電商時代的國際貿易營銷思路及策略

丁薇

【摘 要】隨著互聯網在電商產業的運用，企業的總訂單完成時間不斷縮短，客戶數量以及服務項目顯著增加，這些都可以看出電子商務轉型的優勢。電商時代的到來給國際貿易帶來了機遇，但隨之也帶來了巨大的挑戰，相關企業應該提升電商時代在現實中的應用，將現代化的管理理念與電子貿易技術相結合，為企業的經濟貿易提供更多的技術支持。本文結合我國網絡營銷中存在的問題，對電子商務網絡營銷進行研究，在此基礎上提出了我國電子商務網絡營銷策略。以期根據以上出現的問題以及整改策略，能夠為現代化電商企業的生存和發展注入新的血液，最終能夠使電商行業獲得蓬勃發展。

【關鍵詞】電商時代;國際貿易;營銷思路;策略分析

引言

在當今時代，互聯網科技的發展，傳統的營銷手段已經逐漸失去人們的青睞，越來越難以滿足消費者的需求。網絡越發暢通，人們的消費生活就更加便利，也迫使眾多企業利用網絡，探索使人們購物消費便捷的手段，大部分企業都在逐漸適應當代的市場營銷方式，對自身原有的營銷策略和營銷方進行改革與變革，試圖引發消費者的消費行為。對于跨境電子商務企業、國際營銷已經成為一種難以逆轉的趨勢，并且為了增加利潤，不得不精通營銷、善于營銷，在未來的發展中尋找新的營銷策略，以便促進企業在正常前進的道路上快速發展。

1電子商務在國際貿易運行中的優勢

近年來，隨著金融市場環境的發展，國際貿易的形式變得復雜化，電子商務為國際貿易中的虛擬貿易提供了良好的發展空間。電子商務在虛擬貿易的運行過程中存在著很多優勢。首先，電子商務是指網上電子交易活動，通過互聯網進行貿易談判，使貿易雙方實現從貿易談判、到合同簽訂等一系列活動，在網絡系統中識別交易，省去了面對面的商業談判，可以實現利用互聯網進行交易，降低交易成本，通過利用網絡傳輸來實現比電話、信件、傳真更低的費用，除外，電子商務還可以減少在國際貿易運行過程匯中的一些傳統業務之前所必需的費用，如：代理費、文件處理費、廣告費、印刷費、通信費等，以及商店租賃等等。還能夠減少不必要的中介費，傳統的貿易模式存在成本高，運行時間慢等缺點，電子商務在很大程度上縮短了交易時間，使交易雙方直接接觸，因此，能夠轉變整個社會經濟運行方式，促進人們的生活觀念的轉變，使整個交易過程更加快捷、方便、有效。并且通過電子商務平臺能夠提高國際貿易運行過程中的交易透明度，在交易的過程中，兩家公司從談判、簽約到貨款的支付都能通過電子化的形式進行，減少了在其中的不透明交易的出現，降低了投資的風險。

2中國傳統國際貿易的發展現狀

隨著全球經濟大環境日新月異，我國經濟發展呈現多元化，危機時代已經轉化為經濟中高速發展的新階段，年度經濟增長率不到10%。由于國際交易一直處于不良環境下，中國的對外貿易也在呈現變化，那種以低成本方式參與市場競爭的傳統國際貿易所帶來的隱患開始展現，縱觀全球，年度經濟增長率回歸個位數。阿里研究報告指出中國外貿從2010年開始一直呈現下滑趨勢，2015年我國進出口總額更是下降超過5%，其中出口下降不多2%，進口下降13%左右[1]。由于全球市場持續低迷，之前傳統貿易集裝箱式的大額交易已經被小額跨境交易取代，所以中國一直以來的貿易模式已無法適應當下新常態跨境電商的發展需要，所以外貿轉型、產業結構調整就成為當下需要重點處理的問題。

