區(qū)位優(yōu)勢(shì)視角下KL集團(tuán)煉焦煤的銷(xiāo)售分析

【摘要】我國(guó)煉焦煤資源主要集中于幾大產(chǎn)地，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展產(chǎn)能已充分釋放。當(dāng)前運(yùn)輸條件雖然可以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)任一產(chǎn)地資源調(diào)配至任一最終消費(fèi)地，但在市場(chǎng)、政策、區(qū)位等諸多因素影響下，已很少出現(xiàn)超遠(yuǎn)距離大規(guī)模煉焦煤資源調(diào)配行為，各主要煉焦煤產(chǎn)區(qū)已形成相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售半徑。本文將重點(diǎn)立足區(qū)位優(yōu)勢(shì)視角，結(jié)合產(chǎn)業(yè)聚集理論，嘗試分析KL集團(tuán)銷(xiāo)售半徑的形成，以及其如何依托有利的區(qū)位條件鞏固自身銷(xiāo)售半徑內(nèi)的煉焦煤市場(chǎng)份額。

【關(guān)鍵詞】區(qū)位優(yōu)勢(shì);產(chǎn)業(yè)聚集;銷(xiāo)售半徑

引言：我國(guó)煤炭-焦炭-鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展已經(jīng)形成成熟的產(chǎn)業(yè)聚集。從產(chǎn)業(yè)聚集角度看，大致分為臨港產(chǎn)業(yè)聚集和原材料產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)聚集。不論哪一種產(chǎn)業(yè)聚集，都大致遵從原材料采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)性和終端產(chǎn)品銷(xiāo)售的便利性。簡(jiǎn)而言之，都是為了尋求企業(yè)利潤(rùn)的最大化。作為產(chǎn)業(yè)鏈條中的原材料-煉焦煤的供應(yīng)商，KL集團(tuán)立足唐山區(qū)域，依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，建立起了自身有效的銷(xiāo)售半徑，有助于集團(tuán)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)。

一、區(qū)位優(yōu)勢(shì)如何影響煉焦煤的有效銷(xiāo)售半徑

（一）產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展及聚集程度

在我國(guó)煤炭-焦炭-鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)建及發(fā)展過(guò)程中，大部分都采用了臨近煉焦煤原料產(chǎn)地的區(qū)位選擇，并不斷發(fā)展壯大為區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)聚集。目前，我國(guó)煉焦煤的主要產(chǎn)地分布在山西、陜西、河南、山東、河北、黑龍江、安徽等地。這些主要產(chǎn)地內(nèi)存在著我國(guó)大部分的焦化、鋼鐵企業(yè)，他們對(duì)于煉焦煤的采購(gòu)大多會(huì)優(yōu)先選擇臨近的產(chǎn)地資源。值得注意的是，陜西、山西、河南及河北南部主要產(chǎn)地的銷(xiāo)售半徑是存在重合的。也就意味著，除去產(chǎn)地區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的消耗，不同產(chǎn)地的同質(zhì)品種將會(huì)在其外埠市場(chǎng)展開(kāi)較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但就整體而言，區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈越完善、規(guī)模越大，對(duì)于產(chǎn)地資源消耗的需求也就越大。

（二）產(chǎn)地與消費(fèi)地的運(yùn)距分析

隨著煉焦技術(shù)的發(fā)展，可入爐的煉焦煤品種越來(lái)越多，因而很難存在某一產(chǎn)地?zé)捊姑浩贩N可完全滿(mǎn)足其需求的情況;同時(shí)因各產(chǎn)地的生產(chǎn)成本不同，會(huì)導(dǎo)致其價(jià)格的差異。這樣一來(lái)，從不同產(chǎn)地調(diào)配煉焦煤資源成為了必然選擇。目前國(guó)內(nèi)煉焦煤資源的運(yùn)輸方式為三種：汽運(yùn)、路運(yùn)和海運(yùn)（包括內(nèi)河航運(yùn)）。不論哪一種運(yùn)輸方式，都會(huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用。產(chǎn)地與最終消費(fèi)地的運(yùn)距及可選擇的運(yùn)輸方式很大程度上決定了煉焦煤的到廠價(jià)格，這也是焦化廠目前通用的對(duì)標(biāo)價(jià)格的計(jì)算方式。

