石油銷售企業(yè)中營銷管理策略的應(yīng)用探討

姚志強(qiáng)

關(guān)鍵詞：石油銷售 ?企業(yè) ?營銷策略

一、引言

營銷管理策略是整個(gè)石油銷售產(chǎn)業(yè)鏈上最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是石油銷售管理工作中的重中之重，在銷售管理中起著不可超越的重要作用。石油產(chǎn)品銷售是影響著石油企業(yè)競爭力的一個(gè)關(guān)鍵性因素，好的營銷管理策略能給企業(yè)帶來良好的效益和影響，因此必須要加強(qiáng)石油銷售中的營銷管理策略，不斷去提升與之相關(guān)的手段和方法，能夠給企業(yè)帶來勃勃生機(jī)。

二、石油銷售企業(yè)營銷管理的特征

（一）從銷售渠道方面

現(xiàn)階段我國的石油產(chǎn)品銷售主要以國營企業(yè)為主，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)改變原有的銷售模式去開拓新的市場，去不斷推行新的產(chǎn)銷模式，在政府以及相關(guān)部門的的配合下，積極去尋求新的道路和機(jī)遇，使得石油產(chǎn)品的銷售能夠更廣泛更便捷。

（二）從產(chǎn)品自身出發(fā)

現(xiàn)如今石油的應(yīng)用相當(dāng)廣泛，但是傳統(tǒng)的石油產(chǎn)業(yè)鏈存在污染環(huán)境這一問題，針對這一問題，應(yīng)該要適應(yīng)時(shí)代的變革，去不斷的拓升產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，使得產(chǎn)生產(chǎn)品的功能更加齊全，同時(shí)去不斷彌補(bǔ)產(chǎn)品自身上存在的不足，例如污染性方面，應(yīng)當(dāng)去探究節(jié)能型的、綠色的石油新產(chǎn)能。避免由于原有產(chǎn)品自身的缺陷，導(dǎo)致的投資上面的突發(fā)性的風(fēng)險(xiǎn)性問題出現(xiàn)。

三、石油銷售企業(yè)中營銷管理策略的應(yīng)用探討

（一）加強(qiáng)管理模式的應(yīng)用

第一，在石油銷售企業(yè)中，應(yīng)對企業(yè)的各員工的營銷理念及內(nèi)部文化上需要提出全新的理念，不要拘泥于以往陳舊的銷售模式，而應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)用科學(xué)的方法和先進(jìn)的理念去不斷創(chuàng)新銷售模式，這樣可以為后續(xù)的銷售奠定良好的基礎(chǔ)，準(zhǔn)備必要的營銷條件。與此同時(shí)，所謂的創(chuàng)新營銷觀念不僅僅針對于營銷人員而言，更重要的是要設(shè)身處地的站在顧客的角度上去分析顧客需求，為顧客提供更加便捷貼心的服務(wù)，這將是新時(shí)代的營銷觀念中最為重要的一環(huán)。

第二，要加強(qiáng)對于員工銷售人員的管理。好的管理才能夠出好的團(tuán)隊(duì)，能夠調(diào)動員工的積極性、主動性以及創(chuàng)造性能力。需要不斷的去完善的用人機(jī)制，提升企業(yè)管理能力，在管理之中采取分階管理的模式，能夠使更好的分配任務(wù)和歸屬各自責(zé)任，同時(shí)為了激勵員工的積極性，采取淘汰制的競爭上崗機(jī)制，能夠最大利益化的發(fā)揮出員工的效益。

第三，在石油產(chǎn)品銷售的過程之中，它的特殊性在于需要配備和運(yùn)輸產(chǎn)品，然后才能提交給顧客，因此需要加強(qiáng)在物流方面的建設(shè)，最好的策略是能夠建設(shè)成物流一體化的專業(yè)平臺，這樣能夠更加高質(zhì)量的，高效益的為公司提供最大的效益，為顧客尋求最大的滿意度。

第四，要在對客戶的服務(wù)模式上進(jìn)行進(jìn)一步的改善和創(chuàng)新，用好的服務(wù)去留住客戶，用好的服務(wù)為客戶提供出最真誠最便捷的服務(wù)，這是企業(yè)的初心，也是企業(yè)一直需要履行和踐行的宗旨。

