行創新之舉，興強企之道

長沙興嘉生物工程股份有限公司董事長 黃逸強

長沙興嘉生物工程股份有限公司2002 年成立，憑借對礦物微量元素營養價值和行業發展規律的深刻理解，秉承對行業的高度使命感和責任感，持續專注于安全、高效、低排的礦物微量元素研發與推廣，為行業提供礦物微量元素營養整體解決方案， 不斷推動行業的技術升級和產品變革。 多年的行業沉淀，興嘉生物不忘初心，以匠人精神引領行業的健康良性發展，成為國內礦物微量元素行業高端產品的領軍企業！

公司連續三年保持20%以上的增長速度，是什么內在力量促使企業在激烈的市場競爭中占據行業主導地位，保持高速發展呢？ 董事長一句話道出了真諦， 創新是企業發展的永恒動力！

一、 技術創新是源動力：

礦物微量元素是所有生命體的“發動機”，其技術創新和產品變革是所有營養素協同發展的關鍵，更是資源高效、合理化利用，減少浪費和排放，是全球可持續發展的關鍵要素。

興嘉生物倡導和推動礦物微量元素生態鏈的構建， 讓礦物微量元素的價值在工業→畜牧業→種植業→人各環節之間有效傳遞和循環， 形成人、動物、植物、環境間的和諧，資源有效利用， 實現循環可利用的產業布局。

自成立以來， 興嘉一直致力于礦物微量元素的技術創新和產品變革，始終堅持“自主創新為主，產學研合作相結合”的研發模式，堅持“銷售一批、推廣一批、儲備一批！ ”的科研方針，保持產品研發和產品轉化的連續性和前瞻性，不斷提高產品的競爭能力。 在研發平臺的支持下，重點研究氨基酸絡（螯）合物有機礦物微量元素、羥基化產品（如羥基氯化物：堿式鹽）以及礦物微量元素平衡營養方案，擁有多系列產品的制備方法與應用專利，掌握了核心工藝技術，并具備成熟的規?；a經驗。 同時，在動物版塊的核心技術的研發和產品應用基礎上，還構建了針對植物營養的微平衡研發平臺，基于目標作物的營養需求特點以及土壤肥力狀況，首創了四大植物營養“微平衡”技術，從“礦物微量元素平衡、微生態平衡、土壤微環境平衡及植物營養平衡”四個方面使植物營養需求和土壤肥力多緯度協同發展，避免拮抗，讓土壤可持續耕耘，為植物創造良好的生態環境，為人類提供安全、適口性佳的農產品。

興嘉是唯一一個擁有氨基酸絡（螯）合物和羥基化產品兩大研發平臺的企業，多系列的產品全方面、多緯度滿足不同動植物，不同階段，不同功效的需求，推動了整個礦物微量元素的協同發展。 2002 年全球首創羥基蛋氨酸螯合物系列產品， 參與制定國家標準并獲得國家發明專利，推動了國內氨基酸螯合物的有序發展；2003 年中國首創羥基氯化銅（堿式氯化銅），改變了行業內一直以來使用硫酸鹽的狀態，獲得國家飼料和飼料添加劑新產品證書，被公認為行業內最有價值的新產品；2005 年中國首創羥基氯化鋅（堿式氯化鋅），再獲國家飼料和飼料添加劑新產品證書，是首家在全球實現該產品產業化的企業；2006 年建成規模較大的甘氨酸有機產品生產基地，推廣甘氨酸絡（螯）合物；2007 年，在不斷推出單一新產品的同時，公司開始研究礦物微量元素協同營養技術，以羥基氯化物（堿式鹽）和氨基酸絡（螯）合物為核心原料，推出復合微量元素產品以及功能性產品，為客戶提供礦物微量元素營養體解決方案；2010 年研發和推廣蘇氨酸螯合物系列產品……興嘉每一次新的嘗試都引起國內礦物微量元素新的變革。

后抗生素時代， 人們越來越重視健康養殖、營養調控、環境保護，氨基酸絡（螯）合物、羥基氯化物（堿式鹽）作為新型、高品質的礦物微量元素，產品價值將會得到更好地釋放和體現，擁有巨大的提升空間。 未來，公司在抗病營養和免疫營養以及低蛋白日糧的趨勢下，將為客戶提供更多、更精準的礦物微量元素營養解決方案，并將這些解決方案在中國應用的經驗， 復制到全球，在全球持續為行業解決問題，為行業創造價值和持續被客戶所需要。

二、 生產和質量管理創新是核心保障：

一直以來，興嘉人把“安全、環保、新型、高效”當成自己的神圣使命。 公司產品涵蓋的品種較多，劑型較多，許多產品處于國內外的領先地位，為了確保成本的合理性、品質的穩定以及生產的效率，公司推出了“原料與工藝匹配”，“工藝與設備匹配”，“設備與產品匹配”，“產品與客戶匹配”的精益生產管理理念，并按照ISO9001 質量管理體系、ISO22000 食品安全管理體系以及FAMI-QS 歐洲飼料添加劑和預混合飼料質量體系的要求規范建立了原料、生產和應用等品質管理體系，實行品控上移，產品品質從源頭抓起，對所有外購原料均進行定點開發、 定點工藝改造、定點控制、定點供應，實現產品質量可追溯，安全有保證。

