從花錢到賺錢的營銷法則

營銷是企業發現或挖掘準消費者和眾多商家的需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程，其最終目的都是讓人們愛上你的品牌和產品，以此獲得效益。

營銷只是一種手段，它要實現的是更大的目標

營銷之所以存在，是因為它有助于實現企業的目標。營銷就是要讓你比競爭對手更經常性地將更多的東西，以更高的價格賣給更多的人。具體的做法是讓人們愛上我們的產品，先創造價值，然后再獲取價值。

愛上品牌和人與人之間彼此相愛的原理是一模一樣的

優秀的傳播要與大腦的感性區域對話。別忘了，人們愿意為情感支付額外的費用。明確你的品牌代表什么以及你想與誰對話是必不可少的步驟。不要讓你的品牌老化，一定要讓你的納新速度快過競爭對手。在對話之前要仔細聆聽。與人們保持理智的對話，確保你的品牌有一個清晰的觀點。在傳播中要避免隨機性。

靈活利用媒體和數據

今天的選擇比以往任何一個時候都要多得多，因此機遇也多得多。今天，付費媒體還是一塊大蛋糕，但是明天，你自己的媒體渠道和你打造社交網絡的能力會變得更為重要。要懂得利用程序化打造競爭優勢。未雨綢繆，高瞻遠矚，才能有備無患。

注意細節

消費者會注意細節。優秀設計對優質營銷來說十分重要，非凡設計對非凡營銷來說必不可少。設計不僅關乎形狀和功能，還包括音樂、氣味和構造。設計決定了你的品牌的整體面貌。

承擔風險，勇往直前

人們會愛上那些敢作敢為的人。不要把創新當作其他部門的任務。創新是你更新品牌承諾的方式。不過，你還是要時刻留意品牌的本質及其代表的意義。永遠不要損害那種一致性，對愛最具侵蝕作用的莫過于隨機行為。

善于利用調研

要了解調研的原則，正確地提出問題，理智地分析答案。不要滿足于停留在表面，否則你的營銷終會流于膚淺。在得出一個結論之前，多問自己“為什么”。要由表及里地觀察人。投入一些時間，測評營銷活動的效果。多做有用功，對無用功堅決說不。

不斷調整價格，與品牌價值相符

價值是人們愿意為你的品牌支付的費用，而價格是你要求的費用。只創造價值而不獲取價值完全是對資源和精力的浪費。

以能創造經常性收入的活動為目標

不要選擇曇花一現式的宣傳素材和活動，否則你很可能要在第二年從頭來過。這樣不僅讓人苦不堪言，也不利于建立穩固的用戶群。

要成為營銷工廠的領導者，不要成為裁縫鋪的管理者

要有組織性，并確保組織里每個涉足營銷的人都角色清晰，責任明確。要重新設計你的營銷流程，使其可信、快速和高效。永遠不要讓你的組織被未來打個措手不及。營銷需要預見性。一定要儲備足量、可靠的營銷素材。還要記住，你的團隊并不受限于部門組織架構，而是可以超越其上，將外部資源也囊括進來。

高效的營銷策劃要付出理性的努力

全世界所有營銷總監的主要工作都不外乎以下內容：尋求具有優勢的品牌組合；在完成上一步后，立即著手，爭取可供投入的資源，創造價值和獲取價值。也就是用投入營銷活動的資金創造出穩定的回報，這點請牢記。

營銷投資要放到最后，在它之前還有一長串的內容，比如產品質量、銷售支持、分銷渠道、VI和設計等。反其道而行之，只會賠了夫人又折兵。