相輔相成：萬人集結再出發(fā)

本社記者 張純

10000多名律師同在一家律所執(zhí)業(yè)，該是怎樣的場景與概念？

放眼全國，31個省份中只有18個省份的律師超過萬名。而中國最大的基層律師協(xié)會，也只擁有17000名律師。“盈科的體量相當于第19個省的律師。”《民主與法制》周刊總編輯劉桂明為此感慨贊嘆，“規(guī)模化是很多律所的戰(zhàn)略，但是將規(guī)模化落地執(zhí)行，盈科無出其右，律師行業(yè)有了盈科樣板。”

如今，盈科已是全球首家單體突破萬名律師的律所，它不僅創(chuàng)造了中國律師業(yè)的奇跡，也稱得上是世界律師業(yè)的奇跡。盈科力量不容忽視，它給行業(yè)帶來了全新的思考樣本，也是中國律師行業(yè)40年來創(chuàng)新發(fā)展的導航儀。

讓我們走進慶典，走進盈科。

行穩(wěn)致遠，領跑行業(yè)規(guī)模化發(fā)展

2020年10月31日，“韶華熠熠新征程 萬人啟航再出發(fā)”——2020律師行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇暨盈科中國突破10000名律師慶典在盈科總部新址正大中心隆重舉行。

成為全球首家單體突破10000名律師的律師事務所，這是盈科發(fā)展歷史上的又一座重要里程碑。從第1名律師到第10000名律師，盈科人走過了19年。從1到10000，既是一個律所的發(fā)展史，也是一個行業(yè)的發(fā)展史。

遙想當年，2008年的盈科僅33人，但不到兩年的時間，便踏入“百人所”行列，“哪里有客戶需求，盈科就走到哪里”。一年內(nèi)，盈科先后在國內(nèi)設立南京、天津、上海等13家律所。

盈科入駐上海時，聽到最多的聲音是“不可能”——上海作為中國經(jīng)濟的門戶，想在這塊熱土上闖出一片天地并非易事，乘興而來敗興而歸的律所不在少數(shù)。質(zhì)疑之下，勇氣愈盛，盈科初來上海時，千家上海律所中破百者七八家；而盈科一年之后，便躋身上海“百人所”行列。

上海律所成立同年，盈科一口氣還在廣州、沈陽、武漢、廈門等12座城市設立了律所，并在盈科天津律所首次嘗試“直接投資、直接管理”模式——這一模式的成功落地，助力盈科走穩(wěn)國內(nèi)一盤棋。

規(guī)模化發(fā)展以來，盈科以每年平均7～8家分所的速度，在中國版圖的各大城市插上旗幟，快速實現(xiàn)規(guī)模上的突破、地域上的擴張，這對于相對保守的律師行業(yè)而言，是一種極大突破。

“很多人都在問：盈科到底是怎么布局的？實際上很簡單，就是著眼于中國律師行業(yè)發(fā)展大局。”盈科律師事務所創(chuàng)始合伙人、主任、全球董事會主任梅向榮認為，律所布局的基礎是，了解并預判中國律師行業(yè)未來十五年的發(fā)展趨勢。在大局觀的指引下做分所規(guī)劃，方向才不會錯。

〉〉盈科律師事務所創(chuàng)始合伙人、主任、全球董事會主任梅向榮 張純攝

〉〉盈科律師事務所創(chuàng)始合伙人、名譽主任、黨委書記郝惠珍 張純攝

2020年，盈科迎來了規(guī)模化發(fā)展的第十一年，在盈科北京迎來1000名執(zhí)業(yè)律師之際，盈科已在全國擁有了83家律所、10097名律師。在盈科北京總部的大數(shù)據(jù)管控平臺上，盈科全國律所的數(shù)據(jù)正在不斷攀升——總案件量90萬+，總服務客戶量80萬+……與此同時，國外分支機構也在不停擴張中。

目前，盈科已經(jīng)在83個國家設立了法律分支機構。通過海外法律服務聯(lián)盟，盈科將繼續(xù)在全球深化布局并遴選優(yōu)秀律師派駐海外，充分整合全球優(yōu)質(zhì)資源，在世界上為中國公民和中資企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的“一站式”服務。

值得一提的是，為適應國家“一帶一路”倡議、中國企業(yè)“走出去”及中國公民海外商務、旅游、留學不斷增長的趨勢，盈科與中國社科院國際法研究所正在共同建設“全球一小時法律服務圈”。其以盈科全球網(wǎng)絡為基礎，整合國內(nèi)外律師事務所及有關機構的力量和資源，實現(xiàn)覆蓋全球100個國家和地區(qū)、200個國際城市，確保有人、有場地、有機構、有落地服務能力。遇到任何法律問題，在一小時內(nèi)，就可以在全球各地得到迅速響應。

