基于動因分類的淘寶村演變機制研究

徐圣 姜晏 吳衛芬

摘要：農民依托淘寶網創業就業集聚形成并快速增長的淘寶村，作為鄉村電子商務的典范之一，在推動經濟發展的同一時間，也解決了農民就業問題，減少了城鄉剪刀差。但學術界對其演變機制的研究尚處于起步階段，相應的論文成果較少。本文擬以淘寶村起步較早、數量規模較大的浙江省縉云北山村為例，研究該類型淘寶村形成、發展所蘊含的動因、機制，為更好地培育與建設淘寶村提供可借鑒路徑與決策支持。

關鍵詞：動因分類;北山淘寶村;演變機制

中圖分類號：F724.6 文獻識別碼：A文章編號：2096-3157（2020）06-0018-03

一、引言

伴隨著經濟、社會以及科學技術水平的快速發展，我們國家的電商發展已經慢慢步入密集創新和迅速擴張的新階段，而淘寶網更是借助創業投入資金少、入行門檻低、技術要求簡單等優勢，成為農民參與電子商務的主要陣地。農民依托淘寶網創業就業逐漸呈現出集聚化的趨勢，電子商務專業村出現了淘寶村這一典型代表。在2019年，1573個淘寶村分布在浙江省各個城市中，其比重超過了三成，居于絕對的優勢地位。淘寶村自2009年至今已走過了十年的發展歷程，在飛速發展的同時，探究不同淘寶村的演變機制，并加以創新用于村落實踐，也對淘寶村未來的發展至關重要。

二、淘寶村形成發展模式類型

關于淘寶村形成模式目前業界仍無統一認識。如辛向陽等覺得淘寶村形成原因分為自發形成以及政府牽頭創立，兩種原因都需通過前期基礎積累、中期能人創立和后期擴散演化三個階段;趙冬梅和王明則使用電話訪談和實地調研等方法開展研究，發現淘寶村及其鄉村網商群體形成原因分為：由當地居民在其自有產業基礎上壯大起來，當地村民無意效仿外地產品無中生有發展起來，以及外地網商利用當地便宜的房租和便利交通條件自行遷入形成3種。

淘寶村的形成與出現，是一種創業集群模式，基于傳統產業融合新興互聯網產業，無法輕易的通過傳統集群理論來進行解釋，劉常瑜和周應恒學者根據普遍性“淘寶村”農村電商創業集聚現象，構建了基于經營條件、市場環境、社會資本的淘寶村形成機理理論框架，并贊同不一樣的產業基礎應該有不一樣的電商創業集聚重要因素。筆者綜合專家學者意見，通過產業基礎來看，將淘寶村的形成發展模式概括為“傳統產業轉型”、“從無到有”、“政商融合”三大模式。

1.傳統產業轉型

“傳統產業轉型”這一類型的淘寶村，通常是通過和當地原本的塊狀經濟相融合，該形成模式主要由當地居民基于當地特色產業基礎來進行發展。以曹縣經驗為例：上世紀90年代初，山東省菏澤市曹縣大集鎮丁樓村存在一些從事影樓布景和影視服裝制作的作坊，但推銷至外地的方法基本只能夠依靠人力運輸。2010年底，有三家農戶試著通過淘寶這一互聯網平臺，開設網店銷售演出所用的服裝、攝影所用的道具等商品，隨后生意紅火，催生了大量訂單，居民從中看到了商機，依靠熟人社會，帶動親戚朋友共同從事電商業務，擴大了網店規模，同時帶動了相關產業的迅速發展，推動了全村經濟發展邁入新進程。

2.從無到有

“從無到有”類型的淘寶村，相較于傳統工業經濟，電子商務對于所需的自然資源要求更低，對于信息咨詢和相對應人才的需求則更高，而有專家指出，該模式實質上是代銷網店結合代加工的模式，它的成功是依靠品牌以及渠道運作，對于既沒有優勢產業，也缺少特色農產品的農村來說，也是一條值得模仿的農民致富之路。以浙江省麗水市縉云縣北山村北山模式為例：在沒有任何戶外產品的產業基礎下，農民通過網絡賦能，低門檻開店，對接了全國市場，逐步演變為“網絡+公司+農民”的創新模式，最終形成了上億元的新興產業集群。

