破局

李璐 邱源斌

在全球疫情蔓延的大環境下，全球展會業發展面臨嚴峻形勢。當前，國內外各類展覽會、商業活動紛紛取消、延期或調整，使得出展業務中斷，出展企業也遇到了前所未有的困難。如何堅守陣地，怎樣轉危為安？2020年4月22日，進出口經理人·借展出海在“騰訊會議”網絡平臺舉辦“解決之道”小型交流會，與民營展覽公司一起出主意、想辦法，共克難關。

形勢研判

2020年3月4日，主辦方德國漢諾威展覽公司宣布決定將當年的漢諾威工業博覽會推遲至7月13—17日舉行。作為世界工業技術標桿展會的漢諾威工業博覽會，這是一年一度的展會70余年歷史上的首次延期，而此前的計劃是在4月20—24日舉辦。然而，不到一個月時間，當地時間3月26日，德國漢諾威展覽公司就宣布，因新冠肺炎疫情不斷加劇，2020年漢諾威工業博覽會將不再舉辦。德國作為展覽第一大國，有眾多行業領先的大型商展，素有工業晴雨表之稱的漢諾威工業博覽會有行業標桿的作用，該展的取消，無疑對出國展行業更是雪上加霜。

據全球展覽業協會（UFI）評估，因疫情影響延期舉辦或取消的展會項目，將導致約260億美元的企業訂單無法達成，全球經濟因此失去了會展業原本可帶來的165億美元產出。

受疫情影響，上半年展覽公司所有展會業務幾乎停滯。不過也有一個利好消息，歐洲國家采取的“封城”等防疫措施開始顯現效果，一些國家的疫情進入平臺期，多個國家考慮5月逐步恢復經濟活動。多家展覽企業負責人表示：樂觀估計，2019年第四季度，會展行業會隨著各國經濟復蘇而復蘇，歐美等國的行業大展可能會首先恢復。

堅守陣地

疫情當前，企業身臨其境。會展活動的停辦或推遲舉辦使得展覽公司運營陷于停滯，收入大幅減少，甚至停頓，房租、員工工資等費用支出依舊，多個公司表示目前的資金流壓力比較大。展會的不確定因素很多，公司支付了大量酒店、機票、搭建的定金，無法按時或全數退回，但所有參會公司都表示會堅守陣地，履行社會責任擔當。毫無疑問，在這場突如其來的疫情面前，任何企業和個人都不可能獨善其身。這不僅是對全體展覽公司的一次壓力測試，更是檢測民營展覽公司在面對疫情時的責任感。

地方商務局在疫情防控期間出臺了很多會展扶持政策，出展公司紛紛表示全面配合，幫助外貿企業堅定信心，用好惠企措施。同時，出展企業也希望展覽主辦方能多一些理解，盡量一起幫企業挽回損失。

也有展覽企業表示將利這段時間來學習和提升。如培訓員工、梳理流程、定位未來業務發展方向等。少數企業表示，目前已經開始動手啟動2021年年初的展覽項目。

面對未來，大多數企業都希望聯合起來，凝心聚力，發展創新，共同減少惡意競爭，為出展行業的發展做出更大貢獻。

線上、線下融合

線上展會并非新鮮事兒，尤其是今年廣交會官宣要辦網上展了。本屆網上廣交會的舉辦時間為2020年6月15—24日，展期共10天。廣交會官網將建立全面的線上展示對接平臺，參展企業全部上線展示。平臺提供全天候網上推介、供采對接、在線洽談等功能。

值得注意的是，本屆廣交會將運用先進信息技術，在其官網建立全面的線上展示對接平臺，已獲得本屆廣交會展位安排的參展企業，全部上線展示，按所在展區線上參展。平臺提供全天候網上推介、供采對接、在線洽談等功能。多數展覽公司表示，這將是外貿企業數字化轉型的推動力。有企業表示，正在加強學習新生事物，如系統地學習信息化技術，運用線上遠程辦公軟件等，并開始前瞻性地思考市場需求的方向，助力企業數字化轉型。

會展業是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。一個展會的召開可以極大地促進當地的交通、餐飲、住宿、搭建等多個行業，帶動人員就業。人流動起來，才能讓經濟運作起來，將會產生巨大的社會價值，這也是為什么歐美等發達國家有那么多全球性的頂級大型展會的重要原因。參加展會是人與人溝通和建立聯系非常重要的平臺，這是大多數參會企業的共識。多數企業堅信，沒有什么能取代直接的人與人之間的接觸，在疫情全面過去之后，展會行業會為各個生產企業帶來重要的上下游人脈資源，相信展會行業必會迸發出勃勃生機。線上和線下展會不會孤立，相信未來展會的發展一定是線上和線下的有效結合。

危中尋機

以“新產業、新業態、新模式”為代表的新經濟在這次抗疫斗爭中發揮了重要作用。很多展覽企業也嗅到了營銷新趨勢，希望從會展的服務專家變為營銷專家。

波蘭凱爾采展覽公司正計劃針對中波互補行業，推出線上配對平臺。嘉諾展覽致力于打造基于會展的品牌營銷公司，著手制定谷歌、亞馬遜營銷推廣方案，讓企業尋找到新商機和流量入口。

多數企業表示，新營銷模式帶來了新機遇，如展會的增值服務。過去，企業參加展會，只注重賣產品，其實，展會是技術創新的群英會。在全球化的今天，任何有抱負的企業家對于同行們在技術領域的進展和突破都不可能抱著熟視無睹的態度。同行對技術創新的展示可以讓企業看到自己的不足和差距，同時看到行業的發展趨勢。建議企業更關注展會配套活動，如產品評選、線上營銷等。

撥云見日

雖然現在疫情的結束時間點尚未明確，但全球經濟實力和醫療條件已今非昔比，相信解除疫情的時間不會太遠。疫情結束后，各國政府為恢復經濟、提振信心，一定會新出臺或大幅度調整各種產業鼓勵政策，如放寬金融、減費降稅、獎勵補貼等，這對會展產業也是相當利好。

此次受疫情影響雖然損失沒法避免，但是一切彌漫終將散去，春暖花開，萬物復蘇，疫情抵擋不住經濟的向前發展，對出展行業未來發展前景還是應該充滿信心。