最佳營銷模式@互動社區

掌握模式 就能復制成功

營銷模式就是企業創造客戶價值、實現贏利的競爭規則及方法體系，我們認為它包括四大要素，即客戶價值主張、組織資源、戰略定位、策略組合。這四個要素相互依存、相互作用而形成特定的營銷模式，企業正是依靠這一模式來創造和傳遞客戶價值并實現贏利。

所以，從本質上說，企業的營銷模式就是贏利模式。當今，模式的發現和創新已經成為企業競爭制勝的關鍵，掌握模式就能復制成功。

為了更好地總結和傳播中國市場中的成功模式，為廣大企業提供極具競爭價值及實戰方法的營銷管理工具，我們開設了“最佳營銷模式@互動社區”欄目。

凡在營銷模式上確有創新，在市場實踐中卓有成效的企業，均可參與欄目互動，發表觀點，并為我們提供案例素材和采訪線索。歡迎參與社區互動和垂詢！

微博：http://weibo.com/achinamarketing 聯系電話：0371-63906152 E-mail:ch_smm@126.com

箭牌櫥柜華中區營銷總監 楊 峰 近年來，跨界進軍定制家居的大鱷們鮮有成功案例：美的集團進軍櫥柜行業，“三進三出”如今已然成為“雞肋”；海爾集團10余年前上馬櫥柜項目，卻沒有想到今天會落到被日企合并收購的境地；名匠軒家具、菲林格爾地板、澳柯瑪電器等跨界品牌的風光也都早已不在。我們認為跨界品牌經營定制家居項目的關鍵在于以下三點：第一，重新認識原有渠道，高度整合自身資源；第二，建立全新的獨特運營模式；第三，遵循定制家居行業的經營特點。

中日合資濟南輕騎鈴木摩托京津冀大區銷售總監 史世良 如何讓老手重生、新手生猛、團隊新生？和我一樣，這是很多銷售總監關心的問題。讀過劉進和李文義兩位老師的《顧客憑什么購買——銷售必須答對的7個問題》后深有共鳴。如果被錯誤的銷售思想所誤導，被舍本逐末的話術所束縛，銷售人員必定踏上充滿陷阱的銷售道路，從而不斷跌倒和受傷，這是過去一些銷售老是強調心理激勵的原因所在。而掌握科學的銷售思想和方法，掌握系統的銷售解決方案，才是不讓銷售人員受傷的根本所在。2010年，劉進在《銷售與市場·渠道版》發表“如何加速顧客的購買決策”一文，立即引起巨大反響。其所說的7個問題成為業界關注的核心，即我為什么聽你講、這是什么產品、與我何干、為什么相信你??如若早點相識必能一開始就讓自己和團隊走在正確的銷售道路上，何苦這般辛苦和摸索！

南街村(集團)有限公司董事長 王宏斌 南街村集團是南街村創建的集體經濟實體，現已形成產、供、銷一條龍， 農、工、貿一體化的大型集團公司，屬國家大型一級企業。集團公司依靠當地資源，大搞農副產品深加工，實現層層增值，狠抓龍頭產品，興辦配套企業，形成的獨具一格的“一二三產聯動”的農業產業化模式。即第一產業為農業，包括糧食種植、蔬菜種植、藥用植物種植等；第二產業為食品藥品加工業，如面粉系列、方便面系列、調味品系列、飲料系列、啤酒系列、白酒系列、濕面系列、麥恩休閑食品系列、藥品系列等；第三產業為農業旅游業，包括高新農業旅游園區、熱帶珍奇植物旅游區、村民住宅游覽區、革命傳統教育區等。

家有購物集團有限公司董事長 孔 炯 “商品貴精不貴多”是電視購物產業的一大特點，主要原因在于：家庭購物頻道全天24小時播出節目，每一檔節目平均時長為40～60分鐘，意味著每天出現在購物頻道上的商品僅為30款左右。因此，這些商品都是通過數十道程序嚴格篩選，在同類產品中尋找到最高性價比的精品，并經過數百人親自試用后，才能登陸電視銷售。不可否認，電視的主流媒體地位在未來一段時間內依然會繼續保持，隨著國內一、二線城市市場的飽和，企業的營銷逐步往三、四線城市下沉，電視將成為最快到達消費者的權威媒體，而專業、正規的家庭購物頻道也將成為品牌廠商推廣及銷售產品的最有力平臺。

浙江威斯康電源制造有限公司營銷總監 柯勝威 中小企業如何在有限的投入下，去傳播品牌？品牌傳播之道就是獨特價值的分享。給客戶一個價值，有價值的內容就能低成本無限制自動自發的傳播，內容就是品牌資源。怎樣創造有價值的內容呢？美福阿諾德蓄電池將制作CD歌曲（中間插播產品廣告）派發給司機，針對學生、企業員工做“啟動夢想，贏在路上”系列公益演講，吸引媒體報道，迅速提升認知度。只要找到獨特的價值內容，堅持走下去一定能成就品牌。

上海商派微商事業部總監 呂 品 隨著社會化媒體的發展，企業的營銷模式也應隨著整個傳播形態的變遷而發生改變。通過持續的企業運營和傳播管理，累積社會化資產，并最終通過有效的轉化手段，將社會化資產變現為銷售力，成為品牌管理的一大核心。微商提供了基于品牌社會化資產管理的新型營銷模式。從用戶需求的聆聽，到用戶價值的挖掘和界定，到用戶的營銷溝通，以及用戶的售后服務，都可以通過社會化媒體平臺和基于其的大數據分析得以實現。微商的營銷管理模型讓營銷行為從旁路探測和誘導轉為了直路監測和直效溝通，從而實現更為精準有效的營銷優勢。

上海睿創企業管理咨詢有限公司首席顧問 胡必剛 在信息化、網絡化、移動化的時代，企業必須在自身產品價值訴求與新的消費模式間發現交集，并形成靈活的營銷執行體系。營銷創新須關注三大趨勢：1.“標王式”廣告傳播將轉變為基于SNS的分享、推薦和口碑傳遞，按效果付費將成為主流的廣告服務模式，企業須對目標顧客精準定位、精確制導。2.信息不對稱徹底打破后消費趨向理性化，產品必須滿足用戶需求、帶來差異化價值及更加極致的用戶體驗。3.線上線下深入融合將形成新的消費模式，線下終端將主要承載展示和體驗功能并更具娛樂化，大部分交易將在線上完成。

CC視頻CEO 張 遠 網絡視頻營銷逐漸被企業所熟知和運用，其產生的病毒營銷效應不可小覷。如何將企業品牌及產品信息精準植入并能產生良好口碑，內容制作和平臺選擇極其關鍵，是需要企業及視頻服務商共同努力的。CC視頻作為視頻云服務提供商，為企業級客戶提供自主的視頻播放平臺，幫助客戶提升視頻觀看體驗。我們首次把云計算領域的領先技術引入視頻應用領域，大幅降低客戶使用高品質視頻應用的門檻。重點針對媒體和教育兩大市場，解決他們在視頻應用上的技術難題，專注于提升自己在內容制造方面的核心競爭力。