3.政商融合

“政商融合”與“傳統企業轉型”相比，其政府把控更為直接有效。主要通過縣級政府這一主體，向市場采購所需的公共服務，而電子商務的服務商提供“伴隨式“服務，將公共資源有效配置，通過二者合力一同促進淘寶村形成和發展。以河南省洛陽市孟津縣為例：通過2016年與洛陽閃訊有限公司的合作，培育出以傳統手工業為產業基礎的南石山唐三彩淘寶村與牡丹畫淘寶村，并利用“扶貧+電商”這一特色手段，推動農產品發展，并形成自身品牌特色，從而形成淘寶村，即送莊鎮東山頭村。

總而言之，“傳統產業轉型”要求能人引導，激活農村能人資源，釋放能人效應，通過“以點帶面”形成示范效應，遵循市場機制，最終從單一家庭手工作坊形態提升為：人才尤其是創新設計人才的涌入、產品的種類更為豐富、產品的質量大幅提升、加工的規模進一步升級擴大、生產所能覆蓋的區域擴展、企業化效率提高的這一產業集群化形態。“從無到有”具有很強的可復制性，它大都出現在缺少產業基礎的較為貧困的農村地區，是通過信息化這一優勢，從而帶動發展工業化和服務業，因此其所需要的門檻比較較低，可以實現從零的突破。“政商融合”模式常見于中西部經濟相對欠發達的地區，正因為這些地區的產業基礎以及創新創業的觀念相比于東部沿海經濟較為發達地區較為薄弱，因此中西部地區很難僅僅靠著鄉村本身的基礎，從上到下地推動電商這一產業的發展，因此在這一模式下，政府的指責就顯得尤為重要，一方面，要求政府能夠營造較好的電子商務氛圍，帶動產業的專業化與規模化;另一方面，在已有的一系列產業基礎上，派遣專業化機構進行全程培訓、引導與扶持，構建可持續發展的良性生態系統。

三、縉云北山淘寶村發展優劣勢分析

“北山模式”是屬于北山村所獨創，汪向東是中國社會科學院信息化研究中心的主任，他將“北山模式”概括為以“北山狼戶外用品有限公司這一公司作為北山村發展的龍頭，以個人或家庭以及合資小團隊所開設的分銷經營店為支點，主打產品設置為戶外用品，以北山狼為依托”的農村電子商務發展模式。

2006年，回鄉創業的呂振鴻創辦了第一家網店，吸引了更多的青年轉投網上創業。在“北山狼”這一龍頭企業的帶領下，在各個級別的黨委、以及政府有關的部門大力推動下，逐步形成了以北山狼為核心，以個人、家庭作坊以及中心團隊開設的分銷店為支點，主打戶外用品這一特色產品，以北山狼這一公司的產品為依的農村電子商務發展模式，至此，以“龍頭帶動、政府推動、部門聯動、青年互動”的北山網創模式初步形成。通過十多年的發展，目前全村電子商務2018年銷售額突破1.6億元。

1.縉云北山淘寶村優勢分析

（1）可復制性強

北山村作為“無中生有”類型的淘寶村，其本身并無戶外產品這一產業基礎。其主要依托的是電子商務平臺這一低成本的網絡創業途徑，使得鄉村可以跳脫出區位限制，從而激發草根創業者的創業興趣，再結合鄉村其占地面積廣，勞動力及消費人口多這一優勢，能夠產生巨大的社會效應。且由于這種模式對于資源要求較小，能夠適用于大部分大多數無前期基礎的鄉村。