3電商時代的國際貿易營銷思路

3.1以互聯網時代為契機，制定與時俱進的制度規范

現代國際貿易衍生出的主要模式之一是電子商務模式的開發。但是，考慮到目前的情況，我們國家一些公司電子商務模式的開發，在硬件和軟件兩方面都與發達國家的模式有很大的不同。另外，對電子商務的認識也有很大的差距。因此，對于國際市場的拓展，現代企業應該建設有效安全的電子商務系統、稅務管理系統。在系統的開發以及知識產權制度層面上的電子商務營銷活動方面，對開發的電子商務營銷模式應該加強認識。保持對國際電子商務市場法律標準的敏感性，有助于網絡電子商務的健康發展。疫情期間，騰訊視頻、釘釘等會議軟件，抓住了有利時機，同時設置了相應的規范供企業和學校使用，這說明只有與時俱進，才能夠乘風破浪。

3.2明確市場定位

在國際貿易實務活動進行的過程中，需要在功能體現的基礎上，合理應對市場的變化，分析市場消費者的建設需求，探究對應的務實結構。在市場營銷策略的基礎上，統籌規劃，加大基礎建設，保持核心內容的延續，為下一步的發展奠定良好的基礎。此時，可以在STP營銷策略的基礎上，對國際市場進行細致的劃分或者是定位。在不一樣的產品目標和市場需求下，合理的規劃，分析市場客戶需求的特點，保障經營活動的有效發展。例如：國內對于外貿企業不一樣的區域需要實施差異化的總結與分析。其他的國家在經營交流的過程中，需要選擇合適的策略與手段，那么才可以實現交易活動的可持續發展，保持貿易事務的正常運行。與此同時，還需要了解國際市場的需求情況，以消費者需求為導向，明確自身的產品需求。結合自身的實際情況，保持合理的研發與創新。

3.3選可靠支付渠道和物流保障

在創新營銷手段過程中，支付和物流是現代跨境電商必須要考慮的兩個重要因素，其選擇結果將直接決定營銷成果。首先我們要確保支付渠道的可靠性，挑選信譽高、可信度大的支付渠道，如支付寶支付、信用卡支付等，并在支付環節進行相應支付安全說明，以提升客戶對店鋪的信任度，降低客戶支付風險，良好的支付渠道是提升店鋪銷量的手段之一。其次，物流服務也是提升跨境電商競爭力的手段之一，提供便捷快速、價格適宜的物流服務可以更好地提升客戶滿意度。在創新營銷策略中，既要為客戶提供多種物流途徑供其選擇，也要保證客戶的消費成本最低，如，購買量大且不是很著急，針對這種客戶，推薦運輸成本較低的海運方式，量小且加急的貨品，可提供國際航運運輸等途徑，最終以降低客戶運輸成本，提升產品運輸效率為服務宗旨，為用戶提供最優質的物流方式。

結束語

隨著社會的進步，國際貿易實務中國際市場營銷策略延伸的過程中，需要秉承科學發展觀的主要思想，以消費者為本，實施針對性的營銷措施，及時掌握國際貿易的動態，及時對消費人員進行調查分析，提高產品和服務的整體質量，合理地對市場進行拓展。企業與政府之間相互合作，在互利互贏的基礎上，對國際貿易起到積極的促進作用。最大程度降低國際市場中的市場營銷威脅，為我國的國際貿易作出重大的貢獻。探究國際市場營銷策略，保持國民經濟的持續性穩定發展。

參考文獻：

[1]勞小珊.論國際貿易實務中國際市場營銷策略[J].全國流通經濟，2019（30）：31-32.

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[3]郭珺宇.國際貿易背景下的國際市場營銷策略探討[J].財富生活，2019（16）：71+73.

[4]周雅雯.國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究[J].中外企業家，2019（22）：89-90.

[5]朱冰卉，王雅楠.網絡營銷在國際貿易中的應用與發展[J].納稅，2019，13（21）：178-179.

（作者單位：河北工程大學管理工程與商學院）