，之后將這些條款進行新的整合，交到項目經理部門中進行審核[3]。項目經理在深入地分析施工方案和技術方案時，需要做好實際的規劃工作，通過項目的經濟效益來處理好一些細節性的問題。比如在施工物資設備的配置情況和工程材料的運輸方面，需要通過完善的組織方案進行科學性地指導以及引導。最后還需要深入的分析項目投標和實施過程中很有可能存在的風險，結合這些風險特點以及很有可能造成的后果制定完善的風險防控機制，特別是對于施工技術方案實施過程中很有可能存在失誤，要提出預防性的方案和補救方案，做好實際工作的策劃工作，從而實現施工企業市場開發和項目管理的有效銜接。

（二）經濟方面的交底

在經濟方面進行交底工作時，要以提升經濟效益為主來開展日常的工作，項目的經濟效益是整個建筑施工企業經濟效益的重要源頭，因此需要充分地把握這一問題，來提高施工企業的發展水平。在項目經濟效益創設的過程中，需要通過項目的管理來獲得遵循著預防性的原則來開展日常的工作，在投標策劃工作中需要嚴格的分析各項經濟管理指標，這是項目實施的重要工作重點和主要出發點。只有將各個經濟指標控制在合理的范圍之中，才可以使得整個項目的效益能夠得以充分的實現。在項目實施之前需要對各項經營指標進行全方位的交底，在實施過程中及時的發現，對經濟指標中的一些問題提出有效的糾正措施以及預防方案，在項目完成之后也要進行經濟指標的重要考核，從而提高實體項目開發的效果以及質量。在技術交底工作中，需要以投標報價作為主要的基礎，明確各個報價清單，項目造價組成部分和主要的計量規定，并且還需要對承包合同中的商務部分進行全方位的闡述以及了解。對招標所參定的定額標準和收費標準來說，要進行完善性的解釋，根據直接成本和經營成本的組成來明確計劃完成之后的利潤或者是其他的經濟指標。其次還需要介紹投標策劃的施工組織情況，比如施工設備和材料的周轉分析，指出變更索賠的主要工作思路和切入點，并且還需要明確資金的需求計劃策劃資金的主要來源。最后還需要對項目合同結構進行全面的溝通以及交底，保證項目在實施過程中能夠實現有效的對接以及銜接，更加高效率和科學的開展后續的管理工作，從而產生預期的經濟效益。

三、建立完善的工作聯系機制

為了使施工企業市場開發能夠和項目管理進行相互的融合以及銜接，在實際工作中還需要建立完善的工作聯系機制，從而給實際工作起到一個重要的支撐和引導作用。在實際工作中，需要建立直接管理的機構負責具體管理工作的有序實施，也可以根據項目管理要求和標準建立臨時的機構，要安排專業性的項目經理來起到一個重要的組織和協調作用。項目實施效果和項目經理人的工作有著密切的關系，為了使管理工作能夠達到預期的標準以及要求，需要清晰地掌握項目的具體情況以及在投標過程中整體規劃的思路。在項目實施過程中，需要遵循項目策劃的要求和標準，做好之間的技術交底工作，并且在項目實施過程中還需要保持密切的溝通以及交流，從而靈活地應對在實際工程建設過程中所存在問題以及困擾。在實際交流機制制定時，可以利用我國先進的信息技術來制定完善的交友體系和模式，這樣一來，一些信息就可以在最短時間內進行有效地溝通以及交流，從而提高項目管理的效果以及水平。在實際工作中，還需要加強對施工組織和施工方案的有效編制，嚴格按照招標文件中的內容來開展日常的工作，防止給企業后續的經濟效益造成非常嚴重的影響。

結束語：

施工企業在進行市場開發和項目管理銜接過程中，需要充分地發揮市場開發和項目管理之間的優勢，根據兩者之間聯系構建完善的銜接體制，并且還需要結合我國當前建設行業的發展現狀提高兩者之間的協調性，建立完善的溝通聯系機制，密切各個管理人員之間的溝通以及交流，從而解決在施工過程中所存在的問題，提高市場開發和項目管理的效率。

參考文獻：

[1]盤秋貴.建筑企業如何解決好市場開發和項目管理之間的溝通問題[J].產業科技創新，2019（03）：113-114.

[2]劉文超.建筑設計企業市場開發和項目管理銜接的策略[J].科技風，2018（13）：133-134.

[3]杜西琳.試論如何做好建筑企業市場開發與經營工作[J].商訊，2020（30）：110-111.

（作者單位：中交第三公路工程局有限公司建筑工程分公司）