此外，盈科“一帶一路法律數(shù)據(jù)平臺”也將全面啟動，計劃3年完成覆蓋60個國家和地區(qū)，5年完成覆蓋100個國家和地區(qū)，旨在全球范圍內(nèi)向中國企業(yè)和公民提供快速、優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務，切實有效地解決法律問題和糾紛，為中國企業(yè)和公民提供強有力的支持。

時代在不斷變化，盈科的全球布局模式也在不斷優(yōu)化。“全球視野，本土智慧”，這是盈科布局律所最重要的戰(zhàn)略方針之一。結合國內(nèi)不同地區(qū)的經(jīng)濟及客戶需求，盈科從中心城市向縣域城市輻射；根據(jù)不同國家的法律要求，盈科摸索出了一條符合當下時代環(huán)境的國際化道路。

作為盈科規(guī)模化發(fā)展中的領軍人物，梅向榮主任在慶典上激情滿滿地表達對于盈科未來的構想：“希望將盈科打造成全球領先律所，不僅在中國爭第一，而且在全球爭第一！”梅向榮主任在慶典上對盈科未來的輝煌愿景，抱有極大希望：“盈科律師人數(shù)達到10000人不是一個結果，而是一個起點，是新征程的起步。到2035年，中國將基本建成社會主義現(xiàn)代化國家，而律師對建設法治國家責任重大。盈科把律所的發(fā)展和國家的前途、長期發(fā)展緊密結合，對職業(yè)充滿敬畏。”

一萬名律師不是終極目標，盈科還要繼續(xù)擴大。

進而有為，書寫行業(yè)管理“盈科樣板”

慶典中，“盈科樣板”“盈科模式”成了不少嘉賓口中的關鍵詞。

“過去有人說律所大而不強，我認為大本身就體現(xiàn)了強。近幾年，我感受到盈科在制度、體制多方面進行了變革，已經(jīng)形成了有鮮明特色、可行性、先進性的盈科模式。”2008年，歐盟中國委員會理事會副主席、大成律師事務所終身名譽管理合伙人王忠德第一次來到盈科參觀，自此開始持續(xù)關注盈科的發(fā)展，對盈科近些年的變化有著自己深刻的觀察。

“一萬多名律師來到盈科，沒有人逼迫他們。他們既然來了，就說明這個機構是有吸引力的。”王忠德發(fā)出了一連串反問：如果盈科模式不科學、沒有可行性，為何還有這么多律師要義無反顧、踴躍加盟？

〉〉慶典中“匠心傳承 法治擔當”的環(huán)節(jié) 張純攝

如何理解盈科，需要真正的走近。國浩律師事務所創(chuàng)始合伙人李淳律師提到，中國其實有兩個盈科，分別是盈科人眼里的盈科和外人眼中的盈科。這兩種截然不同。王忠德認為，一些人對于盈科的評價是來源于具體的人，只看到了盈科的某一個人。其實，要想真正看懂盈科，要去深入了解盈科的文化、制度和模式。

那么，作為一家成立于2001年、歷史尚不滿20年的律所，盈科在規(guī)模化的同時，如何實現(xiàn)有效的管理？如何保證所提供法律服務的質(zhì)量？對于其他中國律所，盈科模式是否有借鑒意義？

仔細觀察盈科近年來的發(fā)展模式，可以發(fā)現(xiàn)其絕非一家墨守成規(guī)的律所，有評價指出：“盈科是一家‘對外是合伙制、對內(nèi)是公司化管理’的律所。”盈科所在律所建設、律所管理、律師進階方面，其管理層借跨界思維引入“非律所”基因，在普遍保守的法律行業(yè)打出管理創(chuàng)新牌。

“直投直管”要求分所建設的一體化，保證了品牌及服務質(zhì)量的一致性；“職業(yè)經(jīng)理人制度”讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，發(fā)揮“專業(yè)”的最大價值；“多層級合伙人制度”則打破傳統(tǒng)的進階路徑，賦予律師多樣化的晉升選擇。