品質的管理不僅依靠處處嚴謹的制度，而且在質量體系硬件設備上也給予了巨大的投入。 針對全球尚無礦物微量元素專業化的生產線，公司聯合瑞士布勒歷經兩年的研究，開發了全球首條智能化的礦物微量元素生產線，填補了行業和布勒公司在礦物微量元素領域設備開發和推廣的空白。 該生產線實現了礦物微量元素的精準配方、單班效率高、變異系數小，WinCoS 軟件系統與公司的產供銷、 配方下達等可進行有效聯動、高效運轉，提高公司的市場反應速度，增加了與客戶的粘合度。 公司目前分別在長沙國家生物產業基地和望城銅官循環經濟工業園建有生產基地，年產能可達10 萬噸以上，此外還建立了自己的動植物應用研究中心，開展礦物微量元素在動植物中的應用研究，確保公司所有推向市場的產品安全、高效，充分滿足動植物營養需要，發揮最佳的生產潛能，通過不斷地改進和完善，確保用戶最終購買的產品物有所值。 自成立以來，已累計完成近百次動植物相關試驗。

公司產品出口根據輸入國家或地區的相關管理規定，嚴格按照輸入國產品注冊流程取得相關備案，同時，嚴格遵守輸入國家或地區的協議、合同等相關要求，公司是國內礦物微量元素按飼料添加劑管理條例出口的企業之一，產品均經輸入國家或地區的驗證，符合質量標準要求，得到了國內外客戶的高度評價和持續穩定的合作，重塑中國產品出口的口碑，在全球與國際同類知名企業在同一水平下公平競爭。

三、 營銷模式創新是助推力：

隨著全球化的禁抗、減排、食品安全的趨勢凸顯，國家產業政策不斷進行優化和調整，加速了行業的洗牌和整合，畜牧行業向集團化、規模化發展，產業鏈一體化趨勢越來越明顯，客戶的經營模式和需求發生了根本性的變化。

興嘉結合自身的優勢創新采用“1+1”營銷模式，在為客戶提供的產品中，一是有形的產品，二是無形的技術服務。 這種根據客戶的需求“量身定做”的營銷模式，分為售前、售中、售后三個過程，售前通過與客戶的交流及實地考察，了解客戶的使用現狀及使用需求， 制作合理的方案，提供使用方法和配方設計。 售中選擇合適的產品，對生產過程進行全程跟蹤，并給予專家級的技術支持。 售后了解客戶使用公司產品后終端客戶的使用情況，并制作效果跟蹤報告，為客戶使用公司的產品建立信心。 這是對傳統銷售領域單純“以產品賣產品”模式的巨大突破。

作為一家在礦物微量元素上具有先行優勢和技術優勢的領導企業，興嘉有這種技術服務的實力，也有傳播礦物微量元素使用新技術、新理念、新產品的決心與毅力。 興嘉的發展觀中，發展的外延被無限放大，發展的主體不僅僅指企業本身，而且還關聯著行業整體狀態的改進和整體水平的提高的“大發展”。 為此，針對礦物微量元素成分復雜、檢測標準不統一的問題，興嘉生物多次舉辦“礦物微量元素質量控制研討班”，利用自身多年積累的經驗，為行業檢測技術交流搭建平臺；而面對長期以來飼料原料中礦物微量元素本底值多少的難題， 興嘉生物廣泛收集原料樣品，檢測原料中礦物微量元素的含量，建立“中國飼料原料礦物微量元素數據庫”， 為飼料企業配方設計提供科學依據與數據支持；此外，自費主辦了多屆“微量元素與飼料安全”國際論壇，邀請國內外專家和行業知名企業共同交流新理念、新技術、新成果，推動行業進步與發展，被譽為礦物微量元素學術水平最高的行業技術會議。

同時，公司引進了華為的管理模式，改變傳統的營銷模式，重新梳理營銷策略，“定位客戶”、“定位需求”、“定位產品”、“定位價格與價值”，精準定位，運用產出線思路和狼狽計劃等一系列營銷措施，從簡單地為客戶提供產品轉變為“幫客戶解決問題”，“為客戶創造價值”，“持續被客戶所需要”，重塑營銷的價值鏈。

經過多年的發展，憑借新型、高效、安全、低排的產品系列，優良的品質以及值得信賴的行業口碑，公司贏得了國內外客戶的廣泛認同，積累了大批優質客戶，產品和服務網絡已覆蓋中國20多個省、市以及全球20 多個國家和地區。 通過核心技術的支撐，產品品質的保障，完善的服務體系， 獲得在礦物微量元素領域更大的國際話語權，占有更大的市場份額成為興嘉人孜孜不倦的追求。

隨著國家對環境保護和食品安全政策力度加強，一方面養殖規模和數量將受到限制，另一方面全球范圍內農牧行業的全面減抗和禁抗，為了充分發揮動物的生長效率，減少疾病，需通過營養平衡調控動物的健康水平， 提高抗病能力。礦物微量元素作為三大核心營養之一，將從關注基礎營養過渡到關注功能性營養和抗病免疫營養，其營養價值越來越得到行業的認可，新技術、新產品將逐步成為行業的主流，礦物微量元素的價值無論從技術營養的角度和使用者的角度都會得到進一步釋放和體現。

未來已來，興嘉人承載著光榮與夢想，將繼續堅持自主創新發展之路， 用創新引領這個行業，用正知、正行、正念影響這個行業，為實現全球全球礦物微量元素的領軍企業的宏偉愿景而努力。