京東店鋪如何運營

不管在哪個平臺，運營都大同小異，都有套路在。本文就給大家介紹幾個京東店鋪運營的套路。

京東運營套路——活動

活動分為商家自主策劃和平臺發起性活動，主張商家能夠自主策劃有趣好玩的活動。平臺發起性活動目前有掌上秒殺、京東情話、微信巨惠、品牌特賣等，都是非常優質的活動位置，對打造爆款、提升銷量具有積極的意義。

1.“買一送多”，通過附贈品提升產品價值，刺激消費者。不過贈品出現質量問題導致買家給差評，這個就比較虧了，對產品要嚴格把控，細節決定成敗。

2.“第二件半價”，低價沖量，不影響客單價，在原有價格上提升，然后做半價活動，看似很便宜，其實不便宜，又是套路。

3.“第二件免單”，低價沖量，不影響客單價，快速沖量，打造爆款，基礎好的店鋪效果會很好。

4.“限時立減”，比如“前100單減30元”“前500名減20元”，適合大型促銷節日搶排名。

5.“滿減”，滿一定的額度做優惠，促進消費，提升客單價，目的要明確，就是轉化，而且讓他買得更多，越多越便宜。

京東運營套路——視覺

1.設計創意。做設計創意，不是簡單的拍下照上傳就可以了，店鋪獨特的設計能讓消費者眼前一亮。網店的商品圖片大致形同，獨特的設計才能吸引消費者的眼球。

2.根據產品賣點放大賣點。可以列舉很多小的賣點來襯托主賣點，要證明產品非常好，可以從材質，工藝，設計理念，買家秀等方位佐證產品好。

3.視覺呈現匹配產品。很多商品的視覺呈現讓人感覺與產品的價格差距太大，一定要高度匹配才行。拿女裝舉例：低客單價拍攝風格韓版，中客單價拍攝風格日系，高客單價拍攝歐美風。

4.提升性價比。視覺包裝很重要，線上產品全靠視覺呈現。

京東運營套路——工具

京東運營店鋪離不開實用輔助工具，如數據查詢、數據監控、數據分析、競爭工具、輔助工具等，為商家運營提供強大的數據支持。

1.查詢工具

查詢數據中可根據商品SKU（屬性合集）查詢商品的詳細評價數據、根據商品SKU和關鍵詞查詢各端口關鍵詞排名和商品權重詳細分析結果，同時將會對商品標題中各個關鍵詞進行詳細分析、快車查詢根據關鍵詞選擇端口和地區，查詢商品開快車過程中的詳細數據。

2.監控工具

在日常運營中，自己店鋪商品的監控必定少不了，可添加商品在排名監控中，監控商品的排名變化、權重變化；刪評監控中商品總留評率和相應時間留評率趨勢圖，時刻了解該商品在評價方面的變化。商品監控中可添加自己店鋪或競品為監控對象，實時監控商品各項數據變化詳情。

3.分析工具

下拉詞分析根據輸入詞分析其相關關鍵詞、搜索指數、點擊率、全網商品數、潛力值、各商品有效銷售額等數據，可根據數據分析，制作出自家商品的優質標題。大盤分析查看相應類目下在特定周期內前幾名商品的排名變化及趨勢圖。

4.競爭工具

坑產計算器輸入需要計算的SKU及關鍵詞，查詢預期的排名位置可計算商品此時的坑產量與預期坑產量之間的差距，15天內需要完成的有效銷售額。

5.輔助工具

評語生成器是為大家在刷單過程中提供評語幫助的工具，輸入商品關鍵詞后點擊所需評語長度、評語來源和所需數量，即可查看到想要的優質評語。

運營技術只能讓賺錢的店鋪更賺錢。店鋪的重心永遠是產品，產品不好，再牛的技術也難做。操作時要“快”“準”“狠”，少走彎路，特別是季節性強的產品，把控一定要好。