何以人盡其才

吳向京

《水滸傳》中晁蓋寬宏仁義，很懂得忠恕之道。但晁蓋的寬仁跟無能是綁在一起的，最后致使全局失控。所以，一把手需要的是把握全局和人盡其才并重，這是一個(gè)考驗(yàn)人的能力和心理的難題。《君主論》的作者馬基雅維利說：“對恩惠的感恩戴德是暫時(shí)的，而對危險(xiǎn)的恐懼是長久的。”晁蓋過寬，宋江寬嚴(yán)適度。盧俊義曾經(jīng)豪情萬丈，看不上梁山好漢，路過梁山腳下時(shí)，讓李固準(zhǔn)備了一捆繩子，說“如果梁山賊寇膽敢攔截，我干翻一個(gè)，你就捆一個(gè)”，結(jié)果自己被人家捆了。被軟禁了4個(gè)月有余后，他發(fā)自內(nèi)心地服了梁山與宋江。這是此后宋江可以放心授權(quán)、用人不疑的重要前提。

用人不疑

《水滸傳》第六十七回《宋江賞馬步三軍? 關(guān)勝降水火二將》中，當(dāng)梁山攻破大名府后，朝廷派凌州團(tuán)練使神火將軍魏定國和圣水將軍單廷圭帶兵進(jìn)攻梁山。自歸降梁山，在攻打大名府戰(zhàn)役中還沒有建功立業(yè)的關(guān)勝，自告奮勇要帶兵去凌州。關(guān)勝和魏定國、單廷圭是朋友，關(guān)勝計(jì)劃主動(dòng)上門，能勸降就勸降，不能勸降就擒拿，宋江欣然同意，派關(guān)勝帶5000人馬前去。關(guān)勝剛啟程，吳用就對宋江說道：“關(guān)勝此去，未保其心，可以再差良將，隨后監(jiān)督，就行接應(yīng)。”宋江回答：“吾觀關(guān)勝義氣凜然、始終如一，軍師不必多疑。”可見，在具體的行動(dòng)和任務(wù)中，宋江能夠做到用人不疑。

任人以專

宋江是懂得任人以專的一把手，對人才沒有定下急功近利的考核指標(biāo)。《水滸傳》第九十四回《寧海軍宋江吊孝? 涌金門張順歸神》中，當(dāng)宋江帶軍隊(duì)在秀州集結(jié)，準(zhǔn)備攻打杭州時(shí)，柴進(jìn)主動(dòng)站出來說：“柴某自蒙兄長高唐州救命以來，一向累蒙仁兄顧愛，坐享榮華，奈緣命薄功微，不曾報(bào)得恩義。今愿深入方臘賊巢，去做細(xì)作，成得一陣功勛，報(bào)效朝廷，也與兄長有光。未知尊意肯容否？”

真正的人才，在沒有建功立業(yè)時(shí)，他自己心里非常有數(shù)，不會(huì)白吃飯、白拿工資。時(shí)機(jī)到了、條件成熟了，自然會(huì)發(fā)揮出他的作用。當(dāng)他沒有發(fā)揮出作用的時(shí)候，他也是很內(nèi)疚的，也許比你還焦慮。因此，作為一把手，做得更多的應(yīng)該是寬慰，而不是急著琢磨出更加苛刻的指標(biāo)去逼他造假成績來騙你。我認(rèn)為，作為一把手，給予下屬適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間，其實(shí)比事事要成績、一年一考核會(huì)收獲更多。

用人所長

梁山的戰(zhàn)斗力主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：其一，擁有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。宋江正式當(dāng)一把手后，形成了以鐵三角為主的“3+1+2”領(lǐng)導(dǎo)核心。其二，擁有武力出眾的將領(lǐng)。比如：盧俊義槍棒天下無雙，公孫勝道術(shù)天下難有敵手，馬軍五虎將足以縱橫天下;馬軍八驃騎多有奇才;步軍頭領(lǐng)魯智深、武松都是一流人物，水軍頭領(lǐng)李俊、張順、三阮都是水中蛟龍;地煞星里面也有不少厲害角色。擁有一大群武力出眾、一心一意的將領(lǐng)，這是戰(zhàn)斗力強(qiáng)大的原因。其三，擁有出色的情報(bào)系統(tǒng)。在情報(bào)和計(jì)謀方面，體現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，其中潛伏計(jì)是梁山使用頻率最高的計(jì)謀，成功概率接近百分之百。其四，擁有專業(yè)齊全的后援。估計(jì)在同時(shí)代，除了朝廷，沒有哪個(gè)組織擁有那么齊全、強(qiáng)大的后援部門，以及擁有那么出色的情報(bào)系統(tǒng)和參謀部。這四個(gè)方面的成功，均有賴于各類人才特長的充分發(fā)揮。