二、KL集團(tuán)所處區(qū)域的區(qū)位優(yōu)勢(shì)對(duì)于銷(xiāo)售半徑影響的分析

（一）唐山市煤炭-焦化-鋼鐵的產(chǎn)業(yè)聚集

阿爾弗雷德·馬歇爾首次提出了產(chǎn)業(yè)聚集及內(nèi)部聚集和空間外部經(jīng)濟(jì)的概念，并闡述了存在外部經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)業(yè)聚集產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因。他指出，所謂內(nèi)部經(jīng)濟(jì)是指有賴(lài)于從事工業(yè)的個(gè)別企業(yè)的資源、組織和經(jīng)營(yíng)效率的經(jīng)濟(jì);而外部經(jīng)濟(jì)則是有賴(lài)于這類(lèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的一般發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)。筆者認(rèn)為，唐山市的近幾十年的工業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，高度契合了這一理論。早期在國(guó)內(nèi)煉焦煤產(chǎn)能尚未釋放的情況下，唐山市大量企業(yè)家在政府支持下依托KL集團(tuán)優(yōu)質(zhì)煉焦煤資源，在產(chǎn)地附近創(chuàng)建并發(fā)展了大量焦化、鋼鐵民營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的大規(guī)模聚集，最終打造了唐山區(qū)域的煤炭-焦化-鋼鐵產(chǎn)業(yè)品牌。幾十年后，國(guó)內(nèi)煉焦煤產(chǎn)能充分釋放、進(jìn)口煉焦煤大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，因早期KL集團(tuán)同區(qū)域內(nèi)的大量相關(guān)企業(yè)建立了穩(wěn)定良好的合作，即便當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，依然可以有效保證區(qū)域內(nèi)一定的市場(chǎng)份額，有效緩解集團(tuán)的銷(xiāo)售壓力。

（二）區(qū)域內(nèi)的交通優(yōu)勢(shì)

⑴四通八達(dá)的公路網(wǎng)。汽運(yùn)是運(yùn)距較短的重要選擇，同時(shí)兼具快速、靈活等特點(diǎn)。而完善的公路網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)大規(guī)模汽運(yùn)的重要保障。KL集團(tuán)各煉焦煤生產(chǎn)礦井均有完善的公路網(wǎng)直達(dá)區(qū)域內(nèi)各下游用戶(hù)。

⑵重要鐵路節(jié)點(diǎn)。唐山市處于我國(guó)重要鐵路節(jié)點(diǎn)。KL集團(tuán)煉焦煤生產(chǎn)基地依托唐山市古冶站，通過(guò)京山線(xiàn)，省內(nèi)輻射承德、宣化、京唐港等華北主要大型用戶(hù);省外向北輻射東北主要大型用戶(hù)。因地理位置優(yōu)越，具有鐵路運(yùn)力充足、運(yùn)距較近等優(yōu)勢(shì)。

⑶重要港口。京唐港目前已成為我國(guó)重要能源吞吐大港。KL集團(tuán)已形成成熟的港口運(yùn)輸能力，通過(guò)海運(yùn)輻射華東、華南等主要大型用戶(hù)。

上述分析足以證明，在當(dāng)前一些產(chǎn)地區(qū)域的產(chǎn)業(yè)聚集規(guī)模不足以完全消耗其產(chǎn)能時(shí)，需要向其他產(chǎn)業(yè)聚集地輸出煉焦煤資源，也就屬于狹義煤炭物流概念，即煤炭在產(chǎn)銷(xiāo)地之間的運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售和交付等流通中轉(zhuǎn)過(guò)程。在這一過(guò)程中不可避免的會(huì)遇到一個(gè)同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的重要問(wèn)題—價(jià)格。目前，煉焦煤的最終用戶(hù)通用的對(duì)標(biāo)價(jià)格為到廠價(jià)格，即到廠價(jià)格=出礦價(jià)格+運(yùn)費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用。也就是說(shuō)實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)地區(qū)域的煉焦煤資源銷(xiāo)售在假定每公里運(yùn)費(fèi)不變的情況下必須承受更低的出礦價(jià)格，來(lái)保證其價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。但若市場(chǎng)環(huán)境惡化、煉焦煤價(jià)格不斷下跌時(shí)，假定各產(chǎn)地生產(chǎn)成本不變，當(dāng)出礦價(jià)格降至生產(chǎn)成本線(xiàn)時(shí)，煉焦煤生產(chǎn)礦井就面臨是否停止跨產(chǎn)地區(qū)域的選擇。KL集團(tuán)立足唐山市，除去煉焦煤產(chǎn)品品種、質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)外，可借助其區(qū)位優(yōu)勢(shì)成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)及外埠市場(chǎng)的有效覆蓋，形成目前其穩(wěn)定的有效銷(xiāo)售半徑。

三、結(jié)束語(yǔ)

在煉焦煤產(chǎn)能充分釋放，信息公開(kāi)、透明及快速傳遞的市場(chǎng)環(huán)境下，各煉焦煤生產(chǎn)商都希望充分開(kāi)發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售收入。就KL集團(tuán)而言，歷經(jīng)一百四十余年開(kāi)采，面臨現(xiàn)有生產(chǎn)礦井資源枯竭、生產(chǎn)成本上升、接續(xù)資源不足等問(wèn)題。只有充分認(rèn)識(shí)自身區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極向市場(chǎng)靠攏，將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售成果，才能有效解決任何穩(wěn)定市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)順暢銜接的關(guān)鍵問(wèn)題。這對(duì)于KL集團(tuán)基業(yè)長(zhǎng)青具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

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作者簡(jiǎn)介：齊瀟（1988-），男，河北灤縣人，本科學(xué)歷，畢業(yè)于吉林大學(xué)，中級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)，研究方向：煤炭銷(xiāo)售。