（二）加強(qiáng)企業(yè)資源管理的學(xué)習(xí)與實(shí)踐

當(dāng)今時(shí)代，一個(gè)企業(yè)想要立足，所必須的便是創(chuàng)新，需要在實(shí)踐之中不斷創(chuàng)新突破原有的銷售模式才能夠在激烈的競爭之中站穩(wěn)腳跟。首先，對于一個(gè)企業(yè)而言，所選取的管理方法不僅僅是通過紙質(zhì)文書方面來限定和規(guī)范，更重要的是要與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，從全方位的角度去規(guī)范管理層面的建設(shè)。這也就是現(xiàn)如今備受推崇的數(shù)字化管理模式，能夠更加有效、更加全面的實(shí)現(xiàn)管理的目的。其次，現(xiàn)代化的企業(yè)管理，需要的是與計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的連接，因此必須要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，將計(jì)算機(jī)運(yùn)用在石油產(chǎn)品的銷售管理方面中，能夠借助計(jì)算機(jī)去突破所原有的銷售流程和模式，能夠更加高效 、有力的去整合各項(xiàng)資源，使資源的分配達(dá)更合理化、更科學(xué)。這樣才能夠使石油產(chǎn)品銷售管理的水平得到提升，也能夠更加客觀公正的去評價(jià)用戶的需求，找到最適合公司，最符合客戶的一條營銷之路。

四、石油銷售企業(yè)中營銷管理策略的建議

（一）提高石油產(chǎn)品營銷能力

石油產(chǎn)品的營銷能力，對于整個(gè)企業(yè)的資金來往、銷售額以及業(yè)績都具有著密不可分的關(guān)系。可以這樣說，石油產(chǎn)品的營銷能力是一個(gè)石油企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)，一個(gè)良好的企石油企業(yè)必定具有良好的石油產(chǎn)品銷售能力，一個(gè)具有良好的營銷能力的企業(yè)，才能具有更好的發(fā)展前景和發(fā)展道路，也才能夠在眾多石油企業(yè)的競爭之中取得優(yōu)勢脫穎而出，也能夠更加適應(yīng)消費(fèi)者的需求。

對于管理層面而言，要去探索一種更加多元化，更加廣泛的服務(wù)模式，使客戶在體驗(yàn)之中得到更加完善，范圍更加廣泛的體驗(yàn)，同時(shí)需要借助現(xiàn)代化科技手段去不斷創(chuàng)新原有的銷售模式，去研發(fā)出更多的適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，同時(shí)更需要去不斷的提升自我的服務(wù)質(zhì)量，石油產(chǎn)品銷售這條產(chǎn)業(yè)鏈上，良好的服務(wù)是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放颇軌虻玫接脩舻闹С趾蛽碜o(hù)的前提和保障。

從石油產(chǎn)品銷售的技術(shù)層面上而言，應(yīng)該去提出完善的規(guī)劃方案，使得石油產(chǎn)品的營銷形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，要加強(qiáng)對于石油產(chǎn)品營銷這一方面的信息技術(shù)的研究和相關(guān)技術(shù)能力的提升。

（二）凝聚和提升品牌的效益和影響力

在當(dāng)今時(shí)代，眾多石油品牌混雜，需要在這一現(xiàn)狀下去突破自身，去發(fā)展自身的品牌力量，去營銷自身的品牌理念。需要加大對于品牌的推廣力度，同時(shí)去維護(hù)好品牌機(jī)制，使品牌得到保障，影響力得到擴(kuò)大。

五、結(jié)束語

在如今這個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)代，石油企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，在石油產(chǎn)品銷售中不斷提升相關(guān)的營銷管理策略，更好地適應(yīng)時(shí)代的變化。要加強(qiáng)管理方面的科學(xué)理論的學(xué)習(xí)，更加有效、系統(tǒng)地推動企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，從合理的規(guī)劃和管理上去推動員工的積極性，使公司能夠得到更好的發(fā)展和更好的保障。

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