淺析蘇州博物館文創產品的研發模式

王麗萍 田明明

博物館是中華傳統文化的精粹之所，擁有深厚的歷史文化底蘊，其一直以來都扮演著收藏、研究、展示以及公共文化教育的角色，在當今超級互聯的各種技術不斷變革的新時代，博物館的傳統功能已經遠遠不能滿足人民大眾的精神需求，對博物館開發出更多的文化產品，開拓更多的公共文化消費領域提出了更高要求，以滿足人民大眾日益增長的物質文化和精神文化需求的更高期待。2015年的《博物館條例》發布后，國務院、文化部和國家文物局不斷推出了有關合理利用文物資源，大力開發創意文化產品，滿足人民群眾文化需求的各項鼓勵政策。然而在國內的博物館中，除少數文博單位文創比較好外，絕大多數博物館的文創產品研發都存在產品趨同、創意不足、銷量不高等問題，如何突破這種困境，成為博物館亟待解決的問題之一。本文通過對蘇州博物館文創產品研發模式進行研究分析，以期對陜西省文博單位文創產業規模化發展提供一些探索性的建議。

一、蘇州博物館文化產業發展現狀

江蘇省蘇州市是吳文化起源與發展的中心地區，以園林、工藝美術、絲綢、昆曲、評彈文化為主要特色，眾多的非物質文化遺產豐富了文化產品的種類，深厚的人文底蘊屹立于文化的創造活動，文化藝術精品在創造中不斷豐富。蘇州博物館是蘇州文化的瑰寶，雖然其與陜西文物資源相比有著先天劣勢，但其卻走出了一條獨具江南特色的文創之路。

近年來蘇州博物館重視并大力發展文化產業，現已形成了以館內藝術品商店為核心，觀眾休息廳、紫藤書屋專柜和淘寶網店為輔助的綜合發展模式。據媒體公開報道，2013年至2015年，蘇州博物館文創產品銷售額翻倍增長，2015年銷售額達706.6萬元，人均消費4.16元。2016年銷售額達900萬元，2017年銷售額達1500萬，2018年則高達3000萬。蘇州博物館的文創開發與保護已經成為了業界標桿，取得了很好的經濟效益和社會效益。

蘇州博物館日益增長的文創產品的銷售量離不開其在文創開發領域所形成的自己的特有風格，其開發致力于從館藏文物本身發掘文化元素和亮點，將其與現當代手工藝制作融合，創造出代表蘇工技藝，傳承吳中風韻的各類藝術商品，目前，蘇州博物館的文創產品統一在鎮館之寶、吳門四家、蘇博建筑與煙云過眼四大系列分類下進行開發，側重點分別為明星文物、吳中文人作品、建筑風貌以及煙云樓常設展覽。文創產品涵蓋美食、首飾、文具、提包、食品、非遺工藝品等多個領域，帶有明顯的蘇州風格，且文創產品注重知識產權保護，通過授權、委托開發、合作開發、商標綁定等多種方式開發保護文創產品的知識產權，推動文化IP的變現能力。

二、蘇州博物館文創產品的開發、保護模式

1.蘇州博物館的文創開發元素。①蘇州是吳文化的發祥地和集大成者，亦為中華文明的重要發源地，魚米之鄉、絲綢之府、園林之城、文物之邦等美譽凝結著蘇州人的智慧和創造，包含著及其豐富而深刻的文化意蘊，因此蘇州獨特的人文文化成為了蘇州博物館文創開發的文化元素。②蘇州博物館由著名華人建筑師貝聿銘設計建造，是一座集現代化館舍建筑、古建筑和創新山水園林三位一體的綜合性博物館。博物館本身作用是收藏藝術品，但蘇州博物館本身就被稱為是一件藝術品。在現代審美的基礎上，融入傳統的文化，既有著蘇州園林的風格，又有著現代鏡像的美。同時在顏色設計上采用黑白兩個顏色，有著很強的視覺效果。蘇州博物館也充分運用了博物館的建筑美學進行文創開發。③蘇州文化是開創江南古文明的源頭，是古老而常新的吳文化發祥地，蘇州燦若群星的文物古跡，巧奪天工的私家園林，技藝精巧的工藝美術及具有濃郁特色的地方戲曲、吳儂軟語等因素構成了吳文化的載體和結晶，悠久的歷史給蘇州留下了大量珍貴文物，如秘色瓷蓮花碗、彩繪四天王木盒、真珠舍利寶幢等珍貴文物均收藏于蘇州博物館，也成為了蘇州博物館文創產品創意開發的主要文化元素。

