負債百萬，再創業還是找工作

70后，有10多年職業經理人經歷，現在智能產品創業。2年多，靠貸款、向朋友借錢，一直在投入，負債百萬，沒有任伺收益。家人奉勸找個單位上班，自己卻不甘心。該怎么選擇？吳輝：70后這個年紀所具有的對事物的洞察力、分析力及經驗教訓，是80后90后無法匹敵的。所以，建議不管多難，還是要做自己的事。

黃健：你擁有管理經驗，可以在知乎等網站和App上分享你的經驗。如果真的有市場，在線直播分享也是一種獲取收入的方式。

李龍：你有管理工作經

驗，多加強學習，這個年代任伺時候都有創業機會。但是，任伺創業都具有風險，我們應該學習降低風險。

雞骨頭：我把你的案例分享到了朋友圈（80后偏多，草根創業人群），大家的回答多半集中在“有多大的鍋就下多少米”“現金流及風險管理”這兩方面。

謝鋒：創業的目的是什么？賺錢，改善生活，還是為了一時的自由？如果是前者，建議上岸，換個賽道，積累資金。如果是后者，就盡快收手，不要再玩。

SXY（作者）：

本人70后，有10多年職業經理人經歷，從銷售經理一直做到亂總、總經理。后來，厭倦了吃喝玩樂的應酬，毅然自主創業。先是做了4年左右的教育行業，基本不虧不賺，后又進了智能產品行業，至今不到3年。

智能產品公司的定位是研發和技術輸出。前面2年半基本上是在研發、申請專利、試制樣品。樣品做出來了，而且專利產品有獨特的賣點，也得到了不少同行老板的認同。接下來，就是找合作企業把產品做出來，或者自行量產，然后投放市場。

但問題是，沒有資金，也沒有信心能做好。從樣品到真正產品，再到用戶使用，還有很多事要做，也需要很長的時間，我沒有信心能堅持到最后的成功。事實上，過去2年多里，我內心已經有過掙扎。靠貸款、向朋友借錢，買了房又創業，一直在投入，沒有任何收益，家人也在抱怨。每天內心都緊繃著，承受著壓力，卻又看不到希望。

真的想放棄這個智能產品項目。家人勸我安分守己，找個單位上班。我卻不甘心，當初就是厭倦了那種職業環境才決定自主創業的。何況，現在負債百萬以上（家人只知道買房貸款60萬），靠上班打工，要還到什么時候？！再說，40多歲了，能找到什么好工作。

多年的職業生涯和創業經歷，最存心得的是管理方面的實操和經驗。曾幫助其他公司、工廠發現和解決管理問題，實施制度調整、執行方案優化、績效考核、咨詢、量化等工作，取得了很好的效果。

我想請教各位老師：

1.我不想現在就找個單位上班。當然，如果是管理方面的工作，可以考慮，比如管理咨詢公司。但是，之前跟咨詢公司沒有過交集，也沒有人脈，人家憑什么要我？

2.還是想自己做點事（創業），但沒有本錢怎么辦？

3.我擅長發現別人或別的企業存在的管理問題，并能幫助提高效率、業績、收益。是否有可能創業或合伙創業，把自己的這種能力變成效益？

4.怎樣找到一些志同道舍的人，一起來創業？與其認命平庸，不如為了夢想再次折騰吧！

昊輝（某科技公司營銷總監）：

對你的經歷感同身受，40不惑的年齡，距離知天命也沒有多少時間了。這個年紀所具有的對事物的洞

察力、分析力及經驗教訓，是80后90后無法匹敵的。所以，建議不管多難，還是要做自己的事。

要堅持下來，首先要有相應的現金流入或儲備，至少要能夠讓生意維持一段時間。你現在做的事情還處在燒錢階段，而且短期內現金流入尚不明確，建議終止或尋求轉讓，重新創業還來得及。從你的財務狀況出發，再創業的投入不能太大，適合做輕資產的行業，咨詢服務是一個不錯的選擇。盡量整合多方資源，有機會且與自身所能承受的風險相匹配的項目都可以嘗試，闖出一條路子來！

朋友，一起努力奮斗，送給你，也說給我自己。我是會計專業出身，從事財務會計多年，后轉行做銷售，先后擔任某外企云南市場銷售代表、國內某知名企業分部營銷經理等。自己想法較多，但又安于現狀，最后挨到了40不惑的年紀。現在，正處創業初期。

黃健（企業管理人士）：

對于智能產品，不妨問問那些眾籌平臺是否感興趣。如果淘寶、天貓、小米等平臺都說不行或者有問題，建議提前放棄。這些平臺熟知產品和市場，能幫助你全面了解自己的產品和市場潛力。

你擔心之前跟咨詢公司沒有過交集，也沒有人脈。如果真到了那個時候，就主動出擊吧，別顧慮那么多，都到懸崖邊了。

你擁有管理經驗，可以在知乎等網站和App上分享你的經驗。如果真的有市場，在線直播分享也是一種獲取收入的方式。

你希望合伙創業，建議看看幾個以創業為主題的電視大賽，比如中央電視臺的全國性商戰真人秀節目“贏在中國”，獲勝者可以獲得企業提供的一大筆風險投資。里面最有意義的也許是發現跟自己同類型的問題和弱點。我曾經看過俞敏洪老師的相關書籍，書中的對比分析很有用。

SXY（作者）：

謝謝吳輝的鼓勵！

我也做了多年的銷售，從一開始內向小白，到后來成交幾十萬、幾百萬、幾千萬的單子，再到最后厭倦了行業的弊病（陪客戶吃喝玩樂，卻沒有時間陪家人），便毅然離開自己熟悉的行業。與家人的親情和自己的身體健康相比，我不后悔當時的決定。