（2）典型人物帶動

一是“回歸”的草根創業者。北山模式中呂振鴻在2006年在義烏開網店的朋友指導下，學習到了專業的技能，接觸了電子商務，因此帶回了技術和先進的管理經營模式，隨后逐步形成自身的企業品牌，帶動了農村相關產業一起發展。這本質上是開辟了由鄉村到城市這一生產要素的通道，改變了長久以來農村地區資金以及人才僅單方面向外流通的不良處境，為淘寶村的形成注入不竭動力。而隨著他們產業不斷壯大，也會逐漸成為鄉村發展規劃的主導者和參與者。呂振鴻作為電子商務中心的會長也與縣團委進行著緊密的合作。

二是草根推動者。縉云北山村的電子商務由縉云縣的團委進行管理，團委書記劉一成為主要負責人。縣團委成立電子商務公共服務中心，擔任服務商這一角色：囊括了初創型網商的申報、淘寶村打造的聯系補助和服務、網商協會的溝通聯系、通過相應的活動，進一步濃厚鄉村創業創新的氛圍等一系列責任。這實際上是通過鄉村建設各種配套設施來配合本村電子商務發展的擴張與升級。

三是政府大力支持。在2008年淘寶村形成階段，縉云縣政府通過配套基礎設施建設，提供了大量的服務，營造了良好的發展環境。經過近十年的發展，隨著產業專業化的程度進一步提高，縉云縣政府對政策進行了第二次修訂。在政策的引領下，北山村由快速增長轉向注重發展的高質量這一新階段，獨具地方特色的戶外用品企業正在形成規模與優勢。

四是創新模式。北山模式在十幾年的電子商務發展中也被賦予了新的內涵：其基本點依舊為電子商務促進農民就業與創業，而電商平臺及服務型政府作為雙向賦能，共同促進鄉村振興。其主要內容一方面在于電子商務發展過程中政府與市場高效協同，另一方面則是賦能于民，給予了較為落后的鄉村欠發達地區獲得信息以及合理利用電子商務這一平臺的能力，實現從傳輸式的促進鄉村發展，轉變為自主式的鄉村振興。

2.縉云北山淘寶村劣勢分析

（1）鄉村電商配套體系相對滯后

由于北山村屬于“從無到有”類型的淘寶村，盡管起步較早，但相對于有自身產業基礎的村落，其物流較為匱乏，網絡覆蓋率較低、交通運輸不便，從而會導致物流、電信、電力等基礎設施薄弱的難題。而其中物流作為電子商務的支撐，履行消費品下鄉及商品出售雙向流通職能，盡管現在北山村的電商配套設施仍在進一步完善過程中，但是距離全村全覆蓋雙向流通還有一定差距。

（2）鄉村人才支撐相對乏力

由于北山村北山狼企業的成功及政府大力宣傳，導致北山村部分電商人的觀念出現了偏差，并未與時俱進，仍舊停留在上網賣東西就能夠獲得收入的階段，對電商經營環節中所需要的例如品牌的設計、品牌的宣傳推廣、打造特色產品、檢測產品質量，以及銷售、物流、售后等多種環節還未形成應有的認識。但隨著電子商務的快速發展，高素質電商人才對于鄉村電子商務的發展就顯得格外重要，電子商務的專業人才需求量也越來越大，企業面臨著招收人才困難、留住人才困難的問題。北山村對于專業電商人才引進的吸引力不足，無法通過外部補充，而本地人才出現斷層，大部分年輕人選擇外出打拼，出現青黃不接的局面。

（3）企業品牌意識相對缺乏

北山村主打小商品，例如戶外用品、文具等，其借助商品流通市場，賺取利潤的方式依靠主要是薄利多銷，但同一時間，其產品所蘊含的附加價值尤其是創新價值較低，并且由于部分中小型電子商務企業的發展起步時間較短，科技、科技水平對其影響更大，所以更傾向于選擇更為直截的價格戰，缺乏自主創新這一重要意識。因此，一方面他們將面臨產品更新換代速度較快，無法緊跟市場潮流的局面;另一方面同類商家的商品重復性過高，缺乏競爭優勢。

