外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)需， “吃窩邊草”也要睿智

蔡恩澤

2020年3月24日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出，針對(duì)外需訂單萎縮態(tài)勢(shì)，支持企業(yè)網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上辦展，主動(dòng)抓訂單、促合作。這是3月以來(lái)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議第二次對(duì)外貿(mào)工作進(jìn)行部署。

不過(guò)，從目前形勢(shì)來(lái)看，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨的主要困難已由供給側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè)，指望國(guó)際市場(chǎng)已不太現(xiàn)實(shí)。

他國(guó)各掃門前雪?

新冠肺炎疫情呈全球蔓延之勢(shì)，2020年全球經(jīng)濟(jì)恐將陷入衰退。2020年3月23日，國(guó)際貨幣基金組織（IMF）總裁格奧爾基耶娃發(fā)表聲明說(shuō)，新冠肺炎疫情將對(duì)全球造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。2020年，全球經(jīng)濟(jì)將陷入負(fù)增長(zhǎng)，衰退程度至少與2008年金融危機(jī)時(shí)相當(dāng)，甚至更加嚴(yán)重。

盡管2020年3月舉行的G20峰會(huì)專題商討了如何推動(dòng)全球協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情及其對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的影響，但在非常時(shí)期，各國(guó)自掃門前雪，貿(mào)易保護(hù)主義是大概率事件。

聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)古特雷斯敦促G20領(lǐng)導(dǎo)人通過(guò)一項(xiàng)“戰(zhàn)時(shí)計(jì)劃”，包括緊急發(fā)起一個(gè)總額達(dá)數(shù)萬(wàn)億美元的刺激計(jì)劃。即便該計(jì)劃能得以實(shí)施，至少在2020年上半年，全球經(jīng)濟(jì)也難有起色。

掉轉(zhuǎn)船頭看國(guó)內(nèi)

在外部需求萎縮跡象明顯的情勢(shì)下，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)只好掉轉(zhuǎn)船頭，眼睛向內(nèi)，吃“窩邊草”，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著龐大的潛力。

目前，外貿(mào)企業(yè)面臨的不再是復(fù)工復(fù)產(chǎn)的問(wèn)題，而是復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的銷售市場(chǎng)問(wèn)題。因此，在積極落實(shí)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議精神，網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上辦展，主動(dòng)抓訂單、促合作的同時(shí)，還要努力開拓內(nèi)需市場(chǎng)，堅(jiān)持“兩條腿”走路的方針。

多年來(lái)，很多外貿(mào)企業(yè)只專注國(guó)際市場(chǎng)，唯一根基是海外訂單，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國(guó)、日本和韓國(guó)等海外市場(chǎng)當(dāng)然牛，那是在全球經(jīng)濟(jì)向好情況下的驕傲。如今，這種單一型的企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)在全球疫情蔓延情況下已宣布“此路不通”，暴露了軟肋。不少外貿(mào)企業(yè)復(fù)工后，原先的訂單被取消，新的訂單又沒(méi)有著落。

隨著各國(guó)商場(chǎng)因疫情關(guān)門息業(yè)，鞋、帽、箱包等傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的需求有所減弱。除了日用必需品和部分醫(yī)療產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品將受到?jīng)_擊，機(jī)電產(chǎn)品的需求也會(huì)下滑。

在此背景下，不求變就是等死。與其眼睛向外，不如眼睛向內(nèi)找活路，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不失為一個(gè)好的選擇。

“自救”辦法總是有的

不過(guò)，“窩邊草”也不是輕易就能吃到的。

我國(guó)外貿(mào)企業(yè)多為來(lái)料加工性質(zhì)，原料和市場(chǎng)兩頭在外，拓展內(nèi)需市場(chǎng)意味著要上新的生產(chǎn)線，投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、見效慢，像口罩這樣見效快的產(chǎn)品市場(chǎng)正趨飽和。而隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，外貿(mào)企業(yè)加入本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行列，需要開拓新的市場(chǎng)客戶和渠道供應(yīng)商，建立新的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，這些都需要時(shí)間和資金成本。而信用保證低、賬期長(zhǎng)、收款難等問(wèn)題，又是外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)需時(shí)需要面對(duì)的另一些頭疼的事。此外，稅制上的內(nèi)外有別，也制約著外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)需。

不過(guò)，家門口的難事總比海外市場(chǎng)的難事好解決。通過(guò)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“自救”，辦法總是有的。

首先，當(dāng)斷則斷，果斷決策，不要再觀望等待。嚴(yán)峻的形勢(shì)已擺在眼前，一切“等、靠、要”的思想都要不得。疫情已經(jīng)耽誤幾個(gè)月了，時(shí)間不等人，必須以只爭(zhēng)朝夕的精神走轉(zhuǎn)型之路。

其次，要努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。產(chǎn)品是企業(yè)的根基，外貿(mào)企業(yè)要想抓內(nèi)需，必須要有自己的“拳頭”產(chǎn)品。要把握國(guó)內(nèi)消費(fèi)恢復(fù)的機(jī)會(huì)，努力研發(fā)適合國(guó)內(nèi)需求的產(chǎn)品;緊跟消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，有所作為。

再次，要?jiǎng)?chuàng)建新商業(yè)模式。在疫情下，更需要依托互聯(lián)網(wǎng)，積極使用現(xiàn)代技術(shù)拓展網(wǎng)絡(luò)訂單，在線上拓展業(yè)務(wù)。要與國(guó)內(nèi)電商密切合作，拓展產(chǎn)品平臺(tái)、供應(yīng)渠道和物流鏈接點(diǎn)。

最后，要努力打造自身品牌。外貿(mào)企業(yè)缺失自主品牌，即便出口有品牌，在國(guó)內(nèi)可能也沒(méi)有太大的知名度，因此，必須加大開發(fā)適應(yīng)內(nèi)需的品牌，提升外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的信譽(yù)度和知名度。

就政府而言，有關(guān)部門要積極作為，一是要對(duì)受疫情影響較大的外貿(mào)領(lǐng)域落實(shí)針對(duì)性扶持政策，用信貸和資金補(bǔ)助的方式為外貿(mào)企業(yè)提供流動(dòng)性;二是地方政府直接出面，充當(dāng)業(yè)務(wù)中介的角色，與海外市場(chǎng)商討延續(xù)外貿(mào)合同訂單;三是為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供培訓(xùn)和信息集成服務(wù)。