之所以談到自己做過銷售，而且做得還算成功，但最后毅然離開，是想表達自己的一個教訓：在尋求轉變前，一定要慎重，陌生行業不好做。如果真的決定要轉變，不要一個人想當然，要考慮創業后沒資金怎么辦;創業不成功，該怎么退出。

謝謝黃健老師的細心指點！

你說的第一點找平臺，我正在著手做，在準備數據、資料等內容提交給平臺，看看自己的產品能否獲得認可。

后面幾點建議，我也有所了解，但都沒有去做。如果真到了做決斷的時候，我會結合自己的情況去嘗試的。

昊輝（某科技公司營銷總監）：

從你的實際情況來看，沒有現金流入，智能產品項目真的很難堅持下去。我相信你對產品的市場預期有著自己的判斷。

贊同黃健老師的建議，想辦法找資金繼續推動智能項目，或者尋求合作，解決后續開發問題。實在不行的話，看能否把項目轉出去。

SXY（作者）：

資金不足是很多創業者都面臨的實際問題。我很清楚自己的情況，所以一開始就定位好：產品開發出來后，自己不生產、不走市場，找成熟企業合作，利用對方的優勢一起把產品做好做大。

但是，現實很無奈，開發的產品要被別人認可或接受，要找到對的合作方，談定對的合作細節，這個過程并不簡單。

吳輝（某科技公司營銷總監）：

是的，市場外包的許多環節是很難把控的，比如合作方對市場渠道的掌控、對產品應用場景的認識、對潛在客戶痛點的挖掘，等等。

以前總認為成功是有方法的，后來深刻體會到：其實每個人的成功都不一樣，各種機緣巧合、天時地利人和都碰到一起，才有了最后的成功。李龍（網友）：

看了你的經歷，有幾點建議供參考。

1.維穩：從家庭考慮，當下應該上有老，下有小，你是支柱。從創業方向考慮，并非你的專業領域，跨度過大。創業沒錢，不如安心養家糊口。你的外債可不少，應當短期內先處理這個，無債一身輕。

2.學習：你有管理工作經驗，多加強學習，這個年代任何時候都有創業機會。但是，任何創業都具有風險，我們應該學習降低風險。

3。合伙人：中國合伙人，能共貧，但難共富。

4.養心：看得出來，你依然在騷動，想想為什么創業，想想身后的人。

SXY（作者）：

謝謝李龍老師的點評。關于家庭的考慮，也是我比較糾結的地方，因為我比較注重家人。再說，我的年紀不小了，創業會有很多顧慮，不可能像年輕人一樣。

學習和修心，你說得很好，我會注意的。

雞骨頭（網友）：

我把你的案例分享到了朋友圈（80后偏多，草根創業人群），大家的回答多半集中在“有多大的鍋就下多少米”“現金流及風險管理”這兩方面。

從案例來看，現金流基本斷裂，產品前途未知，且后續投入資金偏大，撤項目的可能性較大，但如果撤，前路迷茫。

從人性來看，撤也比堅持來得容易。對于一般人來說，放棄是相對簡單的事情，而堅持需要付出代價。

不過，如果我是你，在做最后決定之前，會先想想以下問題。

1.公司現金流還能維持多久？百萬欠債的結構是怎么樣的，還款周期長短如何？如果主要是房貸，一般是長期還款，60萬分攤到每個月其實并不多。

2.現在項目如果有合伙人，合伙人的資金是否雄厚，他們的意向如何？

3.三年前是什么原因促使自己進入這個行業，選擇了這個產品？現在產品在市場的定位是怎么樣的，競爭優勢如何？

4.目前公司估值多少？是否有接盤人？

5。如果現金流足以完成這次創業，自己能否堅持？

6.是否可以讓自己的老婆管理公司，自己抽身找工作賺錢養公司（分兩條路走）？目前你需要的是錢，而不是理想。

謝鋒（廣東全網電子商務有限公司運營總監）：

當斷不斷，自受其亂。

創業的目的是什么？賺錢，改善生活，還是為了一時的自由？如果是前者，建議上岸，換個賽道，積累資金。如果是后者，就盡快收手，不要再玩。

你這條路，我已經走過。先是合伙創業3年半，以代理和集成為主，收獲了教訓和裝不到自己口袋里的財富，當然最重要的還是經驗。

后來，自己創業2年，開發自己的產品。但是，只招了幾人的核心團隊，做核心設計，動手的事情基本上外包，主要原因是原始積累有限，不可能攤大餅。產品開發走了點彎路，加上自己要求極高，耽誤了時間，也燒了一部分金錢，于是果斷放棄與原有外包團隊的合作，找了精英團隊，從單機版直接跨到云版。精英就是精英，活千得漂亮，但價格也咂舌。Demo版出來后，已經沒有足夠資金做商業推廣，而外部投資人的錢，短期內又拿不到。最后，果斷決定：辭退不必要的人，留下1人看守，自己接受某行業龍頭的邀請，做大區經理，同時利用自己的經驗，業余時間提供咨詢服務。

創業最重要的能力，就是快速、高效解決問題，見招拆招。

另外，做智能項目，雖然是創業公司，也一定要瞄準高地，譬如未來2年的技術儲備。

還有，這兩年風險投資公司的成功概率和創業公司差不多，九死一生。所以，千萬不要迷信投資者，只相信客戶，找有錢的客戶，服務好它們，控制好現金流，你就能生存下來。創業公司要有底氣，做到不見兔子不撒鷹，沒有預付款或定金的客戶，可以少做或最好不做。現金流最重要，現金流斷了，什么都是空的。

最后提醒一下，這兩年，很多創業者都是BAT出來的，基本上以程序員為主，不要迷信他們，一個公司最重要的是經營能力，而不是某一部分，譬如技術。