其中，引入職業(yè)經(jīng)理人制度，是盈科管理層結合對中國律所發(fā)展態(tài)勢的觀察而得出的最佳解決方案。正如“運動員不做裁判”之說，梅向榮闡述了律師事務所的職業(yè)經(jīng)理人制度：“律所不僅僅是由律師組成，還要擁有經(jīng)營管理、市場營銷、客戶服務、技術、行政等各種人才。即使前臺也是專業(yè)人員，客戶在前臺會得到什么樣的接待，到了會議室會得到什么樣的安排，都是律所不可分割、不容忽視的一部分。”

與此同時，據(jù)了解，盈科的執(zhí)行團隊人數(shù)約占到律師人數(shù)的10%，涵蓋行政服務、財務管理、市場營銷、客戶服務、風險控制等崗位。除此之外，盈科在律師培訓、數(shù)字化律所建設上也投入大量人力、物力，構建起一座可以支撐萬名律師共同執(zhí)業(yè)、合作辦案的大平臺。

平臺構建是一項長期且重要的投資，但也存在著一個困擾諸多律所的管理問題——留給平臺建設的資金越多，律師能拿到的分成就越少，如何說服更多律師為律所投資？

盈科的解決辦法，是讓律師和律所形成利益共同體。2014年，盈科試行“權益高級合伙人制度”，“權益高伙”會得到年底固定分紅。此后，盈科又提出“股權高級合伙人”的概念，“股權高伙”可以按照律所年終利潤的比例分紅。多層級合伙人制度讓盈科可以充分調(diào)動律師的積極性，也讓律所平臺得到更充足的發(fā)展資金。

同時，盈科總部與分所也形成了利益共同體，“分享利益、共擔虧損”。在開設分所時，盈科采用直接投資、直接管理的方式，總部持有控股權，決定律所的經(jīng)營目標與發(fā)展方向，由律所負責執(zhí)行，每個律所在財務上獨立結算。

盈科律師事務所創(chuàng)始合伙人、名譽主任、黨委書記郝惠珍在介紹盈科總所與分所的關系時，詳盡地將其概括為“搭平臺，建制度，立指標，進行考核”。每年總所和分所主任簽訂責任狀，提出專業(yè)化、品牌化、國際化的具體規(guī)劃及要求。每兩個月進行一次考核，匯報進展、情況。對于運營好的所，推舉為典型，與其他所進行經(jīng)驗交流。

在盈科模式下，管理制度的完善性、財務體系的一致性、品牌的統(tǒng)一性得以實現(xiàn)，這對于律所的規(guī)模化戰(zhàn)略來說，至關重要。但同時，盈科模式也意味著平臺的建設和維護成本高昂，需要進一步規(guī)模化，吸收更多的律師，將人均成本降下來。

規(guī)模化是盈科的一個顯著標簽，但梅向榮主任認為這并不是盈科的目標：“規(guī)模化只是一個過程，所有律師事務所發(fā)展的終極目標，都是為了滿足客戶的需求，滿足團隊發(fā)展的需求，形成一個共贏的發(fā)展機制。”

盈科律師人數(shù)破萬，是中國律師史上的一大亮點，也為規(guī)模化提供了一個典型案例。郝惠珍在慶典總結致辭時激情四射，她說，盈科律所和中國律師行業(yè)依然要加強練內(nèi)功，應著眼于提升四種能力：加強素質(zhì)建設，提升法律服務的公信力；加強業(yè)務素質(zhì)，提升做好高端領域服務的能力；整合業(yè)務資源，提升業(yè)內(nèi)核心競爭力；加強溝通能力，提升科技信息化應用能力。

久久為功，落實發(fā)展更需戰(zhàn)略定力

在慶典現(xiàn)場，盈科中國區(qū)董事會主任、中國區(qū)執(zhí)行主任李正發(fā)布了一系列人才引進政策：第一，截至2021年1月31日，新加盟盈科的律師一律減免6個月辦公租金。對執(zhí)業(yè)三年以內(nèi)的青年律師免費使用“共享工位”，無創(chuàng)收要求。對從公檢法辭職的新執(zhí)業(yè)律師加盟，兩年內(nèi)免費提供“共享工位”，不設業(yè)績考核。女律師一律按照80%業(yè)績考核，“三期”減免業(yè)績考核。第二，對IPO領域律師執(zhí)行特殊扶持政策。第三，落實免費使用Law Wit云端律所、威科先行法律數(shù)據(jù)庫、企查查等信息化扶持政策。

一系列接地氣的政策讓盈科后繼業(yè)務有人，“一家親”的文化讓大家倍感溫馨。慶典現(xiàn)場圓桌論壇中，很多盈科人談到由衷喜歡盈科，因為能感受到被關愛、被呵護。尤其是盈科有很多夫妻檔、父子檔、兄弟檔，更說明大家在一起相互支撐起小家和大家。