2.蘇州博物館文物資源開發模式。①自主開發。蘇州博物館通過成立專門的文創部，利用其專業學術優勢，將館內文物蘊含的獨特文化符號加以提煉，對管內文物進行自主開發。設計人員研發產品屬職務作品，版權歸博物館所有。②授權開發。蘇州博物館通過與開發商簽訂《IP授權協議》，將已經衍生取得的作品、商標等成果授權給開發商，由開發商對文物元素進行研究開發，包括廣告開發、游戲開發等，收取相應的授權費用，并約定知識產權歸屬。通過授權充分運用市場的創新力，吸引企業、品牌商、設計機構等第三方參與到博物館的文化創作當中。③聯名開發。通過公布開放IP授權的館藏信息，招募優秀創意方進行聯名合作，在文創產品上印制雙方logo，進行出售分配利潤。④技術委托。委托市場上的第三方投入技術對文物元素進行開發，蘇州博物館向開發商支付研發報酬，但依據技術委托的產品只能由蘇州博物館進行銷售。⑤公開文物信息。蘇州博物館秉承開放意識，向公眾開放文物信息，因文物本身所涉及的知識產權已經進入公版領域，社會民眾可對充分利用文物元素進行文創研發，推動江南文化的傳播。通過文創產品開發多元性，達到吳文化輸出、企業品牌升級、消費者文化素質提升的三方共贏目標。

3.蘇州博物館文創研發的制度支撐。蘇州博物館與某某藝術品有限公司簽訂授權合同，全權委托該公司作為博物館的代理方，負責蘇州博物館知識產權的全部對外授權許可及銷售工作，該公司每年向博物館繳納授權金，余款部分做為利潤分配。通過授權方式賦予某公司進行市場開發，既充分調動市場競爭力，又規避博物館的各種風險。同時蘇州博物館設立文創部，專門負責對接某某藝術品有限公司，對文創研發、銷售和利潤分配進行監督，同時對文創產品成果進行監督，防止對文物所承載的精神的破壞。

三、蘇州博物館文創產品特點

1.文創產品開發理念創新。蘇州博物館文創產品開發具有實用性特點，其開發產品包括國寶味道秘色瓷蓮花碗曲奇餅干的美食類，文衡山先生手植藤種子的禮品類，蘇博“過云樓”金屬書簽的文具類，驚鴻琉璃吊墜的首飾類等。文創產品貼近生活，融入生活，能讓人們把文化帶回家，探索現代表達精神，贏得消費者喜愛。

2.價格適當、拓展銷售途徑。蘇州博物館的文創產品價格普遍不高，適合各個年齡段，且通過線上線下等多種途徑進行銷售。

四、 蘇州博物館文創產品研發的困境

1.文物研發人員限制性。目前博物館內部文創部具有編制的人員較少，大部分文創研發人員都是外聘人員，流動性較大，很大程度限制博物館文創產品的自主研發。

2.政策滯后性。蘇州博物館的文創銷售額每年高達3000萬元，該費用能否用于激勵博物館工作人員沒有明確的法律規定，目前博物館工作人員的文創精神全依賴于對文物的熱愛，但長期以往，如文創工作人員將精力放到文創開發，但其本身在單位的職位和待遇得不到公平的對待，不利于以后文創產業的持續開發。

五、陜西文創產品研發的模式思考

1.推動文創理念創新。文創產品應當始終以公眾需求為導向，創造具有實用性的產品，同時合理提取文化元素，體現博物館文創的獨特內涵，一方面力求把握傳統文化脈絡，另一方面注重探索現代表達方式。制定 “以科學技術手段為引領”“以營銷環境改善為保障”等開發策略。

2.加速博物館文創開發模式的轉型。要加速博物館的轉型，加強與其他經營性主體的合作，合法適度地開發文物的市場價值，探索博物館經營與市場的結合，為博物館向社會提供更好文化服務提供保障，實現博物館符合市場化的發展方式，文博單位內部設立專門的文創部門和文創團隊;動員社會力量參與文創開發，廣泛向社會推廣文化并征集創意，調動社會資源，使得文創主體元素更加多元化;采取委托外包方式，通常由博物館相關部門提出文化創意的產品概念，而由外部合作單位主導完成產品的設計、生產。

3.注重文創產品版權保護。博物館文創產品的研發模式大體為博物館自主研發、委托研發、 自主和委托相結合研發三種方式。博物館文創產品的著作權，依據創作方式不同，著作權歸屬也不相同。因此，明晰著作權的歸屬是權利人正確創造、運用、保護著作權的前提，是著作權保護的重要問題。

六、結語

博物館文創衍生品是博物館文化的載體，但又滲透人們生活之中，這是博物館文創的核心意義。如何使博物館文創產品愈加貼近生活、貼近普通民眾的審美與現實需求，積極依托外部開發資源和營銷渠道，加速文創產業化效率、拓寬產品市場覆蓋面是實現核心價值的關鍵，也是當前博物館成功的經驗。本研究分析圍繞陜西省文物資源版權保護研究，在實地調研的基礎上，運用社會調查方法、理論研究與實踐論證相結合的方法、對陜西文物資源產品開發及版權進行了探索，希望為陜西文物資源版權保護盡綿薄之力。

（作者單位：陜西尚文律師事務所）