浙礦股份：全面推動產品結構升級 著力打造企業核心競爭力

韓晉

浙江浙礦重工股份有限公司專業從事破碎、篩選成套設備的研制和銷售，產品主要用于砂石、礦山和環保等領域各類脆性物料的生產和加工，是國內技術領先的中高端礦機裝備供應商之一。浙礦股份是國內礦山機械行業研發與制造骨干企業，也是全國破碎篩分機械領域的知名與重點企業。公司主要產品在工作效率、節能性、穩定性、智能化等方面均處于國內領先水平，與國外競爭對手相比，具有明顯的性價比優勢，已在國內中高端設備領域形成較強的市場競爭力和良好的市場口碑，破碎篩選設備產銷量在國內排名前列。

自主研發創新 打破國外壟斷

浙礦股份一貫注重研發創新，已建立起較為完善的產品研發體系，從市場信息收集、研發方案策劃、小批量開發試驗、工藝改進、研發確認及批量生產等方面進行科學化管理。公司始終堅持以人為本的人才理念，建立了適應市場化需求的自主創新機制和優秀人才引進計劃，通過多年的人才經營，培養造就了一批在破碎篩選設備領域研發的骨干力量，建立了一支高水平的研發管理團隊，具有較強的自主創新能力，并積極與科研院所和專業供應商開展聯合攻關。公司自成立以來，即專注于破碎、篩選設備的設計研發和工藝改進，經過十余年的發展，積累了豐富的生產與研發經驗，擁有與礦山機械制造相關的232項專利技術（其中發明專利63項），擁有軟件著作權6項，并于2014年被科技部評為國家火炬計劃重點高新技術企業。

公司以“高效智能化專用設備省級高新技術企業研究開發中心”和“院士專家工作站”為依托，先后承擔了國家科技型中小企業技術創新基金項目、國家火炬計劃產業化示范項目、浙江省重大科技專項、浙江省云工程與云服務項目等工作，成功開發了RC系列單缸液壓滾動軸承圓錐破碎機、MRC系列多缸液壓滾動軸承圓錐破碎機、CJ系列顎式破碎機、CH-PL系列立軸式沖擊破碎機等多個系列新產品，獲得國家級重點新產品、浙江省首臺（套）產品、浙江省科學技術獎、浙江省制造精品等多項榮譽。公司參與起草的《單缸液壓圓錐破碎機》現已成為國家機械行業標準，標志著公司的整體技術能力在業內受到專業認可，技術優勢將為公司的未來發展和持續創新提供有力的保障。同時，隨著國內互聯網和智能化技術的快速發展，公司在產品中植入智能化和信息化元素，首創單機設備的智能化運行和成套設備的遠程控制、故障診斷和信息化管理，通過數據分析優化破碎篩選設備的制造工藝及售后服務響應速度，初步實現了設備的機械化換人和自動化減人目的，在國內中高端設備領域具有很強的市場競爭力。

公司的技術特點主要體現為三個層面：一是新技術與新工藝的成功運用;二是單機設備的智能化程度行業領先;三是基于成套設備打造的數字化和信息化礦山管理系統初步成型。首先，公司針對核心產品圓錐破碎機進行了大量技術攻關和工藝改進，通過長期的反復試驗和經驗總結，克服了國內產品設計和生產過程中相關材料運用和熱工差配合等關鍵技術，采用滾動軸承設計使設備的穩定性和耐用性大幅提高，打破了進口設備對國內市場的壟斷，具備了較高的性價比優勢，大幅降低了國內用戶配置高效節能裝備的門檻。其次，公司核心產品圓錐機中均內置智能模塊和傳感器，配合相關軟件已經實現單機設備從啟動、運行到正常停機的全過程自動化，即無人值守，助推礦物加工企業實現智能換人，填補了國內高端礦山設備空白。此外，公司建立的礦山數據采集與分析系統可以將客戶設備的運行參數傳輸至售后服務中心，相關數據經過解密、加工處理后，一方面提供給用戶及其管理人員，用于客戶的現場管理和績效評估;一方面為公司的售后服務提供相關信息，便于及時預警或故障提示。

堅持客戶導向 嚴格質量管理

通過多年的持續創新與研發，浙礦股份主要產品關鍵性能指標已經達到或接近國外先進水平，尤其是主導產品單缸液壓滾動軸承圓錐破碎機所采用的全滾動軸承式偏心套機構技術使相關設備的生產效率和節能指標均獲得極大提升，并在行業內得到廣泛應用。公司始終將產品質量視為企業生存發展的根本，通過并嚴格執行質量管理體系認證（ISO9001：2015）、環境管理體系認證（ISO14001：2015）和職業健康安全管理體系認證（OHSAS18001：2007），為進一步推動產品向“高效、智能、環保”方向發展提供了質量保證。憑借技術開發、產品質量和性價比等方面的優勢，公司在中高端破碎、篩選成套設備領域與國內外一線品牌直接競爭，目前已在國內積累了大量優質客戶，在業內逐步樹立起良好聲譽，公司“奧麥斯”和“天罡星”品牌在國內擁有較高的品牌知名度，廣為客戶所認同和接受。

