直播經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、可行性及發(fā)展策略研究

摘 ?要：近幾年來(lái)，直播經(jīng)濟(jì)異軍突起。隨著直播形式從電腦端走向移動(dòng)客戶(hù)端，直播經(jīng)濟(jì)正式進(jìn)入了全民時(shí)代，人人皆可直播，事事皆可直播。直播經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的一大風(fēng)口，2016年被稱(chēng)作“移動(dòng)直播元年”，而在新冠疫情之下，2020年成為了直播經(jīng)濟(jì)井噴之年，在直播經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展同時(shí)，虛假宣傳、夸大宣傳、低俗直播、只顧“眼球經(jīng)濟(jì)”等問(wèn)題層出不窮，一方面會(huì)影響未成年受眾樹(shù)立正確的價(jià)值觀;另一方面會(huì)侵犯消費(fèi)者的權(quán)益。本文接下來(lái)就針對(duì)直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、直播經(jīng)濟(jì)在未來(lái)的可行性以及直播行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展策略建議展開(kāi)論述，以期能夠?qū)χ辈バ袠I(yè)有所啟發(fā)，持續(xù)發(fā)揮正面導(dǎo)向作用，讓直播助力國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：直播經(jīng)濟(jì);網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);策略建議

一、直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

羅永浩抖音直播首秀，三個(gè)多小時(shí)累積觀看人數(shù)4800萬(wàn)，銷(xiāo)售量超83萬(wàn)，銷(xiāo)售總額達(dá)1.1億元①;李佳琦曾5分鐘售出上萬(wàn)支口紅，被譽(yù)為“口紅一哥”;薇婭在其直播間出售“快舟火箭發(fā)射服務(wù)”，帶動(dòng)線上流量再上一個(gè)臺(tái)階;阿里巴巴、聚劃算攜手商家打造網(wǎng)紅直播。

可見(jiàn)直播行業(yè)發(fā)展如火如荼，下面將對(duì)直播行業(yè)的變現(xiàn)模式以及直播行業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)論述。

（一）直播產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)模式

現(xiàn)在比較熱門(mén)的直播是以“電商+直播”的方式進(jìn)行。這當(dāng)中主要包含兩種創(chuàng)造價(jià)值的模式。一方面，圍繞目的性消費(fèi)展開(kāi)，消費(fèi)者一開(kāi)始就懷著購(gòu)物意愿進(jìn)去直播間，目的是通過(guò)主播的試吃、試穿、試用對(duì)商品進(jìn)行全方位地了解，同時(shí)直播平臺(tái)提供的折扣使得消費(fèi)者有了更大的購(gòu)買(mǎi)決心;另一方面，圍繞創(chuàng)造性消費(fèi)展開(kāi)，消費(fèi)者在沒(méi)有消費(fèi)意愿甚至此前不知悉有該產(chǎn)品的存在的前提下，熱門(mén)直播平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳展示使得受眾在直播營(yíng)銷(xiāo)下購(gòu)買(mǎi)此商品或服務(wù)。

（二）直播行業(yè)目前存在較多問(wèn)題

一是，直播內(nèi)容娛樂(lè)化、低俗化、暴力化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)客戶(hù)端直播興起后，直播門(mén)檻極低。“眼球經(jīng)濟(jì)”之風(fēng)盛行，部分主播為了吸引粉絲關(guān)注，生吃章魚(yú)、壁虎、癩蛤蟆等活物;還有部分主播沒(méi)有才藝卻有著一顆一夜致富的心，通過(guò)低俗下流的直播內(nèi)容獲取眼球;甚至部分主播通過(guò)直播虐殺動(dòng)物，破壞公共物品等極端行為來(lái)獲取流量。這些行為不僅危險(xiǎn)甚至還觸犯法律。

二是，“直播帶貨”的商品質(zhì)量良莠不齊。目前網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)每天都有著

成千上萬(wàn)場(chǎng)的直播，商品質(zhì)量的保證全憑商家與主播的道德與良知。部分主播為了自身利益，出售“三無(wú)”產(chǎn)品，進(jìn)行虛假宣傳以及夸大宣傳;同時(shí)，相關(guān)法律法規(guī)尚未完善，主播是否需要為產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)上連帶責(zé)任仍未有定論。消費(fèi)者利益難以得到保護(hù)。

三是，各大平臺(tái)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈。直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)暗中角力。通過(guò)非正當(dāng)手段挖走其他直播平臺(tái)的知名主播、網(wǎng)紅主播，過(guò)度哄抬主播身價(jià);并且還通過(guò)偽造數(shù)據(jù)、制造輿論導(dǎo)向來(lái)吸引受眾。這些惡意競(jìng)爭(zhēng)手段阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展，擾亂了行業(yè)秩序，不利于直播產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。

其實(shí)上述很多問(wèn)題都需要依靠監(jiān)管部門(mén)來(lái)監(jiān)督，但目前，直播產(chǎn)業(yè)背后數(shù)據(jù)復(fù)雜，法律法規(guī)尚未完善，監(jiān)管技術(shù)尚未成熟，針對(duì)如此龐大的產(chǎn)業(yè)，政府部門(mén)需要通盤(pán)考慮才能做出周密的決定。