“一輛汽車由幾萬個零件組成，要區(qū)分核心器件、輔助器件、次要器件的不同功能，保證所有零件可以完美組合、協(xié)同工作。律所管理也是，就是把不同的人、機構、制度協(xié)同在一起，促進良性運轉。”清華大學汽車工程系出身的梅向榮如是比喻，專業(yè)得無比形象、到位。

盈科的律師不是“零件”，但都在自己的崗位上擔任不同職位、承擔不同職能。當每一位律師的主觀能動性得到充分發(fā)揮，他們的創(chuàng)造力將會帶動律所走上快車道。

〉〉圖1：2020年10月31日，2020律師行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇暨盈科中國突破10000名律師慶典在盈科總部新址正大中心隆重舉行。圖為慶典合影。

〉〉圖2：盈科中國區(qū)董事會主任、中國區(qū)執(zhí)行主任李正。

〉〉圖3：慶典當天，有同行在翻看《民主與法制》周刊。以上照片均由作者供圖

梅向榮主任就盈科律師事務所的2035年規(guī)劃進行了具體說明。他講到律師事務所要實現(xiàn)長期發(fā)展，勢必要了解中國律師行業(yè)和世界律師行業(yè)發(fā)展的進程，對市場有基本判斷，增加品牌影響力。盈科未來發(fā)展要圍繞四大定位，即爭做頭部律所、打造精英律師、實現(xiàn)頂級辦公以及建設盈科文化。同時在發(fā)展中，嚴格遵守“黨建引領，管委會領導下的執(zhí)行主任負責制，監(jiān)事會監(jiān)查”的基本制度。梅向榮主任還講到要在年底前，建立盈科專業(yè)委員會法律服務白皮書，朝著更加專業(yè)的方向打造，贏得客戶認同。

當今世界信息化迅速發(fā)展，數(shù)字化代表新的生產(chǎn)力，順應時代發(fā)展打造數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化的數(shù)字律所的時代全面到來，未來盈科將大力推進在線法律服務，圍繞專業(yè)化客戶服務，打造全球一站式法律服務平臺。“戰(zhàn)略定力，久久為功。盈科不拘泥于現(xiàn)在，不止步于未來。”最后梅向榮主任用這句話勉勵大家，為實現(xiàn)盈科2035年目標腳踏實地努力奮進。

盈科的代言人為盈科的未來做了極具魅力和魄力的規(guī)劃，而為何盈科能吸引一萬余名律師先后加盟？在慶典現(xiàn)場，來自全球各地的盈科人分享了自己與盈科的故事，從他們的講述中，答案不言自明。記者在現(xiàn)場感受到了大家澎湃的激情和愉快的分享。

“加入盈科前，我已經(jīng)執(zhí)業(yè)35周年。我之前在一家由國辦所改制的律所執(zhí)業(yè)，深深感受到不能適應時代的發(fā)展。”來自盈科泉州的王美瓊律師分享了自己加入盈科的機緣，“盈科釋放了最大的誠意，讓律師有更大的發(fā)展空間。一些律所的發(fā)展受制于地域，而布局全國的盈科可以提供全方位、大面積的法律服務。”

王美瓊律師還有一個特殊的身份，她是盈科的第10000名律師之一。

10月16日是盈科預計將迎來第10000名律師的日子，但這一天加入的律師人數(shù)太多，難以找到精確的人選，只能采取隨機抽簽的方式，確定了5位“幸運兒”的身份。

他們之中，有執(zhí)業(yè)數(shù)十年的，有曾在紅圈所任合伙人的，也有曾在體制內(nèi)擔任要職者。這5個隨機樣本所展現(xiàn)出的一致情況，就是在當下加入盈科的律師，大多資歷頗深，說明盈科平臺是很有吸引力的。

我們當今所處的時代，是一個最好的時代，是一個智慧的年代，社會經(jīng)濟快速發(fā)展，科技進步日新月異，中國律師迎來了前所未有的發(fā)展機遇。要抓住機會，實現(xiàn)律師及律所的可持續(xù)發(fā)展，在合作競爭的同時守護傳承。要在不斷完善中，實現(xiàn)律師的社會價值，為中國的法治建設貢獻力量。

盈科不拘泥于現(xiàn)在，不止步于未來。

回顧以往，串串足跡閃光；放眼當下，副副重擔在肩。在后面的報道中，讓我們走進盈科的毛細血管，聽聽來自盈科律師之中的一個個精彩故事……