汾西：創新模式 直播“帶貨”

賀文生

只有想不到，沒有做不到。

一場直播下來，杜浩強以另一種形式“火了”，這位汾西縣副縣長化身“網紅”，走進直播間，面對鏡頭侃侃而談，充當起“超級推銷員”，現場直播推介“叫賣”汾西玉露香梨，短短三個半小時，網絡關注人數達4.1萬人，觀看人次超過了125萬人，讓人見證了直播“帶貨”新模式產生的驚人效益。

4月15日11時30分，“戰疫扶貧·汾西在行動”縣長站臺直播“帶貨”活動在汾西縣開播，此次活動由中國社會扶貧網攜手北京佳仕百年教育科技有限公司共同主辦。

電商為滯銷的農產品插上“翅膀”

“汾西縣是中國玉露香梨的主產區。得天獨厚的地理條件非常適宜玉露香梨的栽培，早在春秋時期就有栽植梨樹的記載，所產的玉露香梨，酥脆甜爽，生津止渴，芳香味濃，風味特佳，美味貢品……”當杜浩強說到汾西縣玉露香梨是代表中國“玉露香梨”品質和水平的一張名片時，引起了無數網友極大的興趣，紛紛表示要購買香梨品嘗。

“這款玉露香梨原價98元，現在只要85元，消費也是扶貧，消費也能扶貧，愛心更是扶貧，歡迎大家踴躍購買……”直播現場，杜浩強現場展示并推介叫做“綠塬汾西”的特色農產品。

一部手機，兩個人，小小的房間看似簡單，卻面對著手機另一端上千萬的潛在消費者。

近日，隨著“縣長開直播”急劇升溫，多地地方官員一改往日嚴肅形象，以主播身份進駐直播間，推廣當地特色農產品，培育電商新業態，助力消費扶貧，推動電商產業迭代升級。

這種通過“電商直播”帶貨的方式，不僅讓疫情防控期間滯銷的農產品快速銷售出去，也開啟了消費扶貧新模式——淘寶、抖音等網絡直播間成為推介扶貧產品的新窗口、新渠道。汾西縣邢家要鄉電商達人張聰聰說道：“這種網絡推廣形式非常好，讓更多的人知道我們汾西的玉露香梨！”

“這是我第一次走進直播間向網友推薦汾西玉露香梨，這種推介方式我非常有底氣！”面對網友的熱情，原定1個小時的直播，杜浩強在線3個多小時，堪稱“實力帶貨縣長”。

在觀看杜浩強直播賣玉露香梨后，汾西縣商戶馮麗宏感慨：“對農民對商戶這都是個大好事。縣長直播直接帶動了銷量，一定程度破解了線下農產品走不出去的困境。”

直播結束后的十幾個小時，依舊有許多網民通過直播回放在“騰訊微視”購買“綠塬汾西”玉露香梨等特色農產品。

電商發展的“汾西速度”

汾西縣位于臨汾市北部，呂梁山東南麓，因地處汾水西岸而得名。

汾西全縣玉露香梨栽培面積1.5萬畝，掛果面積4000畝，年產值3200萬元，純收入2000萬元，全縣人均增收160元。2017年，國家農業部正式批準對“汾西梨”實施農產品地理標志登記保護。

如何將好的農產品讓廣大市場認可，賣出好的價格，讓貧困群眾脫貧增收，成為汾西產業發展和電商扶貧的重中之重。

近年來，汾西縣充分利用“互聯網+”，大力推進扶貧產品銷售，特別是2017年9月，國家級電子商務進農村綜合示范縣項目在汾西正式落地建設，當地不斷拓展扶貧思路，引進外部優質資源通過公共服務對接本地需求;不斷創新方式方法，積極發揮電商強大的融合和帶動作用，推進全縣電子商務進農村綜合示范項目快速發展;“外幫”“內扶”并舉，通過扶技又扶志，貧困戶實現真正意義上的脫貧。

如今，電子商務已經成為了汾西一張靚麗的名片，創造了電商發展的“汾西速度”。

作為汾西縣電商運營服務商，北京佳仕百年教育科技有限公司抓住打造農產品區域公共品牌“綠塬汾西”這個環節，通過“電商直播”帶貨這一模式，有效地突破電商扶貧中的痛點、難點，以產業扶貧的形式促進貧困戶增收，對今后全縣農特產品線上銷售產業化程度，電商運營水平等整個產業鏈條起到極大推動作用。

“汾西縣在2018年年底全部脫貧，當務之急是持續鞏固脫貧攻堅成果，實現全面建成小康社會。電商直播新模式，讓玉露香梨、核桃、香菇等‘綠塬汾西特色農產品通過一個小小的直播間走向全國，提高知名度，打通農產品線上銷售渠道，努力實現農產品供需兩端信息精準對接，這就是推動產業持續發展的好模式。”杜浩強介紹道。

“我們相信，通過本次電商直播助農活動，能夠幫助我們汾西縣進一步做大做強電商產業，幫助我們進一步夯實脫貧攻堅長效基礎，全力打造電子商務進農村綜合示范項目升級版。”該縣工業和信息化局局長劉蘭保表示。

戰疫扶貧·汾西在行動”直播現場