“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究

王毅

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下，借助網(wǎng)絡交易平臺使農(nóng)產(chǎn)品的銷量有所提高，減少農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中的部分成本，提高經(jīng)濟利潤。與此同時，通過此類營銷方式，縮短空間和時間的差距，實現(xiàn)農(nóng)戶與消費者的有效溝通，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售的頻率，為農(nóng)產(chǎn)品提供新的銷售渠道，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟長足發(fā)展。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應用

1、優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構

農(nóng)業(yè)作為我國的第一產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度不容小覷，但其本身的發(fā)展結構存有諸多限制因素。首先，農(nóng)產(chǎn)品加工的方式較落后，且交通運輸不便，其次，農(nóng)作物生產(chǎn)者多為個體農(nóng)戶，因此，限制其發(fā)展的規(guī)模。最后，農(nóng)產(chǎn)品的營銷內(nèi)容與消費信息存在差異，除上述三點之外，還有諸多限制因素。因此，應充分利用當前的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，實現(xiàn)優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構，結合當下的市場趨勢，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進行適當?shù)恼{整，以保證農(nóng)產(chǎn)品營銷的持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)階段，部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)人員利用網(wǎng)絡購物平臺，擴大產(chǎn)品的銷售范圍，拓展銷售渠道。與此同時，該種方式可以減少中間商這一環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品的營銷成本。目前，部分企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品營銷提供幫扶活動，推動偏遠地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品影響力，以促進農(nóng)產(chǎn)品營銷的全面發(fā)展。

2、借助網(wǎng)絡平臺

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，為擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷量，應借助當下的網(wǎng)絡交易平臺。現(xiàn)階段，影響力較大的電商平臺包含天貓、京東、淘寶等。另外，大部分的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員多為個體經(jīng)營，難以形成規(guī)模化生產(chǎn)與發(fā)展，而電商的要求較低，且較為零散，比較適合小規(guī)模的生產(chǎn)形式。與此同時，加入網(wǎng)絡交易平臺，便可獲取更多的市場信息，以此來提高營銷的水平。結合當下的市場需求情況，進行有針對性的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動。不僅可以擴大銷售的范圍，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，還可以實現(xiàn)現(xiàn)有資源的合理運用，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展進程。

3、調整資源配置

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展離不開自然與社會兩類資源。自然資源包括農(nóng)作物生長需要的水、光照、土壤等自然環(huán)境因素，對于農(nóng)產(chǎn)品本身的品質和產(chǎn)量有極其重要的影響，而社會資源則包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者付出的勞動以及使用的農(nóng)業(yè)機械，部分鄉(xiāng)村可用勞動力較少，但在現(xiàn)代科學技術的支持下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的規(guī)模仍在逐步擴大，其土地的使用率以及農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)水平都有所提升，有效調整了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟資源的配置結構。而現(xiàn)代信息技術是通過收集當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟資源情況。以及相關農(nóng)產(chǎn)品實際的市場形勢，并對收集到的數(shù)據(jù)做進一步的分析、整合，以給出較為準確的農(nóng)產(chǎn)品評估結果，調整優(yōu)化資源分配結構，以提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的針對性程度，增加農(nóng)戶的經(jīng)濟收益，帶動其發(fā)展致富。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展途徑

1、樹立產(chǎn)品品牌

有效的營銷活動需要產(chǎn)品質量的支持，若想借助“互聯(lián)網(wǎng)+”拓寬市場銷售途徑，提高經(jīng)濟收益，其關鍵在于農(nóng)產(chǎn)品本身的質量水平。對此，農(nóng)產(chǎn)品相關的營銷主體，應嚴格把控農(nóng)產(chǎn)品的質量，通過標準規(guī)范化的運作流程，完善生產(chǎn)、供貨、銷售等一系列的管理體系，以保證消費者收到優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品。而對于整個運作過程，應提高農(nóng)戶生產(chǎn)的技術水平，規(guī)范生產(chǎn)過程，以保證農(nóng)產(chǎn)品的健康優(yōu)質。另外，還應樹立產(chǎn)品的品牌形象，以此來吸引更多的消費者關注，充分發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品的市場潛力，以提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售單價，從而提升經(jīng)濟利潤，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展。

2、轉變營銷觀念

在新的市場發(fā)展形勢下，若想充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展進程，需要轉變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的營銷觀念，促使其更好的適應“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代。對此，當?shù)氐南嚓P部門機構，應給予相關方面的支持和幫助，以提高其對該種營銷方式的認識程度，定期開展該方面的宣教活動，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員對當下互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的關注度，并轉變其原有的銷售觀念，充分發(fā)揮網(wǎng)絡交易平臺的作用，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的有效持續(xù)發(fā)展。

與此同時，部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員的知識水平較低，對于網(wǎng)絡營銷方面也知之甚少，對此，當?shù)叵嚓P部門機構應對其進行相關的教育培訓工作，使其了解基本的電商運作，以保證農(nóng)產(chǎn)品營銷過程的順利進行。另外，當?shù)氐牟块T機構可將農(nóng)產(chǎn)品進行整合處理，并根據(jù)當前農(nóng)產(chǎn)品的市場形勢，調整產(chǎn)品單價，同時樹立獨特的品牌形象，以謀求農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的長期穩(wěn)定發(fā)展。

3、提升營銷效果

在現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術水平發(fā)達的當下，可以在極短的時間內(nèi)提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，使農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡交易平臺上得到較好的發(fā)展效果。淘寶、天貓等網(wǎng)絡交易平臺是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代下應運而生的，通過該類銷售平臺能夠整合市場需求，并實現(xiàn)信息的實時共享，為農(nóng)戶提供較為準確的市場信息，以此來開展具有較強針對性的營銷活動。另外，加盟電商平臺的條件較低，農(nóng)戶可以直接利用網(wǎng)絡交易平臺進行產(chǎn)品銷售，以拓寬營銷途徑和范圍。除此之外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地較為分散，通過網(wǎng)絡平臺，可將各地的產(chǎn)品整合起來，為消費者提供較為全面的商品，拉近商家與消費者的距離，提高二者之間交流的頻率，從而提高產(chǎn)品與貨幣流動的速度。優(yōu)化市場結構，實現(xiàn)資源的有效整合，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。

（作者單位：277700山東省蘭陵縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）