四、優化建議

由于大多數鄉村地區自然資源及本地產業基礎相對薄弱，因此對于他們來說，因地制宜、接地氣的建議尤為重要。

1.全面提升鄉村基礎建設

加強鄉村信息基礎建設及公共服務體系建設。前期集中解決在淘寶村的形成可能面臨的土地、資金、人才問題，幫助村民的電子商務能夠向專業化、平臺化發展。中期集中加強醫療水平、子女教育、生活住房等配套設施建設，提升電子商務這一行業從業者的工作環境與生活體驗，激發其創業的熱情，從而留住鄉村人才。后期則專注于進一步推動生態宜居、治理創新，最終形成淘寶村的良性可持續發展。

2.加強人才體系建設

一方面，需要加大本地區人才的培養，發揮領頭羊作用。由一部分鄉村電子商務經營較好者帶頭，“以點帶面”鼓勵他們幫助更多有想法的創業者，并將電商培訓納入到鄉村商務的培訓范疇，為當地村民提供系統免費的電商培訓。另一方面，通過制定相關政策，加強相應的引導宣傳，吸引外出務工人員或是大學生回鄉進行創業，并為其引入專業的服務商團隊。從營銷、設計、數據等新方面進行分析，為外出歸鄉再創業的鄉村電子商務經營者提供幫助。

3.鄉縣政府發揮主觀能動作用

作為政府和商家的溝通與支持平臺，鄉縣政府可以創立電子商務等協會，進行政府性助推活動的承接，例如通過培訓促動、典型帶動等方面來助力市場發展，促進產業騰飛。此外還應該繼續加強農村區域的電子商業產業園區的建設，加大現有產業設施的利用。通過政府提供優惠政策，引進第三方服務商等措施，使創業者的入駐能夠更加便捷，從而處理發展的空間方面難題。

4.企業自身不斷創新

企業要狠抓企業管理，完善經營理念。北山狼以其“誠信經營、以個人帶動大家”的獨特經營理念和拼搏精神，采取了“自主知識產權，加工基地、產品分銷兩頭在外，家門口建立銷售部”的經營模式，通過這一經營模式的優勢迅速成為電商品牌企業。企業也要重視產品研發，推進品牌戰略，創新驅動可持續發展。

五、結論

淘寶村帶動農村經濟的發展，體現了農村的經濟模式正在轉變，煥發了新的生機。縉云北山村作為浙江淘寶村發展的典型，起步較早，發展周期較長，發展模式也相對成熟，且作為“無中生有”類型的淘寶村具有著很強的可復制性。針對它的優勢，本文提出的四點建議，在淘寶村形成的前期加強基礎建設和人才體系建設，與此同時政府與企業雙向賦能，共同促進鄉村振興。

參考文獻：

[1]李祥南，朱淑霞.北山淘寶村的鄉村振興之路[J].浙江經濟，2018，（2）.

[2]高紅冰.中國淘寶村研究報告（2009-2019）[R].阿里研究院，2019.

[3]周利平.基于淘寶村視野下農村電子商務模式探析[J].農家參謀，2018，（15）.

[4]胡卉然，朱舒依，李碩，等.關于淘寶村網商發展策略的研究——以中國“網店第一村”浙江義烏青巖劉村為例[J].中國市場，2015，（45）：93～94.

[5]胡颯.農村電子商務企業發展探析——以北山狼公司為例[J].品牌（下半月），2014，（12）.

[6]馬鳳興，鄭功帥.城鄉統籌發展背景下的農村電子商務發展研究——麗水市縉云縣“北山模式”的經驗與啟示[J].當代社科視野，2013，（1）：56～60.

[7]汪向東.“沙集模式”及其意義[J].互聯網周刊，2010，（23）.

[8]錢玉娟.淘寶村的另類生存[J].中國經濟信息，2013，（17）.

作者簡介：

1.徐圣，浙江樹人大學學生。

2.姜晏，浙江樹人大學學生。

3.吳衛芬，浙江樹人大學講師，碩士;研究方向：區域經濟和電子商務。