跨界用人

吳用下山帶著李逵，讓他假扮啞道童，起到了吸引注意力的奇效。宋江帶著柴進(jìn)、燕青去搞上層外交，兩個(gè)人對宋江的幫助非常大。沒有柴進(jìn)，估計(jì)宋江在東京街頭就是一只無頭蒼蠅，很難講會(huì)不會(huì)有生命危險(xiǎn);沒有燕青，估計(jì)宋江連李師師家的門都進(jìn)不去。而柴進(jìn)的本職工作是總管錢糧，燕青是步軍頭領(lǐng)。打東平府史進(jìn)負(fù)責(zé)潛伏，被抓后，顧大嫂又潛伏進(jìn)城聯(lián)絡(luò)和營救史進(jìn)。史進(jìn)是步軍統(tǒng)領(lǐng)，顧大嫂負(fù)責(zé)開酒店，但他兩人經(jīng)常去當(dāng)間諜搞潛伏。因?yàn)樽龅搅巳吮M其才，梁山的整體人事布局不再是逼仄的軍中格局，而儼然是一個(gè)高端、大氣、上檔次的格局，一個(gè)規(guī)模化的政權(quán)。用描繪現(xiàn)代組織的語言歸納，梁山有3個(gè)特點(diǎn)：一是扁平化，層級很少;二是職能化，分工明確;三是矩陣式，運(yùn)營靈活。

致才不遺余力

梁山獲取人才的重要途徑，其實(shí)就是逼上梁山——梁山逼人上梁山。真正被官府逼上梁山的人是少數(shù)，被梁山綁架上梁山，或者被梁山斷了后路被逼上梁山的，比被官府逼上梁山的多得多。比如專業(yè)人士蕭讓、金大堅(jiān)、徐寧、安道全，還有李云、李應(yīng)、朱仝、盧俊義等，都是被梁山人逼上梁山的。

用脅迫手段逼人上梁山，這手段能長遠(yuǎn)嗎？不怕人家三心二意、暗中搗亂嗎？梁山采用的方法是先上山，再化解，最后使之融入。手段殘忍，過程見不得光，那就只能靠最終效果補(bǔ)救。補(bǔ)救措施如下：其一，就是上山以后道明原委，向被他們誆上山的人解釋。這從秦明和盧俊義身上看得更清楚。特別是盧俊義，把他弄上山后，整整請他喝了4個(gè)月有余的酒，硬是從冤家喝成了朋友。其二，周到安頓家小。每一個(gè)人上山，都是家小已經(jīng)上山或者馬上接上山，并且事先計(jì)劃周詳，都放在招人上山的整個(gè)盤子里通盤考慮和安排。其三，以道義結(jié)其心。高舉“替天行道”這面大旗——上山是要請你一起替天行道，從事偉大的使命。

重才兼容并蓄

招降納叛是梁山增加人才的一貫策略。宋江對呼延灼、盧俊義、關(guān)勝、董平等人，抓獲后下拜求其降，雖有其他因素，但不可否認(rèn)，也有一個(gè)很重要的因素就是重視人才、求才若渴。宋江、吳用急迫地要請盧俊義上山，主觀上有兩種可能：一是請盧俊義上山捉史文恭，幫宋江上位坐第一把交椅;二是請盧俊義當(dāng)名義上的一把手，利用他的令名促成招安。但在客觀上，這也形成了顯著的宣傳效果，宣告梁山對高級人才的重視。迎接盧俊義上山，神行太保戴宗傳令“不得傷犯了盧員外貴體！”隨即差人將一包袱錦衣繡襖與盧俊義穿著，8個(gè)小嘍啰抬過一乘轎來，扶盧員外上轎便行。只見遠(yuǎn)遠(yuǎn)地早有二三十對紅紗燈籠，照著一簇人馬，動(dòng)著鼓樂，前來迎接。領(lǐng)頭的是宋江、吳用、公孫勝，后面是眾頭領(lǐng)，一齊下馬。盧俊義慌忙下轎，宋江先跪，后面眾頭領(lǐng)排排跪下。這跟迎接皇帝差不多了。

機(jī)制激發(fā)能動(dòng)

宋江在梁山競爭機(jī)制的把握上應(yīng)該還算不錯(cuò)。梁山在住房和物質(zhì)分配上有明確的規(guī)則。對于排名和座次，《水滸傳》第四十一回《宋江智取無為軍? 張順活捉黃文炳》中寫道，宋江初上山時(shí)提出“待日后出力多寡，那時(shí)另行定奪”，即按功勞大小排名的基本原則。最后一次大排名時(shí)，人員排名和前兩次相比存在較大變動(dòng)，考慮了貢獻(xiàn)因素，因此，“按出力多寡”排名的原則大致上得到了貫徹。梁山激勵(lì)機(jī)制有標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榻?jīng)常有“這是××首功”“記了××首功”“恐怕壞了義氣，眾人一齊亂刀砍死”這樣的情節(jié)出現(xiàn)，證明斬將殺敵有不同得分，為了防止?fàn)幑牧烁星椋姾脻h常常群毆落水狗，平均加分。

只有系統(tǒng)有效的文化和人才策略，才能有效激發(fā)人才的積極性和主觀能動(dòng)性，才能達(dá)到人盡其才的效果和無往而不勝。梁山好漢的主觀能動(dòng)性普遍很強(qiáng)，正是因?yàn)榱荷降南鄳?yīng)策略到位。

（摘自《發(fā)現(xiàn)》）