公司一貫堅持“以客戶為導向，成套性供貨”原則，力圖從技術源頭上為用戶提供整體性解決方案，這對公司的品牌推廣和產品銷售起到了巨大的推動作用，為公司鞏固行業地位，進一步開拓海外市場打下了扎實基礎。海外發展中國家對中高端破碎、篩選成套設備需求量較高，隨著“一帶一路”倡議的推進，拓展海外市場將成為公司未來重要發展方向;同時，公司破碎篩選設備除可用于砂石破碎外，也可廣泛用于廢舊物資破碎回收、鐵礦和有色金屬礦等領域，公司下游行業市場空間巨大，發展前景廣闊。公司在穩步拓展現有國內砂石破碎市場的同時，進軍海外市場、廢舊物資回收及其他礦石領域，將為公司未來盈利能力的持續增長奠定市場基礎。

公司產品以中高端破碎、篩選設備為主，主要客戶群體定位于大、中型砂石生產企業。隨著“綠色礦山”“供給側改革”“安全生產”等政策的持續推進，政府推動具備條件的集中開采區不斷整合做大做強，小微型砂石生產企業因不符合環保或效率要求等逐步被關停整合，全國大中型砂石礦山企業比例不斷提高，為公司奠定了較為良好的客戶基礎。近幾年來，國家大力推進礦產資源開發秩序整頓和開發整合，基礎設施投資建設對砂石骨料需求仍維持在高位，導致砂石骨料銷售價格逐步增長，下游市場活躍度提升，客戶新建砂石生產線或對原生產設備升級改造投資增加，市場對中高端破碎、篩選設備的市場需求持續增長。在下游砂石礦山企業日益大型化、集中化的行業背景下，公司市場競爭力進一步增強，議價能力明顯提升。

依托區位優勢 不斷發展壯大

浙礦股份所處浙江省湖州市，位于經濟活躍、交通便利的長三角地區，且石礦資源儲備豐富。近三十年來，長三角地區經濟的迅速發展和基礎建設的持續投入，使其成為全國骨料需求最大的熱點板塊，帶動了湖州地區砂石生產企業的成長壯大，使之成為長三角地區砂石骨料的重要供應基地，因而積累了豐富的運營、管理經驗，匯聚了大量優秀的運營人才和礦機裝備，成為全國綠色礦山的示范基地，為公司產品的市場開拓提供了有利的經濟環境。此外，湖州市發達的水陸交通網絡和長三角地區完善的產業配套，可有效降低采購成本和物流成本，更為下游礦山企業的產品運輸提供了極大便利，從而為公司充分運用區位優勢鞏固客戶資源、挖掘市場潛力創造了有利條件。

公司此次募集資金將主要用于升級產能和提升技術能力，是實現公司成為具有國際影響力的破碎篩選成套設備供應商的戰略舉措。其中“破碎篩選設備生產基地建設項目”的實施將擴大公司破碎、篩選設備的現有產能，增強公司主營業務盈利能力;項目完全達產后將每年新增破碎設備125臺（套）、篩選設備300臺（套）的生產能力，每年新增營業收入18012萬元，新增凈利潤4283萬元。“技術中心建設項目”將建立中試車間、新品研發實驗室、虛擬仿真實驗室、物料分析實驗室和資源循環利用實驗室。依托“一間”和“四室”，公司未來將以產品智能化、類型多樣化、領域廣泛化、設計研發虛擬化、產品需求分析精細化以及建筑垃圾等廢棄物回收利用化（即“六化”）為主要研發方向。項目建成后，將大幅提升公司整體研發實力，拓寬現有產品線，鞏固技術優勢，提升行業地位，培育新的利潤增長點。目前，公司產能已基本處于飽和狀態，募投項目的成功實施有利于公司優化產品結構、引進優秀人才、提升技術實力，進一步增加公司的核心競爭力、鞏固市場優勢地位，有力提升公司的市場競爭力與盈利能力，必將對公司的長遠發展產生積極影響。

未來，公司計劃依靠自身實力，通過引入資本、技術和人才等擴大生產規模，以“高效、智能、環保”作為產品發展方向，持續加強新產品研發力度，實現行業關鍵技術突破，進一步夯實公司技術實力，全面推動產品結構升級，優化公司利潤來源，提高核心競爭能力，鞏固和提升公司的行業領先地位，力爭成為具有國際影響力的破碎、篩選成套設備供應商。