二、直播經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)及可行性

（一）私域流量經(jīng)濟(jì)

互聯(lián)網(wǎng)直播使用的是私域流量的概念，因?yàn)椴还苁巧碳易约褐辈ミ€是找主播來(lái)完成，都是使用各自的私域流量。與公域流量相比，私域流量的使用是低成本的甚至是免費(fèi)的;而且當(dāng)再次利用時(shí)，是不需要再付出代價(jià)的，因私域流量是忠誠(chéng)的。私域流量覆蓋面較廣，較為分散，當(dāng)主播口碑建立起來(lái)后，流量可以自我裂變不斷帶來(lái)更多的私域流量。因此該形式更便宜更便捷。

（二）具有強(qiáng)實(shí)時(shí)性

一方面，主播與受眾在直播過(guò)程中可以通過(guò)文字以及語(yǔ)言進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，交互性很強(qiáng)，商家可以及時(shí)解答消費(fèi)者疑問(wèn)。而觀眾與觀眾之間也可以進(jìn)行互動(dòng)，使得消費(fèi)者能夠從其他消費(fèi)者的角度了解產(chǎn)品。另一方面，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式是將營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售相分離，但直播這種形式就能夠?qū)N(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

（三）打破時(shí)空限制

目前用戶(hù)下沉被稱(chēng)為流量經(jīng)濟(jì)的最后一波紅利，而用戶(hù)下沉得以實(shí)現(xiàn)正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)能夠打破時(shí)空限制。2020年直播經(jīng)濟(jì)的井噴正是因其跨時(shí)空的特點(diǎn)，再遇上疫情下大家都不出門(mén)的時(shí)代背景。直播產(chǎn)業(yè)能夠?qū)⑷珖?guó)各地的特色、特產(chǎn)都實(shí)時(shí)地呈現(xiàn)給受眾，讓消費(fèi)者宅在家就可以了解到產(chǎn)品和服務(wù)的基本情況，這無(wú)疑是直播經(jīng)濟(jì)能夠蓬勃發(fā)展的一大原因。

綜上所述，直播產(chǎn)業(yè)有著許多優(yōu)勢(shì)，這是傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式無(wú)法相比的。因此，直播產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口也是極具潛力的行業(yè)。

三、直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略建議

（一）全方位提高直播質(zhì)量

產(chǎn)品方面，應(yīng)該根據(jù)自身私域流量特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品以及受眾進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行清晰的定位，將目的性消費(fèi)價(jià)值最大化;主播方面，直播平臺(tái)應(yīng)對(duì)主播應(yīng)有一套完善的篩選和培養(yǎng)體系，了解平臺(tái)內(nèi)主播的特長(zhǎng)、知識(shí)背景，并依此進(jìn)行業(yè)務(wù)分配，盡量做到人盡其用;創(chuàng)意方面，有能力的平臺(tái)可以邀請(qǐng)明星做客，帶動(dòng)流量;技術(shù)方面，平臺(tái)應(yīng)充分利用5g技術(shù)提高直播畫(huà)質(zhì)，營(yíng)造良好環(huán)境。

（二）充分探索“直播+”的模式

目前比較熱門(mén)的是“電商+直播”模式進(jìn)行“帶貨”。但直播的效用遠(yuǎn)不止于此，各行各業(yè)都可以利用直播來(lái)進(jìn)行獲客。“直播+旅游”、“直播+餐飲”這些都是可以嘗試并且很有前景的模式，能讓消費(fèi)者更加了解餐廳或者景點(diǎn)。從而帶來(lái)客流量。

（三）加強(qiáng)政府部門(mén)監(jiān)管力度

每時(shí)每刻都有著成千上萬(wàn)場(chǎng)的直播進(jìn)行，以往的監(jiān)管方式顯然不可行，政府監(jiān)管部門(mén)也要尋求革新，利用人工智能、云技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)高頻、有效、低成本的監(jiān)督與管理。

四、結(jié)語(yǔ)

目前，直播經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段，具有非常大的潛力，對(duì)于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有著不可小覷的貢獻(xiàn)。但直播產(chǎn)業(yè)尚未成熟，需要社會(huì)各方力量來(lái)共同引導(dǎo)，期望直播行業(yè)在未來(lái)能夠持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為各行各業(yè)創(chuàng)造福音。

參考文獻(xiàn)

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[4] ?唐健盛 ?上海市消保委副秘書(shū)長(zhǎng). 大力發(fā)展電商直播 ?需建立四個(gè)機(jī)制[N]. 每日經(jīng)濟(jì)新聞，2020-04-27（012）.

注釋

① ?數(shù)據(jù)來(lái)源于搜狐網(wǎng)

作者簡(jiǎn)介：李岸和（1999.11-），男，漢，湖南常寧人，本科，研究方向：企業(yè)營(yíng)運(yùn)資本管理與創(chuàng)新探討。