加強種子管理 促進農業發展

邢艷秋

農業經濟是中國第一大經濟體系，是建設社會主義經濟事業的基礎保證，而種子管理直接影響著中國農業的發展，開展種子管理工作就是為了跟上國家發展農業經濟事業的步伐。從當前農業發展情況來看，種子管理強調總結實踐工作經驗，改進管理方法及手段，不斷促進農業快速發展。鑒于此，在種子管理過程中應正確認識其營銷管理落實不到位、信息化建設相對滯后、從業者素質水平不高等問題，提出針對性的解決措施，從而有效加強種子管理，促進農業發展。

一、加強落實農作物種子營銷管理

農作物種子營銷是種子管理不可缺少的部分，為使農戶購買并種植農作物種子，關鍵之處在于讓農戶相信種子能夠帶來的收益。因而在種子營銷管理中可為農戶們提供一些農作物種子進行試種，幫助他們提高對種子的信任度。種子公司在落實該項工作時要特別注意了解農戶的心理特征，按照農作物種子的特征做出分析，找到自身所售種子對比其他種子的優勢，促使農戶獲取更多收益，最終增加種子銷售量。

與此同時，種子公司在銷售農作物種子時要對自身所售種子有良好定位，考慮自身種子的特征、產量以及市場上其他同類農作物種子的銷售價格，擬定合適的銷售價格，既幫助自身獲得更多銷售利潤，又進一步增加種子銷量。如果種子營銷中所定銷售價格不合理，極有可能阻礙農作物的順利銷售，大大降低種子營銷效果。除此以外，采取農作物種子品牌營銷策略，更好地落實種子營銷管理工作。品牌營銷的前提是種子公司在營銷管理中提前通過一定量的農作物種子讓農戶獲益，農戶在選購種子時自然就會更關注之前讓自己獲益的品牌。所以種子公司在銷售環節要重視構建農作物種子品牌，提高市場競爭力，在銷售時也要注意延續種子品牌的影響力。

二、加快種子管理信息化建設步伐

中國是農業大國，國家一直都注重農業發展，先后出臺一系列農業法，包括《種子法》和《農產品質量法》等，使得種子市場的發展越來越規范和多元化，并且種子信息的更新速度越來越快，提高種子管理質量勢在必行。一般情況，種子公司需要積極引進先進技術，基于信息化管理提高種子管理的效率和質量。通過加快推進種子管理信息化建設，推動優勢種子信息共享，提升農戶便捷性，這是促進農業發展的方向。這主要體現在以下方面：

一是完善種子管理信息化平臺，結合農業種植區域的水質、氣候等條件，引導農戶選擇合適的農作物種子，并科學確定種植的面積及方案。二是基于開放的網絡平臺，向本地農戶實時傳輸農作物種子的市場供需情況及價格等，使其享受針對性的種子信息服務，提高種植效益。三是針對新型優良種子應大力推廣，即借助信息平臺向農戶反饋新型種子信息，明確其優勢，便于農戶選擇新型種子，顯著提升農作物產量。并且對于新型種子應加強監測，及時向農戶提供審定報告、使用意見，讓他們對新型種子有更多的了解，做好自主選擇工作。種子公司還要引進先進技術設備，在種子管理中融入現代信息技術，在高科技的支持下提高種子管理服務水平。農戶也可借助新技術、新設備提取新型種子信息，積極學習種植新型種子的技術，在購買時也能選擇所需種子，享受優質的購買服務，不斷強化種子管理。

三、加大種子管理從業者培訓力度

除了營銷管理及信息化技術的支持，農作物種子管理的強化也離不開人力資源的保障，種子公司應定期組織從業者接受培訓，這是新時期提高種子管理質量、促進農業高速發展的重要選擇。組織從業者定期接受培訓能夠使其加深對種子管理工作內容的印象，在實際工作中嚴格執行種子質量標準;不斷拉近從業者和農戶之間的距離，讓從業者可以很好地掌握農戶的需求，從而在種子管理中為農戶提供更好的服務，使種子管理變得更有價值。

一方面，組織種子管理從業者定期參加培訓活動，熟悉種子管理工作，或者立足于種子質量檢測標準，在培訓過程中列舉有關種子質量的一些典型案例，使培訓內容更貼近從業者的工作需要，改變只依賴監管制度進行培訓的情況，促使從業者看到種子管理的進步，在培訓活動中掌握把控種子質量的知識，能夠進行種子質量自查，為收種子、培育種子等提供便利，最終保障農作物種子的優質性。另一方面，種子公司在組織從業者開展培訓活動之前可按照實際需求有選擇地培育種子，或直接種植種子，讓從業者更清晰地認識新時期的種子管理工作，全面掌握自身農作物種子的質量，提高種子質量要求。這樣的培訓有助于提升種子管理的實踐性，促使從業者進一步掌握種子質量管理，推動種子管理工作的有序進行。尤其要堅持誠信經營，只銷售經過審核的種子，不制假、不摻假、不售假，更不能強迫農戶購買種子，確保本地農業健康發展。

總而言之，種子管理是農業發展中的一項重要管理工作，因為種子的質量與農業種植產量、農民經濟效益等息息相關，加強種子管理是發展農業的必然選擇，在實際工作中務必要基于種子市場規范，把農作物種子營銷管理工作落到實處，借助先進信息技術加快其信息化建設，同時大力培訓從業者，全面提高種子管理水平，為農業發展提供可靠保障。

（作者單位：277599山東省滕州市種子公司）